Najlepsza odpowiedź
Udemy jest jednym z dostawców. Jeśli jesteś zainteresowany kursem jako student, zawodowy lub inny, z pasją do nauki, istnieje mnóstwo opcji. Twoje zajęcia w społeczności / mieście mogą robić to samo – tak, wymaga to zjazdu do centrum i odbycia kursu przez wymagany czas. To na pewno więcej niż 10 $, ale przynosi poczucie spełnienia i odpowiedzialności. Uniwersytet oferowałby ten sam kurs za setki dolarów. Więc jaka jest różnica? Dotyczy to pilności sytuacji, twojej potrzeby i twojej osi czasu. Zakładając, że mówimy tylko o kursach online, Udemy jest kolejnym dostawcą, który pomaga renderować kurs, zapewniając instruktorom platformę do renderowania ich kursu oraz studentów do korzystania z tego. Działa w modelu crowdsourcingu – od każdego instruktora trzeba oczekiwać, że czasami zarobi tylko niewielką część. Jeśli jesteś świetnym instruktorem, w pewnym momencie zacząłbyś rozgałęziać się, aby zacząć coś samodzielnie? W międzyczasie Udemy udostępnia portal do prezentowania i doskonalenia swoich umiejętności. Istnieją bezpłatne kursy z podobną możliwością uzyskania certyfikatu (coursera, eDX, aby wymienić dwa). Podobny model, kursy są akredytowane i renomowane uniwersytety. Zapisuję się na określone kursy na Uniwersytecie Berkeley, Coursera, eDX i Udemy. Muszę być szczery i powiedzieć, że apel do mnie o udemy to czysta cena, ponieważ już płacę 800 $ za każdy kurs w Berkeley! Myślę, że model działa w określony sposób i należy go odpowiednio wykorzystać. Prowadzę kursy certyfikujące z zarządzania projektami i agile w Berkeley, ale byłbym otwarty na kurs Udemy w powiązanym PMI-ACP for Agile, biorąc pod uwagę fakt, że kurs kosztuje tylko 10 $. Chcę przez to powiedzieć, że osąd decydujący o tym, jak i co wybrać, jest z natury zależny od indywidualnych potrzeb. Instruktorzy – czy to Udemy – czy Berkeley, biorąc to za przykłady – nie różnią się. Muszą się przygotować w ten sam sposób. Dobrą wiadomością z Udemy jest to, że dzięki Udemy mają nieco wyższą opcję, aby nie być „idealną”, w przeciwieństwie do organizacji, która zdobywa kwalifikacje, jak certyfikowany uniwersytet. Instruktorzy, którzy poważnie traktują ten portal jako lukratywny portal, powinni zaplanować długoterminową strategię poszerzania swojej bazy uczniów.
Odpowiedź
Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy najpierw zrozumieć model biznesowy Udemy.
Biznes Udemy składa się z dwóch głównych części.
- Platforma dla konsumentów (B2C) – dla osób, które chcą podnieść swoje umiejętności, zdobądź certyfikaty rozwój osobisty lub zawodowy
- Platforma dla przedsiębiorstw (B2B) – dla pracowników organizacji, którzy chcą podnosić umiejętności i nadążać za rówieśnikami
Udemy sprzedaje kursy każdemu na swoim podstawowym rynku, a Udemy for Business tylko na konta B2B / Enterprise. Dlatego Udemy ma dwa różne profile klientów, które trafnie umieszczają tutaj: https://fourweekmba.com/udemy-business-model/:
Ważne jest, aby zrozumieć tę różnicę, ponieważ zmieni to również sposób, w jaki ci dwaj klienci są ukierunkowane. Gdzie, ogólnie rzecz biorąc, klienci platformy będą pozyskiwani poprzez działania marketingowe i platformę, która ma wiele bezpłatnych kursów, które będą zachęcane do zakupu kursów premium (rodzaj freemium).
Na B2B / Po stronie przedsiębiorstwa przejęcie nastąpi za pośrednictwem wyspecjalizowanych sprzedawców, których celem jest pozyskanie dużego klienta z bardziej ustrukturyzowanym planem, który, jak zobaczymy, jest biblioteką złożoną z tysięcy kursów.
Jak zarabia pieniądze?
- Platforma korporacyjna: Udemy for Business jest sprzedawany bardziej jako platforma SAAS (Software as a service)
- Platforma skierowana do klientów : Udemy przyjmuje agresywną strategię marketingową, oferują kursy z dużymi rabatami. Tak duże rabaty dają wiele korzyści:
- Budowanie marki – platforma dociera do dużej liczby użytkowników
- Klienci płacący – Duże rabaty zamieniają darmowych użytkowników w płacących klientów. I najczęściej ci klienci stają się powtarzającymi się klientami płacącymi.
- Bardziej atrakcyjne dla instruktorów: jeśli platforma nie ma wystarczającej liczby użytkowników, nie byłaby atrakcyjna dla instruktorów. Posiadanie wysokiej jakości instruktorów na platformie ma kluczowe znaczenie dla jakości treści / kursów. Aby przyciągnąć więcej instruktorów, Udemy ma model dzielenia się przychodami z instruktorami. Jego struktura jest następująca:
- Promocja instruktorska (Udemy działa tutaj jako menedżer treści)
- Udemy Organic
- Płatna sprzedaż pozyskiwania użytkowników (przez Udemy)
Dlatego Udemy oferuje na swojej platformie kilka bezpłatnych lub wiele kursów z dużymi rabatami.Nie oznacza to, że ich kursom brakuje jakości. W rzeczywistości ta zniżka umożliwia większej liczbie użytkowników na swojej platformie, a tym samym zachęca więcej instruktorów do generowania wysokiej jakości kursów na platformie ze względu na ich umowę o podziale przychodów.
Referencje: