Beste antwoord
Als ze omsingeld zijn door ijs, ze kunnen toch gratis ijs krijgen, dus ze “gaan je er niet voor betalen, toch?
Natuurlijk zullen ze je ervoor betalen.
DEEL 1: HET PRODUCT
IJs is overvloedig aanwezig in plaatsen als Siberië, Alaska en Groenland.
Dus hoe verkoop je dit aan de inheemse bevolking?
Maak een product dat een doel dient. Zoals iglo-blokken.
Aha! Nu hebben we iets van WAARDE!
DEEL 2: DE AANBIEDING
Je hebt ze tijd bespaard door het ijs te breken en er ijsstenen van te maken. Nu heeft het “vrije” ijs een hoge waarde.
“Bescherm je handen tegen de barre koude temperaturen en bouw sneller je droomhuis met deze kant-en-klare, duurzame ijsblokken die zijn ontworpen voor de moderne Inuit-gezinswoning.”
Wij ” opnieuw verkopen aan Inuit-mensen die een gezinswoning willen bouwen en de insteek is om tijd en geld te besparen fort.
Het heeft deels een geldelijke impact (bespaarde tijd = meer tijd om vis te vangen om te verkopen / eten enz.), de ander is emotioneel (voorkomt dat je handen kapot gaan).
Veel creatieve invalshoeken die we hier kunnen toepassen om de waarde van ons product te laten zien, door middel van het aanbod en de invalshoek.
Dus ja, je kunt ijs verkopen aan een eskimo ❄️
De Dezelfde aanpak geldt voor uw product of dienst.
Maak het aanbod bekend dat een resultaat mogelijk maakt dat uw potentiële klant als waardevol beschouwt. Het maakt niet uit of u denkt dat de grondstoffen elders gratis beschikbaar zijn.
Bouw producten die problemen oplossen of nieuwe resultaten creëren
Creëer invalshoeken die hen helpen zich te verhouden tot hun situatie.
Dit is de totstandkoming van uw bod.
Als u eenmaal de basisbouwstenen van marketing begrijpt en hoe u deze op uw bedrijf kunt toepassen, begint u met het bouwen van onweerstaanbare aanbiedingen.
Dat is wanneer u van verkopen naar serveren overschakelt 💛
Antwoord
Mensen denken vaak dat er een eenvoudig antwoord is op verkopen. Dat is NIET WAAR. U moet leren hoe je uniek kunt handelen met elke potentiële klant, en zorg ervoor dat je een scala aan verkoophulpmiddelen in je achterzak hebt.
Verkoop is een kunst die steeds verandert en je moet de verandering kunnen bijhouden . Dit betekent dat zelfs als je een expert wordt die ijs aan een eskimo kan verkopen, je klaar moet zijn om te blijven leren en je vak te perfectioneren.
Een geweldige plek om mee te beginnen zijn de juiste dingen om te zeggen. in een verkoop ontmoeting.
Als je het uitgebreide artikel wilt lezen, ga dan naar:
De complete lijst met woorden die verkopen – Killer Woorden die u moet gebruiken | Sales Hacker
Met technologie ingebed in de modern verkoopproces , zouden de verkoopvertegenwoordigers van vandaag gegevens moeten gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen. Velen gebruiken AI en machine learning om patronen te onthullen en erachter te komen wat de naald beweegt.
Het data science-team van Het # 1 Conversation Intelligence Platform voor verkoopteams | Gong.io gebruikte machine learning om meer dan 1 miljoen verkoopoproepen te analyseren. Dit leidde ertoe dat we de woorden die voor herhalingen werken, naar boven halen, en de woorden die dat niet zijn.
Elke oproep werd opgenomen, getranscribeerd en geanalyseerd om de woorden, zinnen en gedragingen die tot succes leiden te plagen .
Woorden die verkopen
Deze woorden correleren met hogere sluitingspercentages. U zult vaak zien dat de 20\% beste presteerders in uw verkoopteam ze regelmatig gebruiken.
Woorden als succesvol en stel je voor helpen je een overtuigend beeld te schetsen voor je potentiële klanten.
Topverkopers gebruiken de naam van hun prospect 4,1x per uur (gemiddeld), wat overeenkomt met een 14\% hoger sluitingspercentage. Ze gebruiken ook het woord redelijk 1,7x per deal (dwz alle oproepen die betrekking hebben op één deal), terwijl alle anderen het 0,2x gebruiken.
De woorden klant en klant schilderen twee verschillende afbeeldingen. Door naar hen te verwijzen als een potentiële klant, kan het idee ontstaan dat ze alleen maar worden getarget door een andere agressieve verkoper die probeert hun nummer te halen. Maar door te kiezen voor “potentiële klant”, kunnen ze de vertegenwoordiger zien als een vertrouwde adviseur die het beste met hem voor heeft.
Woorden die dat niet doen Verkoop
Ga voorzichtig om met deze woorden: ze hebben de neiging om de slotkoersen ver onder het gemiddelde te laten dalen.
De kosten verlagen van wat u probeert te verkopen, is op zichzelf al erg genoeg. Het blijkt dat het ook uw sluitingspercentages verlaagt. Wanneer een verkoper het woord korting gebruikt tijdens verkoopgesprekken, daalt de kans dat de deal wordt gesloten met 17\%. Praten over het gieten van zout op een wond!
Voordat ze zich verdiepen in gesprekken over waarde, beginnen veel herhalingen met de zin wij bieden en maken ze een lijst van een verscheidenheid aan aanbiedingen.Het gebruik van wij bieden zorgde echter meteen voor muren van verzet. Het waarschuwt potentiële klanten dat er een veld komt. In feite dalen de sluitingspercentages met 22\% wanneer wij bieden vier of meer keer in één gesprek wordt gebruikt.
En als een potentiële klant een productgerelateerde vraag stelt waarover u niet zeker bent, verwijs dan nooit naar de roadmap. Aan het eind van de dag verliezen verkoopvertegenwoordigers hun geloofwaardigheid door de productroadmap van hun bedrijf te vermelden. Ze hebben vrijwel geen controle over wanneer een nieuwe update of functie wordt uitgebracht.
Ik hoop dat dit nuttig was!