Najlepsza odpowiedź
„Czy powinieneś” to drugie pytanie po „Czy stać Cię na karierę w branży nieruchomości?”
Nie jest dla osób o słabym sercu, a smutnym faktem jest to, że 87\% agentów zawodzi w ciągu pierwszych 3 lat. Jest trudniejsze niż myśli większość ludzi i łatwiejsze, gdy robisz właściwe rzeczy i masz połączenia we właściwych kręgach i miejscach.
Oto weryfikacja rzeczywistości i kilka rzeczy, które należy rozważyć, zanim przepalisz setki, jeśli nie tysiące dolarów:
Jaki jest Twój budżet?
Jeśli zastanawiasz się, po co Ci budżet, z przyjemnością pokryliśmy tę część sprzedaży nieruchomości. Decydując się na sprzedaż nieruchomości, ponosisz kilka wydatków. Większość można przypisać do trzech etapów działalności:
Licencje:
Sam koszt uzyskania licencji może sięgać setek dolarów. Każdy stan ma własne przepisy, jeśli chodzi o uzyskanie licencji na obrót nieruchomościami. Większość ma wymagania godzinowe, które są w formie kursu, oprócz złożenia wniosku wraz z opłatą za przetwarzanie.
Po ukończeniu kursu i zatwierdzeniu wniosku stanowego możesz kontynuować przystąpić do egzaminu państwowego. Jeśli zdasz z minimalnym wynikiem lub wyższym, uzyskasz licencję na sprzedaż nieruchomości.
Aktywacja i kontynuacja:
W przeciwieństwie do nowej kariery, w której wszystkie zasoby otrzymasz wkrótce po zatrudniani, pośrednicy w obrocie nieruchomościami faktycznie pokrywają wszystkie koszty związane z rozpoczęciem działalności z własnej kieszeni. Od wizytówek po opłaty biurowe, kopie i CRM – dolary mogą zacząć się sumować. W tym momencie warto pozostać wiernym podstawom, dopóki nie poznasz swojej drogi. Niektóre domy maklerskie mogą wymagać uiszczania miesięcznych opłat lub tak zwanych opłat biurowych. Pamiętaj, aby uwzględnić wszystkie te wydatki w swoim miesięcznym budżecie.
Biznes:
Pamiętaj, że jako agent nieruchomości, w ramach prowizji otrzymasz wypłatę, gdy sprzedaż zostanie sfinansowana. Biorąc pod uwagę typowy cykl zamykania nieruchomości, często od 30 do 45 dni, warto uwzględnić ten czas, ponieważ dotyczy wszystkich codziennych wydatków. Żywność, dom, samochód, telefon komórkowy, usługi komunalne itp. Większość agentów wkracza do biznesu nie wiedząc o tym drobnym fakcie, a po 30 lub 60 dniach zaczyna rosnąć presja. Z bardziej pozytywnego punktu widzenia wypłata za dowolną sprzedaż może być większa niż większość zarobków w ciągu miesiąca lub dwóch.
Dla każdego, kto przechodzi z pozycji opartej na wynagrodzeniach do modelu opartego na prowizjach, może to być dość wyzwanie, do którego trzeba się przyzwyczaić. Większość brokerów zaleca przygotowanie się do tego przez kilka miesięcy w rezerwie podczas dokonywania sprzedaży. Coś do przemyślenia, zanim najpierw skoczysz głową.
Średnio, biorąc pod uwagę, że poświęcasz 100\% codziennie, szukając i kontynuując, nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia, w oparciu o czysty pośpiech, jesteś zobowiązany zobacz wyniki za 90 dni. Rzecz w tym, że większość ludzi nie będzie się jej trzymać wystarczająco długo, żeby zadziałało. Nawet doświadczonych agentów. Często sprawdza się to w przypadku metod generowania ołowiu, gdy agenci próbują czegoś przez tydzień, a później przechodzą do innego, nowego, błyszczącego sposobu robienia tego samego, tylko dlatego, że: „Próbowałem tego i nie udało się”.
Jednak widziałem agentów wykonujących zimne telefony, wiem, że nie jest to ulubione podejście tłumu, ale robią to przez cały rok i zgadnij, co… zarabiali ponad 130 000 dolarów rocznie na prowizjach. Każdy chce wyników, ale nie każdy jest chętny do pracy. Niezależnie od tego, czy podoba Ci się ta metoda, czy nie, nie chodzi o wykonywanie zimnych połączeń, a nie o cipline potrzebną do wybrania jednego sposobu działania i nie robienia niczego więcej, aż zadziała.
