Beste antwoord
Volgens Wikipedia is het gewijzigd van T.J. Maxx naar T.K. Maxx om verwarring met een gevestigde Britse winkelketen TJ Hughes te voorkomen.
Zie Geschiedenis van T.J. Maxx :
In 1976 werd TJMaxx opgericht in Framingham, Massachusetts , als een naamplaatje van de Zayre keten van warenhuizen met korting . Toen Zayre zijn eigen naamplaatje verkocht aan Ames , een rivaliserend warenhuis met korting, werd Zayre omgedoopt tot “TJX Companies, Incorporated”.
De eerste Europese winkel geopend in Bristol in 1994. [5] Het bedrijf heeft de naam gewijzigd in TK Maxx om “verwarring met de gevestigde Britse winkelketen TJ Hughes te vermijden ( die niet gelieerd is aan TJX) “.
Antwoord
Ik kan alleen spreken namens TJ Maxx / Marshalls (eigendom van hetzelfde moederbedrijf, dat eigenlijk vijf merken bezit in de VS, inclusief huishoudelijke artikelen en Sierra Trading Post en meer internationaal).
Er zijn verschillende redenen waarom het bedrijf merkartikelen kan verkopen die goedkoper zijn dan de verkoopprijs, waaronder:
- Ze kopen rechtstreeks bij de fabrikant.
- Ze onderhandelen over goedkopere prijzen door bulk in te kopen. Omdat TJX zon groot bedrijf is, met zoveel winkels in zoveel landen, kunnen ze voor lagere prijzen onderhandelen door een grote hoeveelheid koopwaar van een fabrikant te kopen.
- Ze hebben ontwerpers die voor hen werken om winkelmerken van hoge kwaliteit.
- Ze verkopen niet in al hun winkels dezelfde dingen. Bij Macys bijvoorbeeld heeft elke Macy-winkel in wezen dezelfde artikelen als alle andere Macys. Dat betekent dat ze genoeg van elk artikel moeten kopen om hun voorraad in elke winkel te vullen. Bij TJ Maxx en Marshalls, waar de focus ligt op meer unieke items kunnen ze een assortiment Betsey Johnson- of Vince Camuto-sieraden of handtassen verkopen, zonder dat er twee hetzelfde zijn. Als ze maar een paar items beschikbaar hebben, zal Macy het niet kopen, Pier 1 zal het niet kopen, het kan niet in hun catalogus worden vermeld en het kan niet in al hun winkels worden vervoerd. Maar TJ Maxx zal het tegen een lagere prijs kopen, wetende dat typische retailers het niet zullen kopen.
- Ze gebruiken verliesleiders of items met een lage markup om klanten naar winkels te lokken. Veel winkels doen dit natuurlijk, maar winkels zoals TJ Maxx, die zoveel unieke vondsten hebben, zijn bijzonder bedreven in het aanspreken van impulsaankopen. Iedereen die daar winkelt, weet dat als ze niet iets kopen waar ze van houden, het er niet zal zijn als ze volgende week terugkomen.
- Ze handelen in grote hoeveelheden. De meeste mensen die nog nooit hebben gewerkt een TJX-winkel heeft geen idee hoeveel merchandise er door de winkels gaat. Het is enorm veel, veel hoger dan dat van de meeste winkels. De doorlooptijd is ook snel. In december kunnen winkels elke dag van de week meerdere vrachtwagens per dag krijgen. Meestal wordt alles binnen één dag gelost, verwerkt, getagd en op de vloer gelegd. De ene persoon bij Home Goods kan bijvoorbeeld in een paar uur tijd 50-60 lampen in elkaar zetten en labelen, een ander kan de lampruimte in hetzelfde tijdsbestek volledig herwerken, en dat gebeurt overal in de winkel. Die merchandiser is waarschijnlijk ook verantwoordelijk voor kunst aan de muur, spiegels en vloerkleden, enz., En is verantwoordelijk voor het correct en esthetisch verhandelen van alles en het vrijmaken van de vloer tegen 17.00 uur. Die hele sectie wordt een paar keer per week volledig opnieuw ontworpen. De klantenservice is ook gestroomlijnd en gaat veel sneller dan bij andere winkels. Ik overdrijf niet als ik zeg dat ik nog nooit iemand harder heb zien werken dan in die winkel. Artikelen die langer dan een paar weken in de winkel blijven, worden het hele jaar door afgeprijsd, niet één keer per seizoen, zoals bij de meeste warenhuizen. De prijzen zijn laag, maar het verkoopvolume is hoog.
- Er zijn bepaalde overheadkosten die bij discountwinkels simpelweg goedkoper zijn, omdat mensen weten dat het een discountwinkel is. Geen vloerbedekking. Geen franje.
- TJX doet geen verkopen of kortingsbonnen. Ooit tijd doorgebracht in een hobbylobby of doelwit? In Hobby Lobby zijn wekelijks verschillende delen van de winkel te koop. Bij Target worden verschillende items in de uitverkoop aangeboden en elke week zijn er kortingsbonnen voor verschillende items. TJX-winkels knoeien daar niet mee. Het bespaart tijd en, zoals iedereen weet, is tijd geld.
- Locatie, locatie, locatie. TJX-winkels bevinden zich meestal in grote winkelgebieden waar ze een stroom van shoppers uit andere winkels Het niet hebben van verkopen op Black Friday doet geen schade, omdat ze de shoppers die al op zoek zijn naar verkopen in andere winkels, krijgen.Bovendien kunnen shoppers in een nabijgelegen sportwinkel of dierenwinkel prijzen vergelijken en snel zien dat de TJX-winkel kwaliteitsartikelen veel goedkoper verkoopt. (De verkoop op overeenkomstige afdelingen ging vaak omhoog wanneer een concurrerende winkel in hetzelfde winkelcentrum binnenkwam.)