우수 답변
포위 된 경우 얼음으로 얼음을 무료로 얻을 수 있으므로 “당연히 비용을 지불하지 않겠습니까?
물론 비용을 지불 할 것입니다.
파트 1 : 제품
시베리아, 알래스카 및 그린란드와 같은 지역에는 얼음이 풍부합니다.
어떻게이 제품을 판매합니까? 원주민에게?
이글루 블록처럼 목적에 맞는 제품을 만드세요.
아하! 이제 우리는 가치가 있습니다!
2 부 : 제안
얼음을 깨고 얼음 벽돌로 조각하는 데 드는 시간을 절약했습니다. 이제 “무료”얼음이 높은 가치를 갖습니다.
“현대적인 이누이트 가정집을 위해 설계된이 준비된 오래 지속되는 얼음 블록으로 혹독한 추위로부터 손을 구하고 꿈의 집을 더 빨리 지 으세요.”
We ” 가족의 집을 짓고 싶어하는 이누이트 사람들에게 재판매하여 시간과 노력을 절약합니다. 요새.
부분적으로는 금전적 영향을 미칩니다 (시간 절약 = 물고기를 잡는 데 더 많은 시간이 소요됨). 다른 하나는 감정적입니다 (손이 잘리지 않도록 절약).
우리는 제안과 각도를 통해 제품의 가치를 보여주기 위해 여기에서 적용 할 수있는 많은 창의적 각도를 적용 할 수 있습니다.
예, 얼음을 에스키모에 판매 할 수 있습니다. ❄️
제품이나 서비스에도 동일한 접근 방식이 적용됩니다.
잠재 고객이 높은 가치로 인식하는 결과를 얻을 수있는 제안을 작성하십시오. 원자재를 다른 곳에서 무료로 구할 수 있다고 생각하는지 여부는 중요하지 않습니다.
문제를 해결하거나 새로운 결과를 창출하는 제품을 구축합니다.
상황과 관련 될 수있는 각도를 구축합니다.
이것이 제안의 구성입니다.
마케팅의 기본 구성 요소와이를 비즈니스에 적용하는 방법을 이해하면 거부 할 수없는 제안을 만들기 시작합니다.
판매에서 서빙으로 전환 할 때입니다. 💛
답변
사람들은 종종 판매에 대한 간단한 대답이 있다고 생각합니다. 그것은 거짓입니다. 각 잠재 고객과 고유하게 행동하는 방법과 뒷주머니에 일련의 판매 도구가 있는지 확인하십시오.
판매는 모든 변화하는 예술이며 변화에 따라 잡을 수 있어야합니다. . 즉, 에스키모에 얼음을 판매 할 수있는 전문가가 되더라도 계속해서 공예를 배우고 완성 할 준비가되어 있어야합니다.
이제 구체적으로 시작하기에 가장 좋은 곳은 올바른 말입니다. 안에 판매 만남.
포괄적 인 기사를 읽으려면 다음을 확인하세요.
판매하는 단어의 전체 목록 — Killer 반드시 사용해야하는 단어 | Sales Hacker
최신 영업 프로세스 , 오늘날의 영업 담당자는 데이터를 사용하여 정보에 입각 한 결정을 내려야합니다. 많은 사람들이 AI와 머신 러닝을 사용하여 패턴을 밝히고 바늘을 움직이는 요소를 파악하고 있습니다.
1 위 대화 인텔리전스 플랫폼의 데이터 과학 팀 영업팀 용 | Gong.io 는 기계 학습을 사용하여 1 백만 건 이상의 판매 통화를 분석했습니다. 이를 통해 담당자를 위해 작동하는 단어와 그렇지 않은 단어를 표시하는 데 도움이되었습니다.
모든 통화는 성공으로 이끄는 단어, 문구 및 행동을 알아 내기 위해 녹음, 기록 및 분석되었습니다. .
판매하는 단어
이 단어는 더 높은 마감 률과 관련이 있습니다. 영업 팀에서 상위 20 \%의 성과를 정기적으로 사용하는 경우가 많습니다.
“성공”및“상상”과 같은 단어는 잠재 고객에게 매력적인 그림을 그리는 데 도움이됩니다.
최고 영업 사원은 잠재 고객의 이름을 시간당 4.1 배 (평균) 사용하며 이는 14 \% 더 높은 성사율과 관련이 있습니다. 또한 거래 당 공정한1.7 배 (즉, 하나의 거래에 걸쳐있는 모든 통화)라는 단어를 사용하지만 다른 모든 사용자는 0.2 배를 사용합니다.
고객과 고객이라는 단어는 두 가지를 나타냅니다. 다른 이미지. 그들을 “잠재적 인 고객”이라고 언급하면 자신의 숫자를 맞추려고하는 다른 공격적인 영업 사원이 목표로 삼고 있다는 생각을 할 수 있습니다. 그러나 “잠재적 고객”을 선택하면 해당 담당자를 가장 큰 관심을 가진 신뢰할 수있는 조언자로 볼 수 있습니다.
그렇지 않은 단어 판매
이 단어를주의 깊게 살펴보세요. 판매율이 평균보다 훨씬 낮게 떨어지는 경향이 있습니다.
판매하려는 제품의 비용을 줄이는 것 만으로는 충분하지 않습니다. 결과적으로, 그것은 당신의 종가도 감소합니다. 영업 사원이 영업 통화 중에 “할인”이라는 단어를 사용하면 거래를 성사시킬 가능성이 17 \% 감소합니다. 상처에 소금을 붓는 것에 대해 이야기하십시오!
가치에 관한 대화에 뛰어 들기 전에 많은 담당자가 “우리가 제공합니다”라는 문구로 시작하고 다양한 제안을 나열합니다.그러나“우리가 제공한다”는 사용은 즉시 저항의 벽을 세웠다. 잠재 고객에게 피치가 올 것이라고 경고합니다. 실제로 “우리가 제공하는”서비스를 한 번의 통화로 4 회 이상 사용하면 마감 률이 22 \% 하락합니다.
잠재 고객이 확신 할 수없는 제품 관련 질문을하는 경우 참조하지 마십시오. “로드맵” 결국 영업 담당자는 회사의 제품 로드맵을 언급하여 신뢰를 잃습니다. 그들은 새로운 업데이트 나 기능이 언제 출시 될지 사실상 통제 할 수 없습니다.
이것이 유용하기를 바랍니다!