Licencja na sprzedaż. Co teraz?
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zostać aktywnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, gotowym do sprzedaży, jest aktywacja licencji u pośrednika w obrocie nieruchomościami lub w biurze. W przyszłych rozdziałach opiszemy, jak działa relacja agent-broker i udzielimy 25 pytań, które pomogą Ci przeprowadzić wywiad z potencjalnymi brokerami, zanim podejmiesz ostateczną decyzję.
Wybór brokera jest ważnym czynnikiem w Twojej nieruchomości karierę i nie należy lekceważyć, ponieważ pomogą ci osiągnąć sukces w tej branży lub zrezygnować wkrótce po uderzeniu w ścianę skalną z pełną prędkością.
Jeśli myślisz, że uzyskanie licencji na nieruchomości było trudne pracuj, poczekaj, aż odkryjesz, co będzie dalej.
Po uzyskaniu licencji nie ma nic w treści egzaminu państwowego, które przygotowuje Cię do pracy, którą będziesz wykonywać jako agent nieruchomości . Wiem, szokujące. Jest to weryfikacja rzeczywistości, którą większość agentów ma, gdy aktywują swoją licencję u brokera i nagle zdają sobie sprawę, jak działa firma.
W momencie, gdy masz tę licencję w swoich rękach, zaczyna się prawdziwy trening i wtedy masz pojęcie, co trzeba zrobić, aby zaistnieć w świecie sprzedaży nieruchomości. Podobnie jak w przypadku każdego innego zawodu, są pytania, na które chcesz odpowiedzieć. Od zrozumienia, jak pracować z klientami, po generowanie i zamykanie biznesu – wszystko to jest częścią rozpoczęcia.
Krzywa uczenia się przed tobą może być dość stroma, więc upewnij się, że masz czas na naukę podczas Twój biznes się rozwija. Informacje, które tu mamy, mają na celu skrócenie tej krzywej uczenia się, z zamiarem pomocy w rozpoczęciu nowej kariery na właściwej drodze.
Stanowisko – wybierz tytuł
Od agenta nieruchomości, przez specjalistę ds. nieruchomości mieszkaniowych, po konsultanta ds. nieruchomości, jest kilka tytułów, możesz wybrać spośród innych milionów licencjonowanych agentów nieruchomości w całym kraju.
Ponadto istnieją oznaczenia, które możesz wypełnić, aby pogłębić swoją wiedzę i specjalizację w określonej dziedzinie rynku. Może to być specjalista ds. Kupujących lub przedstawiciel sprzedawcy. Nawet certyfikowany negocjator. Oznaczenia te mają na celu pomóc Ci w dalszej edukacji, klienci mogą wziąć to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy Cię zatrudnić, czy nie.
Jako licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami jesteś przede wszystkim sam -zatrudniony. Oznacza to, że ustalasz własny harmonogram i czujesz się za niego odpowiedzialny. To samo może okazać się największym wyzwaniem w Twojej karierze, ponieważ często rozmowy telefoniczne i rozrywki przeszkadzają w wykonywaniu tego, co masz robić.
Jako agent będziesz pomagać klientom w zaspokajaniu ich potrzeb związanych z nieruchomościami, czy kupuje, sprzedaje czy wynajmuje nieruchomość. Broker i biuro, z którym zdecydujesz się współpracować, często pomogą Ci w podstawach rozpoczęcia pracy, w zależności od tego, co mają do zaoferowania swoim agentom.
Sprzedaż nieruchomości przemysłowych
Ponieważ zajmujesz się sprzedażą nieruchomości, jesteś sprzedawcą. Choć może to być proste, większość agentów nieruchomości nie rozumie tego kluczowego faktu. To niesamowite, ilu agentów dzisiaj nie rozumie, że ich działalność opiera się na ich zdolności do sprzedaży. Twoim pierwszym zadaniem jest nauczyć się sprzedawać tak, jakby od tego zależała Twoja kariera, ponieważ tak jest.
Równie powtarzalne jak dla niektórych może być słowo sprzedaż, faktem jest, że im szybciej zrozumiesz tajny język sprzedaży, tym lepiej. Co powiedzieć, jak to powiedzieć i kiedy to zrobić.
