Najlepsza odpowiedź
Nike jest właścicielem marek Jordan, Converse, Hurley i SPARQ.
Z wyjątkiem Brand Jordan, wszystkie te marki zostały przejęte przez Nike.
Nike był wcześniej właścicielem Startera, Cole Haana i Umbro, ale sprzedał je. Nike posiadało również markę skateboardową Savier, która już nie istnieje. Według internetowych źródeł branży skateboardowej Nike przejęło Savier, gdy był to tylko biznesplan.
Dlaczego? Dywersyfikacja. W przypadku Cole Haana była to szanowana amerykańska marka obuwnicza dostępna w dobrej cenie. Przejęcie to miało miejsce dawno temu, w czasach, gdy Nike wciąż uważało się przede wszystkim za firmę obuwniczą, a nie sportową. W przypadku Starter i Converse były to dobrze znane marki wychodzące z bankructwa i dojrzałe do wzrostu przy wsparciu ze środków Nike. W przypadku Umbro była to szanowana brytyjska marka piłkarska, która była dostępna w dobrej cenie. cena. Hurley była młodą marką surfingu / skateboardingu, która była dostępna w dobrej cenie. Firma SPARQ została założona przez byłego dyrektora Nike, Rudyego Chapę, a jej działalność (mierzenie wyników sportowych) w naturalny sposób pasowała do głównej działalności Nike.
Odpowiedź
Współpraca Nike z Amazon to kolejny znak, że sprzedaż detaliczna w sklepach, tradycyjnie znana, jest kontynuowana na drodze do collapse .
Dziwne, to naprawdę zaczęło się od WalMart, ale teraz prowadzi dalej z Amazon.
Dawno, dawno temu producenci produktów („marki”) byli królem góry. Wybór był ograniczony, ceny stałe, a sprzedaż detaliczna niewielka i bardzo rozproszona. Zyski producentów były duże, a detalistów znacznie mniejsze. Powstanie WalMart (i kilku podobnych firm) zmieniło to. Ogromna siła nabywcza, równie masowa dystrybucja i masowa obecność detaliczna zmieniły równowagę. Producenci / marki „nagle” potrzebowali konkretnych sprzedawców detalicznych, takich jak WalMart (i Target, Macy, itd.), Ponieważ zamknęli konsumenta (lub większość z nich).
WalMart stał się cnotliwym kręgiem. Niska marża przyniosła niższe ceny, które przyciągnęły konsumentów do sklepu. Konsumenci napędzali sprzedaż i wolumen, a następnie zyski. Negocjacje z producentami (lub nowymi podróbkami) przyniosły jeszcze niższe koszty dla WalMart, co przyniosło niższe ceny, co przyniosło jeszcze więcej konsumentów, co…. w kółko.
Producenci mieli kiepski wybór, kontynuowali sprzedaż do podupadających tradycyjnych sprzedawców detalicznych, wchodzili bezpośrednio do sprzedaży detalicznej lub korzystali z programu WalMart. A jeśli nie dostałeś się z programem WalMart, inny producent zastąpi Cię. I prawdopodobnie na stałe zastąpi Cię w kanale WalMart.
Amazon jest tylko kolejnym WalMartem. Amazon opanował ten nowy „internetowy” kanał dystrybucji detalicznej, tak jak WalMart zrobił „dyskontowy” kanał detaliczny. Amazons połączenie o Cena, dystrybucja, dostawa i najlepsza platforma zgromadziły pierwszorzędną klasę klientów. I wdraża własną wersję koła cnotliwego… coraz więcej działań jest związanych z marką Amazon i doświadczeniem, a nie z marką producenta. A „cnotliwy krąg” Amazona z każdym dniem coraz bardziej dominuje w kanale internetowym.
Nike i Amazon
Nike to kolejny producent / marka. Ma imię, którym ufają ludzie i tworzy produkt. Produkt, który ma ograniczoną sprzedaż detaliczną będącą własnością producenta (sklep i internet) i ma silne powiązania z upadającym tradycyjnym kanałem sprzedaży detalicznej. Amazon dokonał wystarczającej liczby inwazji na grupę klientów, której Nike potrzebuje, więc Nike ma niewielki wybór… potrzebuje swoich produktów w świecie Amazona lub ryzykuje brakiem znaczenia.
Jeśli Nike nie ma kanału Amazon, naraża swoich klientów utrata zainteresowania i perspektyw po prostu nie „zobaczenie” marki. A sprzedawcy i „szare” produkty zniekształcają wizerunek marki i doświadczenia klientów.
Podobnie jak wiele innych marek w nowszych kanałach sprzedaży detalicznej, Nike pomaga podnieść wizerunek Amazon. Po raz. Na dłuższą metę przeniesienie „dobrej woli” Nike na Amazon. Gdy Amazon stanie się dominującym lub jednym z dominujących kanałów obuwniczych, Nike stanie się kolejnym sprzedawcą, który zrobi / musi zrobić wszystko, co konieczne, aby pozostać na kanale i przenieść produkt.
Z czasem oznacza to, że Nike zajmie działania mające na celu zachowanie marż i zaspokojenie zapotrzebowania na niższe ceny na Amazon. Na przykład mniejsze wydatki na marketing, mniej skusów, większe serie produkcyjne, ograniczanie jakości, itp. I ostatecznie spowoduje to utratę marży.
Jeśli Amazon / WalMart w końcu będzie stanowił 50\% sprzedaży detalicznej w USA (wyraźna możliwość, wiedząc, że WalMart ma już 25\%), każda marka będzie musiała być w systemie WalMart / Amazon, aby przetrwać. Nawet czołowe marki, takie jak Nike.
Widzieliśmy tę historię często w ciągu ostatnich 30 lat.Po prostu silniejsze firmy „upadają” znacznie później niż słabsze, bardziej towarowe. Nadeszła pora, aby Nike rozpoczęło spacer po wytartej ścieżce dostosowywania się do dużych sprzedawców detalicznych.