Najlepsza odpowiedź
W tym przykładzie cena nie ma znaczenia dla ceny produktu. Ponieważ masz oddzielne i odrębne rynki dla tych dwóch typów opakowań.
- Butelka 20-uncjowa jest zwykle kupowanym impulsowo, schłodzonym produktem typu „bierz i jedź”; gdzie popyt konsumentów jest nieelastyczny (niewrażliwy na cenę i będzie kupował za każdą cenę). Producenci mogą zatem narzucać wysokie ceny detaliczne.
mając na uwadze, że:
- Dwulitrowa butelka jest kupowana z listy zakupów przez osobę fizyczną lub rodzinę, z punktu widzenia z którego popyt jest elastyczny (uwzględniający cenę, wybierze tańszą alternatywę, jeśli cena rośnie). Konsumenci mają luksus czasu, aby wybrać jedną z wielu marek w alejce z napojami gazowanymi.
Tak więc ceny w tej kategorii 2li są znacznie bardziej konkurencyjne niż 20-uncjowe.
Może się zdarzyć, że kategoria 2li jest „liderem strat”, aby utrzymać markę we wszystkich rozmiarach opakowań; aby klienci nie zmieniali marek. W rzeczywistości to butelki o pojemności 20 uncji przynoszą zyski firmie produkującej napoje gazowane.
Pamiętaj jednak, że w prawie wszystkich reklamach napojów gazowanych pchają małą butelkę po napoju – ze względu na jej przenośność, styl życia i „pragnienie- wygaszający smak ”. Uważam, że większość wydatków na sprzedaż i marketing jest uwzględniona w tej pozycji o masie 20 uncji, a nie w 2li.
Odpowiedź
Jest kilka rzeczy, o których jeszcze nie wspomniano, że każdy, kto to czyta może okazać się interesujący.
Po pierwsze, butelka o pojemności 2 litrów i butelka 20 uncji często zaczyna się od tego samego (jeśli nie podobnego) nieuformowanego pustego miejsca…
Więc koszt jest prawie identyczny z punktu widzenia opakowania.
Z punktu widzenia produktu, zazwyczaj przy zakupie produktu, im więcej go kupujesz, mniej na daną ilość. Innymi słowy, zyskujesz na cenie hurtowej.
Lub, im mniej kupisz, tym najdroższa jest to w danej ilości.
Kupowanie wersji jednorazowej wszystko w porównaniu z sześciopakiem, pudełkiem lub paletą jest najdroższym sposobem.
Costco i Sams Club wykonali świetną robotę, ucząc tego prawie całą populację USA. Oszczędzaj pieniądze, kupuj w ilości. Po prostu otrzymujemy całą twoją wypłatę… 🙂