Aby zrobić to w świat sprzedaży wymaga szkolenia, techniki, podejścia i na najwyższym poziomie umiejętności, mistrzostwa, które wiąże się z niekończącymi się powtórzeniami. Znajomość biznesu to tylko niewielki procent tego, co sprawia, że dobry agent nieruchomości jest świetny. Nie przychodzi mi do głowy lepszy przykład aby to zilustrować, niż niektórzy weterani w branży, którzy z radością powiedzą Ci, że dużo pracują, znają biznes od podszewki, ale nie udaje im się produkować wystarczająco dużo, aby prosperować i być dumnym. powyższy przykład, oto debiutant, który nic nie wie o biznesie, uczestniczy w szkoleniach sprzedażowych, praktykach prezentacji codziennie, szuka pomocy u tych, którzy przeszli ścieżkę przed nim, ciężko pracuje, aby być produktywnym i nie zajętym, udaje mu się sprzedać 20 lub więcej domów w pierwszym roku.
Reakcja weterana: dzieciak właśnie szczęście!
Na co zawsze odpowiadam: Szczęście wygląda na ciężką pracę.
Wielu współpracowników zajmujących stanowisko w sprzedaży jest nachalnym sprzedawcą, który zrobi wszystko, aby uzyskać sprzedaż. Przede wszystkim dlatego, że mieli doświadczenia i natknęli się na natrętnych sprzedawców, którzy pasują do tego opisu. Wszyscy mamy kiedyś w życiu.
Kupno nowego lub używanego samochodu.
Telefon komórkowy.
Otwarcie konta bankowego.
Wszystko sprowadza się do doświadczenia, jakie mamy jako klienci. Kupowanie używanego samochodu na ulicy może być zupełnie innym doświadczeniem niż kupowanie BMW w ich charakterystycznym salonie. Jeden z tych dwóch przywita Cię uprzejmie i uśmiechnie się. Zaproponują ci cappuchino lub gorącą czekoladę. Sprzedawca będzie miał na sobie garnitur i będąc przyjaznym, nie będzie unosił się w powietrzu przez cały czas, w którym podziwiasz samochód. Jestem pewien, że właśnie zgadłeś, który z dwóch salonów samochodowych może być tym.
Są świetni sprzedawcy, a potem jest reszta. Wybrałeś ten, którym chciałbyś być i doświadczenie, które stworzysz dla swoich klientów.
Otrzymujesz rekompensatę po zamknięciu transakcji, a nie minutę wcześniej. To niesamowite, ilu agentów dzisiaj nie rozumie, że ich działalność opiera się na ich zdolności do sprzedaży. Twoim pierwszym zadaniem jest poznanie nieruchomości i opanowanie sztuki sprzedaży tak, jakby od tego zależała Twoja kariera, ponieważ tak jest. Jeśli tak czy wszystko, co weźmiesz z tej książki, niech to będzie.
Choć dla niektórych słowo „sprzedaż” jest powtarzalne, faktem jest, że im szybciej zrozumiesz tajny język sprzedaży, tym lepiej. Rozumiem przez to, co powiedzieć, jakiej tonacji użyć i kiedy to powiedzieć. Jestem pewien, że w miarę postępów w karierze znajdziesz świetne programy szkoleniowe i coachingowe, które pomogą Ci w tej dziedzinie, ale na razie, abyś mógł zrozumieć podstawy, jedną z podstaw sprzedaży dla agentów nieruchomości są skrypty.
Oto jeden z najlepiej strzeżonych sekretów w tej branży:
Skrypty są niesamowite.
Większość agentów odrzuca skrypty.
Daj szansę skryptom .
Zmienią sposób, w jaki ludzie na ciebie reagują, a jeśli się zastanawiasz, robią to wszyscy czołowi agenci. Po prostu wiedzą o tym tak dobrze, że jest to typowa rozmowa dla Ciebie i innych.
Jeśli myślisz: „Nie chcę brzmieć według scenariusza”, opanuj te słowa, aż staną się ich drugą naturą .
Zapamiętaj je, dopóki nie będziesz się nudzić i nie będziesz brzmiał jak scenariusz. Jak wszystko w tym biznesie, jest praktyka, która czyni mistrza, a nie talent.
Tak jak aktor zdobywający nagrody nauczy się swoich kwestii i zagra je z kamery, i zachwyci dużą publiczność scenariuszami mają tę samą rolę. Mają na celu pomóc Ci zadać ważne pytania, doprowadzić klienta do decyzji i przede wszystkim wyeliminować zgadywanie z prezentacji. Pozostaw improwizację profesjonalnym komikom.
Skrypty pomogą Ci lepiej rozmawiać z potencjalnymi klientami i wstępnie kwalifikować każdą osobę. Te rozmowy zamienią się w spotkania i miejmy nadzieję, że wkrótce potem sprzedaż.
Harmonogram – Ty jesteś szefem, szefem!
Koniec z czekaniem na zatwierdzenie urlopu. Zanim zagłębimy się w ten temat, kątem oka dostrzegam dużego słonia. Ten słoń ma na sobie koszulkę z napisem: „Nieruchomości” oznacza, że pracuję siedem dni w tygodniu!
Uczciwe zastrzeżenie: muszę przyznać, że kocham to, co robię, więc nie mam nic przeciwko godzinom. Mam kilka dni wolnych, a czasami popołudnia, kiedy program zostaje odwołany w ostatniej chwili. Są chwile, kiedy reszta świata przypomina mi, która jest godzina, ponieważ pracuję w domu lub prowadzę badania, muzyka płynie w tle, a czas po prostu znika. To tylko moje doświadczenie i to, jak zdecydowałem się założyć firmę, Twoje doświadczenia mogą się różnić w zależności od rynku i klientów, z którymi współpracujesz.
Rzecz w tym, że na początkowych etapach działalności, jak cokolwiek innego, możesz poświęcić dodatkowy czas na szybką naukę i zdobycie większej liczby klientów. Z biegiem czasu i opanowaniem swojego rzemiosła nie musisz pracować w szalonych godzinach. Pamiętaj, że prowadzisz firmę zajmującą się nieruchomościami, a nie pogotowie.
Nie musisz rozmawiać przez telefon 24 / 7 i nie myl aktywności z postępem. Podobnie jak w przypadku wielu innych firm, powinieneś mieć otwarte godziny pracy. Jednak mówi ci coś innego, być może jeszcze nie nauczyli się radzić sobie z oczekiwaniami klientów.
Lubię myśleć, że niezależnie od pilności klienta, jako profesjonaliści, powinniśmy wykonywać swoją pracę wydajnie i na czas oś czasu, która nie wymaga, abyś został wampirem na rynku nieruchomości i pracuje nocami i hibernuje w biurze w ciągu dnia.
Na początkowych etapach transakcji normalne jest, abyś pracował z powrotem do tyłu, aby zabezpieczyć nieruchomość dla Twoich klientów, gdy transakcja przejdzie przez kolejne kroki, większość ciężkich prac można wykonać od poniedziałku do piątku w godzinach od 9:00 do 17:00.
W końcu Ty, podobnie jak klienci, których reprezentujesz, masz życie po pracy. W stosunku do Was obojgu sprawiedliwe jest, aby wszelkie prace związane z transakcją były wykonywane w godzinach pracy. Często, gdy mówię to innym agentom, wyglądają tak, jakby były tylko podobne do tego, jaki będzie miał człowiek po spotkanie z obcymi. Zawsze przypominam im, aby pamiętać o pożyczkodawcy, spółce tytułowej, prawnikach od nieruchomości Duże banki również mają godziny pracy. Dlaczego więc nie mieliby tego robić?
Z drugiej strony tworzenie harmonogramu i trzymanie się go ma kluczowe znaczenie. Biorąc pod uwagę, że otrzymujesz prowizję i na zamknięciu, zwrot: „czas to pieniądz” nie może być bardziej prawdziwy. Szanuj swój czas i innych.
O której godzinie planujesz przebywać w biurze, dzwonić i aktywnie szukać potencjalnych klientów?
Czy masz zaplanowane jakieś szkolenie?
Czas z rodziną?
Opis stanowiska – czym w ogóle zajmuje się agent?
Jak pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, będziesz pomagać klientom w zaspokajaniu ich potrzeb związanych z nieruchomościami. Wszystkich klientów, których spotkasz można podzielić na następujące kategorie: Kupujący, Sprzedający, Najemcy, Właściciele i Inwestorzy w nieruchomości. Potrzeby każdej grupy są zupełnie inne, a gdy uczysz się i doskonalisz swoje rzemiosło, dowiesz się więcej o każdej grupie.
Krótko mówiąc, oto niektóre prace związane z każdą kategorią:
Kupujący: dokonaj wstępnej kwalifikacji, znajdź nieruchomości odpowiadające oczekiwaniom klienta i budżetowi, pokaż domy i negocjuj najlepszą cenę. Narysuj kontrakt. Istnieją również kontrole, zatwierdzanie pożyczek i śledzenie tytułów w okresie obowiązywania umowy.
