Najlepsza odpowiedź
Dość interesujące pytanie! Ale nie mogę się powstrzymać od poczucia, że w wyniku praktyki może to wiązać się z różnego rodzaju komplikacjami i problemami. Oto dlaczego uważam, że znalezienie miejsca na sprzedaż listy e-mailowej może być dla Ciebie trudne (zakładając, że jest to nawet legalne):
- Może to być postrzegane jako nielegalne.
- Musisz wykazać, że lista działa.
Teraz przejdę do tych dwóch punktów bardziej szczegółowo.
Implikacje prawne i dotyczące prywatności
Wyobraź sobie taki scenariusz: Masz bloga technologicznego, który specjalizuje się w najnowszych gadżetach i gry wideo i jest skierowany do określonej grupy demograficznej; mogą to być na przykład młodzi dorośli w wieku 25-32 lat. Spędzasz czas na tworzeniu treści, upewniając się, że możesz zapewnić najlepszą wartość, jaką można zaoferować w tej konkretnej niszy, aby przyciągnąć jak najwięcej uwagi. Następnie zobaczysz owoce swojej pracy, gdy zaczniesz przyciągać odwiedzających do swojego bloga, gdzie będą cieszyć się Twoimi treściami. Teraz decydujesz się na podłączenie formularza biuletynu, aby rozpocząć przechwytywanie adresu e-mail, abyś mógł zacząć budować listę entuzjastów technologii i gier, których możesz później pielęgnować dodatkowymi treściami, które mogą być ekskluzywne dla Ciebie i Twojej marki. Ci goście chcą ekskluzywnej zawartości, więc zamieniają na nią swój adres e-mail. Możesz nawet dołączyć darmowy e-book lub jakiś materiał promocyjny, aby usprawnić transakcję.
Teraz, gdzie idę z tym? Aby podkreślić fakt, że Twój hipotetyczny blog przechwytuje e-maile, ponieważ odwiedzający chętnie Ci je przekazują. To najlepszy (i najbezpieczniejszy) sposób na zbudowanie listy i pielęgnowanie jej, aby stała się atutem. Odwiedzający zasadniczo mówią, że wyrażają zgodę na wysyłanie im e-maili, które dotyczą Ciebie i Twojej oferty. Sprzedając listę e-mailową, zdradziłbyś zaufanie, jakim ci goście darzą Ciebie i Twoją markę, co byłoby bardzo dalekie od docenienia, ponieważ byłoby to całkowite naruszenie ich prywatności. Pamiętaj, że RODO jest teraz rzeczą, zwłaszcza jeśli masz e-maile z Unii Europejskiej. Zabierz to ode mnie; ostatnią rzeczą, na jaką masz ochotę, jest złamanie przepisów RODO. Chyba że jesteś zainteresowany zapłaceniem wysokich grzywien i utratą reputacji swojej marki. Nawet jeśli mieszkasz w Stanach Zjednoczonych, nadal pozostaje kwestia ustawy CAN-SPAM , która jest zupełnie inną puszką robaków. Próbując sprzedawać listy e-mailowe, w zasadzie sprzedajesz prawo do spamowania osób z tej listy, co również może być bardzo kosztownym błędem.
Ustalanie, czy lista faktycznie działa
Kolejną rzeczą do rozważenia jest to, czy lista, którą próbujesz sprzedać, może być rzeczywiście użyta. Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz określić dla listy e-mailowej, jest ważność wiadomości e-mail, które ją tworzą. Zanim lista e-mailowa zostanie rozważona, kontakty muszą zostać dokładnie sprawdzone i zatwierdzone, pokazując, że należą do rzeczywistych osób, aby zmniejszyć liczbę flag spamowych. Spójrzmy prawdzie w oczy: jedynymi ludźmi, którzy nawet rozważaliby sprzedaż listy e-mailowej, byliby ci, którzy zdali sobie sprawę, że takie listy nie przynoszą im żadnych pieniędzy i po prostu próbują „utylizować swoje śmieci”. Moim zdaniem jest to nie tylko ekstremalnie pozbawiony kręgosłupa ruch, ale najprawdopodobniej oznacza kłopoty każdemu, kto kupi listę (i Ciebie, gdy zostanie ona przypisana do Ciebie).
Jaki jest cel marketing e-mailowy? Ma na celu wspieranie znaczącej więzi z klientami i klientami, zarówno obecnymi, jak i potencjalnymi, aby napędzać biznes dla Twojej marki. Robienie tego z grupą nieznajomych okaże się niezwykle trudne, więc nie przyniesie ci to nic dobrego w sprzedaży potencjalnych klientów. Nie wspominając o tym, że próba wprowadzenia na rynek takiej listy bez rozsądnego kontekstu jest pewnym sposobem na umieszczenie kont e-mail na czarnej liście.
Poza tym, nawet jeśli lista wydaje się być dobrze wygenerowana, jeśli tak nie jest t udowodniono, że zarabia pieniądze, dlaczego ktokolwiek miałby być zainteresowany jego zakupem, prawda? Ludzie wydają pieniądze, aby zarobić więcej, a nie je stracić.
W związku z tym próba sprzedaży list e-mailowych byłaby wyjątkowo złym pomysłem właśnie z tych powodów. Jeśli jednak możesz zbudować firmę na podstawie list dostosowanych do takich rzeczy, jak zapewnianie dobrego marketingu treści lub pielęgnowanie odpowiednich potencjalnych klientów, możesz ją sprzedać jako firmę. Firmy muszą zarabiać, aby zachować rentowność, więc byłby to świetny sposób na udowodnienie wyników, jeśli chcesz sprzedać swoją firmę e-mail marketingu.
