Legjobb válasz
Ha körülveszik őket jéggel biztosan jeget kaphatnak ingyen, így nem fognak neked fizetni érte?
Természetesen fizetni fognak érte.
1. RÉSZ: A TERMÉK
A jég bőséges olyan helyeken, mint Szibéria, Alaszka és Grönland.
Tehát hogyan adja el ezt az őslakosoknak?
Hozzon létre egy terméket, amely egy célt szolgál. Mint az iglu blokkok.
Aha! Most van valami VALUE értékünk!
2. RÉSZ: AJÁNLAT
Időt spórolt nekik a jég megtörésével és jégtéglává faragásával. Most az “ingyenes” jég nagy értéket képvisel.
“Mentsen meg kezet a zord hideg hőmérsékletektől, és gyorsabban építheti álmai otthonát ezekkel a kész, hosszú élettartamú jégtömbökkel, amelyeket a modern inuit család otthonához terveztek.”
Mi ” újra eladják az inuit embereknek, akik családi házat akarnak építeni, és ez a helyzet időt és ef erőd.
Részben pénzbeli hatása van (időmegtakarítás = több idő a halak eladására / elfogyasztására stb.), a másik érzelmi (megmenti a kezét a feldarabolástól).
Sok kreatív szöget alkalmazhatunk itt, hogy megmutassuk termékünk értékét az ajánlat és a szög révén.
Tehát igen, jeget adhat el egy eszkimónak imo️
ugyanez a megközelítés vonatkozik a termékére vagy szolgáltatására is.
Tegye közzé azt az ajánlatot, amely lehetővé teszi az eredményt, amelyet várhatóan nagy értékűnek tart. Nem számít, ha úgy érzi, hogy az alapanyagok máshol ingyenesen elérhetők.
Olyan termékeket készítsen, amelyek megoldják a problémákat, vagy új eredményeket teremtenek.
Építsen olyan szögeket, amelyek segítenek nekik viszonyulni helyzetükhöz.
Ez az Ön ajánlatának kialakulása.
Miután megértette a marketing alapvető építőköveit, és hogyan alkalmazhatja azokat a vállalkozásában, ellenállhatatlan ajánlatokat kezd el készíteni.
Ez az, amikor az értékesítésről a szolgáltatásra vált. 💛
Válasz
Az emberek gyakran azt gondolják, hogy az értékesítésre egyszerű válasz van. Ez HAMIS. Meg kell tanulnod hogyan viselkedhet egyedi módon minden potenciális ügyféllel, és győződjön meg arról, hogy a hátsó zsebében van egy sor értékesítési eszköz.
Az értékesítés minden változó művészet, és képesnek kell lennie lépést tartani a változással . Ez azt jelenti, hogy akkor is, ha szakértővé válsz, aki jeget adhat el egy eszkimónak, készen kell állnod arra, hogy tovább tanuld és tökéletesítsd mesterségedet. a értékesítési találkozás.
Ha el szeretné olvasni az átfogó cikket, nézze meg:
Az eladott szavak teljes listája – gyilkos Szavak, amelyeket használnia kell Értékesítési hacker
A modern értékesítési folyamat , a mai értékesítési képviselőknek adatok alapján kell megalapozott döntéseket hozniuk. Sokan az AI-t és a gépi tanulást használják a minták feltárására és a tű mozgatására.
A az első számú beszélgetési intelligencia platform adattudományi csapata az értékesítési csapatok számára A Gong.io a gépi tanulást több mint 1 millió értékesítési hívás elemzésére használta. Ez segített nekünk felszínre hozni azokat a szavakat, amelyek az ismétléseknél működnek, és azokat a szavakat, amelyek nem.
Minden hívást rögzítettünk, átírtunk és elemeztünk, hogy elkísérjük a sikerhez vezető szavakat, kifejezéseket és viselkedést. .
Eladó szavak
Ezek a szavak korrelálnak a magasabb bezárási arányokkal. Gyakran látni fogja az értékesítési csapat 20\% -ának legjobb előadóit, akik rendszeresen használják őket.
Az olyan szavak, mint a „sikeres” és a „képzeld”, segítenek meggyőző képet festeni a potenciális ügyfelek számára.
A legnépszerűbb eladók átlagosan 4,1x óránként használják a potenciális ügyfelek nevét, ami 14\% -kal magasabb bezárási aránynak felel meg. Használják a „fair” szót is üzletenként 1,7x (azaz minden hívást, amely egy üzletet lefed), míg mindenki más 0,2x.
Az „ügyfél” és az „ügyfél” szavak kettőt festenek különböző képek. Ha rájuk “potenciális ügyfélként” hivatkozunk, akkor az az ötlet keltheti őket, hogy éppen őket veszik célba, mint egy másik agresszív eladó, aki megpróbálja elérni a számukat. De a „potenciális ügyfél” kiválasztása lehetővé teszi számukra, hogy megbízott tanácsadóként tekinthessenek a képviselőre, aki a legjobb érdekeiket tartja szem előtt.
Nem szavak Értékesítés
Óvatosan járja körbe ezeket a szavakat – hajlamosak a zárási arányokat jóval az átlag alá csökkenteni.
Az eladni kívánt költségek csökkentése önmagában elég rossz. Mint kiderült, ez csökkenti a bezárási arányokat is. Amikor az eladó a „kedvezmény” szót használja az értékesítési hívások során, akkor az ügylet lezárásának valószínűsége 17\% -kal csökken. Beszéljen arról, hogy öntsön sót a sebbe!
Mielőtt belevetné magát az érték körüli beszélgetésekbe, sok ismétlés a „mi biztosítjuk” kifejezéssel kezdődik, és felsorolja a különféle ajánlatokat.A „mi biztosítjuk” használata azonban azonnal ellenállás falakat vet. Figyelmezteti a kilátásokat, hogy hangmagasság jön. Valójában a bezárási arány 22\% -kal csökken, ha a „mi biztosítjuk” négy vagy több alkalommal használatos egy hívás során.
És ha egy potenciális ügyfél olyan termékkel kapcsolatos kérdést tesz fel, amelyben nem biztos benne, soha ne hivatkozjon rá az „ütemtervet”. A nap végén az értékesítési képviselők elveszítik hitelességüket, ha megemlítik cégük termékeire vonatkozó ütemtervet. Gyakorlatilag nem tudják ellenőrizni, hogy mikor jelenjen meg egy új frissítés vagy szolgáltatás.
Remélem, ez hasznos volt!