Sprzedawcy: poszukiwanie potencjalnych klientów, ocena domu, wystawianie prezentacji, marketing, pokazy, otwieranie domów, zabezpieczanie kupującego i zamykanie sprzedaż.
Najemcy: znajdź i pokaż nieruchomości według ich kryteriów. Narysuj i negocjuj umowę najmu.
Właściciele: Wystawiaj nieruchomość do wynajęcia, przeglądaj umowy najmu, dostarczaj depozyt najemcom i często pomagaj zarządcy nieruchomości w razie potrzeby.
Inwestorzy: oceniaj i zlokalizować potencjalne nieruchomości, oszacować koszty napraw, pozyskać i negocjować sprzedaż.
Wiedza o wszystkim, co trzeba wiedzieć o każdej wymienionej powyżej grupie, to wiele rzeczy do zrobienia, naraz, dlatego wielu agentów wybiera jedną grupę klientów i wyspecjalizuj się w tym.
Na początku o wiele łatwiej jest zostać specjalistą, niż zająć się tym wszystkim na raz. Daj sobie czas na naukę i rozwój. Bycie specjalistą w określonej dziedzinie zapewnia również dużą wartość klientom, którzy wolą raczej profesjonalistę w tej dziedzinie niż specjalistę w każdej dziedzinie i mistrzem żadnej.
Wynagrodzenie – Porozmawiajmy o pieniądzach.
Jak dotąd omówiliśmy wiele zaawansowanych materiałów. Możesz tego nie wiedzieć, ale wiesz już więcej niż wielu agentów z 3-5 letnim doświadczeniem w branży. Jeśli zastanawiałeś się, kiedy dojdziemy do części związanej z pieniędzmi, czekanie się skończyło.
O ile potencjał zarobkowy kariery na rynku nieruchomości może być obiecujący, są tacy, którzy mają trudności z zarabianiem życie, podczas gdy inni zabijają.
Zasadniczo istnieją trzy przedziały dochodów, do których mogą należeć aktywni agenci.
Koszyk 1: Niewystarczająca sprzedaż
Koszyk 2 : Poruszanie się lub wygoda
Koszyk 3: Produkcja na wysokim poziomie
Agenci nieruchomości, jako osoby samozatrudnione na podstawie prowizji, otrzymują zapłatę po zamknięciu transakcji. Każda prowizja, którą wykonujesz, jest wypłacana w Twoim biurze, gdzie pośrednik płaci Ci następnie zgodnie z wynegocjowanym podziałem.
Jako przykład, oto zestawienie matematyczne dla ceny sprzedaży wynoszącej 250 000 USD:
Jeśli oferowana prowizja wynosi 3\%, co równa się 7500,00 USD. Od tej kwoty musisz odliczyć wszelkie opłaty biurowe i procenty brokerów. Podziały brokerów różnią się w zależności od biura, a więcej na ten temat omówimy w kolejnych rozdziałach, abyś mógł lepiej zrozumieć, jak działa dynamika agentów granicznych.
Pamiętaj, że kiedy otrzymujesz prowizję, często żadnych potrąconych podatków, co oznacza, że możesz otrzymać formularz 1099 do zapłacenia podatków w późniejszym czasie. Przypomnij sobie, że musisz oszczędzać, gdy sezon podatkowy zapuka do twoich drzwi.
W zależności od rynku, możesz natrafić na płatne możliwości dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Są rzadkie, ale pojawiają się od czasu do czasu. Często zdarza się to podczas pracy w środowisku zespołowym. Często oferują wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję obliczoną na podstawie rocznej sprzedaży. Ta okazja może być świetnym sposobem na przetestowanie rynku nieruchomości i podjęcie decyzji, czy ta firma pasuje do tego biznesu.
Innymi płatnymi agentami w branży są osoby pracujące dla dewelopera. Pracują na placu budowy, sprzedając domy lub mieszkania na zamówienie. Często otrzymują pensję i premię w oparciu o sprzedaż. To jedna z tych jednej na milion możliwości, które nie pojawiają się często, ale jeśli się zdarzają, rozważ to w jak najbardziej uczciwy sposób.
O takich pozycjach marzą agenci, a jeśli kiedykolwiek odwiedziłeś niestandardowy salon wystawowy w domu, zobaczysz dlaczego. Produkt, który sprzedajesz, w tym przypadku zupełnie nowy dom, jest atrakcyjny dla większości właścicieli domów. Twórcy pompują tysiące dolarów w marketing, generując mnóstwo potencjalnych klientów do wyboru.
Potencjalni nabywcy nieustannie pojawiają się, chcąc obejrzeć wspaniałe domy. Oznacza to, że kupujący przychodzą do Ciebie, nie ma potrzeby aktywnego poszukiwania klientów, co jest powtarzającym się punktem dla większości pośredników w handlu nieruchomościami. I na koniec, niektórzy programiści to punkt kompleksowej obsługi, co oznacza, że oferują również własny dział własności i kredytów hipotecznych, co jeszcze bardziej ułatwia śledzenie i zamykanie sprzedaży na czas.
Profesjonalny wygląd – coś, o czym należy pamiętać
Mimo zdrowego rozsądku ten temat, zdziwisz się, ilu agentów całkowicie to ignoruje, i może to zaszkodzić ich firmie. Gdy zaczniesz kontaktować się z innymi agentami, zauważysz, jak niektórzy zdecydowali się ubrać rolę, podczas gdy inni nawet nie zawracają sobie głowy tematem.
Dress Code: Możesz skontaktować się z biurem, gdy zdecydował się na brokera. Z reguły myśl raczej profesjonalnie niż swobodnie.Ubierz się tak, by zaimponować klientom i współpracownikom, rzadko mamy drugą szansę, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie.
Rzecz w tym, że w każdej innej pracy (chyba że jesteś ratownikiem lub trenerem osobistym na siłowni ) masz się odpowiednio ubrać. Wyobraź sobie, że przez sekundę odwiedzasz kancelarię prawną lub gabinet lekarski… i wita Cię osoba ubrana w fantazyjne spodnie dresowe lub dopasowane ubrania o dwa rozmiary mniejsze niż powinny, z dodatkami w postaci klapek.
Co byś zrobił?
W kancelarii prawdopodobnie oczekujesz, że mężczyźni będą nosić ładny garnitur lub przynajmniej spodnie i koszule z krawatem. Kobiety prawdopodobnie nosiłyby sukienkę i buty z zakrytymi palcami. Nawet spódnica od sukienki i bluzka lub koszula.
W gabinecie lekarskim prawdopodobnie wyobraziłbyś sobie personel w fartuchu i wygodnych tenisówkach, ponieważ dużo chodzą i pracują przez wiele godzin.
Chodzi o to, że jako klient masz oczekiwania wobec zatrudnianych specjalistów. Masz pomysł, jak powinni się zachowywać i jak się ubrać. Branża nieruchomości i jej profesjonaliści powinni podlegać tym samym standardom. Prawie zapomniałem … gorąca i lepka pogoda nigdy nie jest wymówką.
Nigdy nie zapomnij: Kolejnym podstawowym elementem garderoby każdego szanowanego agenta nieruchomości jest teczka lub portfel, w którym możesz mieć wszystko, czego potrzebujesz w podróży, takie jak iPad lub tablet, broszury, wizytówki, długopisy lub notatnik. Jedyną rzeczą, która nie jest fałszerstwem, jest zawsze noszenie przy sobie długopisu. Nie ma nic bardziej zawstydzającego, niż gdy zamykasz sprzedaż i nie ma długopisu, aby uzyskać podpis na papierze.
Niezawodny transport
W zależności od obszaru, w którym zdecydujesz się pracować, mogą być konieczne dojazdy. Często klienci wolą spotkać się z Tobą w nieruchomości, niż je tam zawieźć. Niezależnie od sytuacji będziesz potrzebować niezawodnego środka transportu, który nie pozostawi Cię na środku drogi.
Kilka lat temu agenci nieruchomości często prowadzili ich klient kręci się od pokazania do pokazania. Może się przydać do budowania relacji i uzyskiwania cennych opinii na temat danych nieruchomości.
Obecnie wielu klientów zdecyduje się spotkać z Tobą w obiekcie lub samemu prowadzić siedząc na miejscu pasażera. Jeśli jednak czujesz się komfortowo, zapraszając klientów na przejażdżkę, bądź świadomy tego, jak jeździsz. Jaki jest Twój styl jazdy, jeśli chodzi o jazdę? Czy bardziej lubisz Fast and the Furious, Tokyo Drift lub bardziej jak Wożąc panią Daisy? Jeśli byłeś klientem, jak lubisz prowadzić agenta? Coś do przemyślenia, oceniając swoje umiejętności prowadzenia pojazdu.
Kolejny rozsądny temat dotyczący odpowiedzialności za bezpieczeństwo inni upewniają się, że ubezpieczenie samochodu ma wymagane ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej Jeśli zdarzy się wypadek, taki jak wypadek lub kradzież mienia osobistego, jakiego rodzaju ubezpieczenia możesz wyłączyć ?. Jeśli istnieje jedna rzecz, którą znamy na rynku nieruchomości, to przygotowanie się na nieoczekiwane.
Odpowiednie ubezpieczenie od odpowiedzialności pomoże Ci pracować ze spokojem i skupić się na tym, co ważne.
Mam nadzieję, że to pomoże,
Odpowiedź
Nie. Tak nie jest. Kiedyś byłem pośrednikiem w obrocie nieruchomościami i mogę powiedzieć, że może to być opłacalne finansowo, gdy „zaczniesz robić interesy z poleconych” lub inną „pasywną” metodą, w przeciwieństwie do konieczności ciężkiej pracy dla całej Twojej firmy. Ale pod względem emocjonalnym nie ma w tym nic satysfakcjonującego.
Moja odpowiedź na to składa się z dwóch części. Jest moralność i wolność.
Moralność …
Jako agent nieruchomości zarabiasz na życie z przemieszczania się ludzi. Kiedy ludzie się przeprowadzają, opłacone. Nie jestem pewien, czy kiedykolwiek się przeprowadziłeś lub byłeś blisko kogoś, kto się przeprowadził, ale folklor głosi, że stres związany z przeprowadzką jest drugorzędny w stosunku do stresu związanego z małżeństwem. Kiedy jesteś w środku to zobaczysz całą drugą stronę swoich klientów. Kiedy już są mili i zadomowieni w swoim starym miejscu, nie tylko mają dziwnych ludzi przychodzących do ich domu, którzy chcą go kupić, muszą teraz też wszystko wykorzenić i przenieść do nowego miejsca, rozpoczynając tam zupełnie nowe życie.
To, co może być trochę miażdżące, to sytuacja, gdy klient jest na płocie, zastanawiając się, czy sprzedać, czy nie. Nie możesz mówić jako neutralna strona trzecia. To po prostu nie może się zdarzyć. Nie masz motywacji, aby powiedzieć im, żeby pozostali na miejscu. Co oznacza, że czasami dosłownie będziesz w stanie popychać ludzi do ruchu, tylko po to, by zarobić prowizję. Jest „pewna bezduszność” Moim zdaniem konieczne jest, aby to osiągnąć.
Następnie pojawia się cała kwestia interesu. Nie jest tajemnicą, że w transakcjach na rynku nieruchomości występuje wiele „ukrywania” i niekompletnych informacji.Na przykład sprzedawca może wiedzieć, że w łazience jest czarna pleśń, ale będzie nalegać, abyś nic nie mówił, ponieważ będzie to wymagało odjęcia co najmniej 10 000 USD z ceny wywoławczej; i to jest 10 000 dolarów, na które ich rodziny po prostu nie stać.
W takim razie, czyje dobro obejmujesz? Twój sprzedawca zachowuje to w tajemnicy, nawet jeśli musisz to ujawnić zgodnie z prawem? Lub kupujący, wiedząc, że postępujesz właściwie, nawet jeśli przestraszy to wielu kupujących i spowoduje, że będą oferować mniej?
Naprawdę nie ma nic przyjaznego w transakcjach dotyczących nieruchomości między stronami. Wszyscy starają się uzyskać lepszą ofertę, a nawet najbardziej uczciwi ludzie zamieniają się w przebiegłych oszustów, aby uzyskać lepszy koniec umowy – i utkniesz w środku.
Bardzo często znajdziesz się w sytuacji, w której czyjejś sytuacji znacznie poprawią informacje, które posiadasz, ale których nie możesz lub nie powinieneś ujawniać . Świadomość, że mogłeś pomóc, może cię przygryźć. Innymi słowy, milczałeś o czymś ważnym, ponieważ było to twoim zadaniem.
W każdej chwili, w której „cieszysz się ze znalezienia rodziny ich wymarzonego domu”, będziesz mieć co najmniej dziesięć chwil na „Chciałbym móc coś powiedzieć” .