Ale proste listy? To byłoby wielkie nie.
Zastrzeżenie: opieram swoje poglądy na prowadzeniu agencji o nazwie Kas Andz Consultancy . Firma konsultingowa w zakresie marketingu cyfrowego z siedzibą w Londynie.
Odpowiedź
Lista e-mailowa, na którą zapisano się, to źródło dochodu i odpowiedzialności. Tak wielu właścicieli list rozsyła śmieciowe wiadomości i głupie, bezużyteczne produkty. W rzeczywistości te wysyłki wyglądają jak spam i są bardzo niepopularne. Właściciele list e-mailowych powinni pamiętać, że ich klienci kiedyś świadomie zapisali się na listę, a ostatnią rzeczą, jakiej chcą, jest ich skrzynka odbiorcza wypełniona niechcianą pocztą. W tym artykule znajdziesz mądrość dotyczącą tego, co należy wysłać.
Dwie najskuteczniejsze metody sprzedaży do listy to.
1. Miękka sprzedaż. Możesz użyć tej metody w prawie każdym rodzaju przesyłanych treści. Na przykład, wysyłając poradnik lub artykuł ze wskazówkami, możesz dołączyć rekomendację i łącze do konkretnego produktu. Nazywa się to miękką sprzedażą, ponieważ „nie promujesz agresywnie produktu. Zamiast tego” polecasz go, podobnie jak znajomy poleciłby przeczytanie konkretnej książki lub pójście na posiłek do nowej restauracji. Ponadto dajesz im coś w postaci wysokiej jakości informacji .
Rzeczywiście, jeśli zbudujesz dobre relacje ze swoimi subskrybentami, to oni prawdopodobnie nawet nie uzna miękkiej sprzedaży za promocję. Zamiast tego będą patrzeć na Ciebie jako na pomocnego przyjaciela, który pomaga im w rozwiązywaniu ich problemów.
2. Twarda sprzedaż. celem treści jest przekonanie czytelnika do zakupu produktu.
Pisanie twardej sprzedaży
Zanim napiszesz ostrą sprzedaż, musisz znać cel swojego newslettera. Czy jest to:
- Przedsprzedaż produktu? W tym miejscu przedstawiasz główne zalety produktu, powiedz czytelnikom, dlaczego polecić, a następnie poproś ich, aby kliknęli na stronę sprzedaży, aby dowiedzieć się więcej. Następnie zezwalasz stronie sprzedaży dostawcy na zakończenie sprzedaży.
Ponieważ nie jesteś zamykając sprzedaż samodzielnie, Twoja przedsprzedaż nie musi być bardzo długa. Wszystko, co musisz zrobić, to wystarczająco zainteresować klienta produktem, aby przejść na stronę sprzedaży. Jeśli strona sprzedaży jest silna (generuje dużo konwersji), potencjalny klient kupi.
Jeśli masz silne relacje z subskrybentami, możesz wcześniej sprzedać perspektywę zakupu produktu nawet jeśli strona sprzedaży produktu nie jest szczególnie mocna. Innymi słowy, Twoi subskrybenci będą kupować w dużej mierze na podstawie Twojej rekomendacji.
- Sprzedaż bezpośrednia produkt ? Drugim sposobem na twardą sprzedaż jest bezpośrednia sprzedaż produktu. Oznacza to, że potencjalny klient jest w 100\% sprzedawany po zakupie produktu, zanim jeszcze zobaczy stronę sprzedaży. Rzeczywiście, jeśli strona sprzedaży jest słaba, w niektórych przypadkach możesz utworzyć własną stronę z twardą sprzedażą, a następnie połączyć się bezpośrednio ze stroną zamówienia na tej stronie sprzedaży (w stosownych przypadkach, ponieważ nie zawsze jest to możliwe).
Ponieważ sprzedajesz produkt, a nie jesteś uzależniony od zakończenia sprzedaży przez stronę sprzedaży, ta trudna sprzedaż zwykle trwa dłużej – zwykle kilka stron. Dzieje się tak, ponieważ musisz mieć wystarczająco dużo czasu, aby wzbudzić zainteresowanie produktem, pokazać korzyści i stworzyć wezwanie do działania.
Bez względu na to, jaki jest Twój cel, aby wysłać subskrybentom promocyjną promocję. , musisz zasadniczo utworzyć list sprzedaży. Może to być tylko krótka reklama lub mini list sprzedaży w przypadku przedsprzedaży. Może to być pełny list sprzedaży w przypadku sprzedaży bezpośredniej. Jednak w każdym przypadku list powinien obejmują:
- Przyciągający uwagę nagłówek.
- Otwieracz, który emocjonalnie łączy się z potencjalnym klientem.
- Przedstawienie produktu jako rozwiązania dla potencjalnego klienta „ból.
- Wypunktowana lista korzyści.
- Dowód Twoich roszczeń.
- Wezwanie do działania, w którym mówisz potencjalnemu klientowi, aby kupił produkt .
Pisanie listu sprzedażowego nie jest zbyt trudne, jeśli używasz swojej wyobraźni.
Zasadniczo napisz tak, jakbyś był odbiorcą, a nie autorem, a kiedy to przeczytasz, zobacz, czy by cię przekonał kupić produkt. Jeśli tak, edytuj go dla swojej listy, a jeśli nie, napisz go ponownie, aż to zadziała.
Wypróbuj, ponieważ naprawdę działa.
Zapraszam do śledzenia mojej przestrzeni Rozpocznij działalność online, aby uzyskać więcej postów z funkcją zarabiania pieniędzy.