Czy pod tym względem jest to satysfakcjonujące? Nie sądzę. Poza konfliktami moralnymi związanymi z zastanawianiem się, po której stronie jesteś lub po której powinieneś być, musisz być w stanie żyć z poczuciem winy, że pozwoliłeś, aby niektóre informacje pozostały nietknięte lub nieskorygowane, ponieważ twoje wynagrodzenie zależy na tym. Pieniądze przychodzą i odchodzą jak wiatr – poczucie winy nie opuszcza cię tak łatwo, a będziesz musiał z tym dużo żyć.
Wolność …
Transakcja dotycząca nieruchomości jest wyjątkowa, ponieważ nie ma dla niej prawdziwych „godzin pracy”. Większość specjalistów uważa, że godziny pracy są Od 9:00 do 17:00. Na rynku nieruchomości to nic innego. W końcu, jeśli Twoi klienci są zajęci w pracy do 17:00 i chcą zobaczyć niektóre domy od 18:00 do 20:00, zgadnij, kto je oprowadza? Zgadza się, masz rację!
Mogę tylko założyć, że sam masz (lub chcesz mieć) życie. Z doświadczenia mogę ci powiedzieć, że jest to bardzo trudne w kontekście bycia agenta nieruchomości. Może masz klienta, który chce obejrzeć nieruchomości po południu; może masz takiego, który chce obejrzeć nieruchomości wieczorem. Zasadniczo musisz być dostępny, gdy są. Bo jeśli nie, to oni „Znajdę innego agenta, który jest.
Inną rzeczą do rozważenia jest to, że nie otrzymujesz wynagrodzenia za godzinę. Jeżeli wykonawca, prawnik, konsultant, księgowy itp. Mógłby powiedzieć „Muszę za ten czas wystawić rachunek”, nie masz takiej możliwości. Dosłownie musisz zrobić „wszystko, co trzeba”, aby transakcja doszła do skutku … ALBO NIE MASZ ŻADNEJ UMOWY.
To nie wydaje się być wielką transakcją Sformułowałem to, ale podam przykład. Twoi klienci, którzy sprzedają swój dom za 500 000 $ przy 60-dniowym zamknięciu, mają ofertę od rodziny oferującej 475 000 $ i 30-dniowe zamknięcie, na którą nie zgodzą się. Więc idziesz dalej i przedstawiasz im ofertę. Decydują, że mogą zrobić z 490 000 $, ale wciąż trwają 60 dni. Piszesz tę ofertę i wysyłasz ją do agenta drugiej rodziny. Odsyłają ofertę na 485 000 $, ale nalegają na 30-dniowe zamknięcie. Twoi klienci nigdy się na to nie zgodzą. Nie z powodu pieniędzy, ale dlatego, że potrzebują gdzieś mieszkać na dodatkowe 30 dni.
Jedynym sposobem, w jaki możesz skłonić ich do zaakceptowania tej oferty, jest znalezienie im miesięcznego czynszu do zamieszkania. Więc wtedy udajesz się do wysiłek znalezienia im tego najmu. Następnie, jeśli „zgadzają się”, akceptują ofertę, odsyłają ją i idą do pracy, a Ty kontynuujesz sfinalizowanie umowy. Zgadza się … Twoja praca nie „t even rozpoczęto jeszcze!
Powiedz mi, ile dodatkowych pieniędzy zarobiłaś na całej tej pracy? Ani grosza. Bo dla ciebie to umowa lub jej brak. To wszystko jest częścią transakcji.
W rzeczywistości czas, który przeznaczasz na nieruchomości, jest kwestią otwartą. Potrzeba dziesięciu godzin tygodniowo? Dobra. Potrzebuje stu godzin tydzień? Lepiej, żeby było dobrze, bo inaczej nie będziesz zarabiać.
Jeśli weźmiesz pod uwagę, że wiele innych zawodów pozwala na przestoje, a zdolność do zarabiania nie zależy od arbitralnych warunków , w transakcji, w której nie jesteś nawet stroną, odbiera to pewien poziom nagrody, ponieważ w zasadzie udostępniasz 100\% swojego życia, aby zarobić na jakimkolwiek poziomie wynagrodzenia pozostałym po zakończeniu transakcji i twoja prowizja przychodzi.
Więc, jeśli pytasz mnie, czy nieruchomość jest opłacalna? Nawet w najmniejszym stopniu. Szczerze mówiąc, wolałbym raczej kopać rowy dla płacy minimalnej niż znowu pracować w nieruchomości.