Najlepsza odpowiedź
Należy zapytać, wiedząc, że prawdopodobnie zostanie ono odrzucone. Generalnie podwyżki wynoszą około 2-3\% rocznie, jeśli masz szczęście. Podwyższenie nigdy nie jest wymagane, o ile Twoja firma płaci minimalne lub wyższe ustawowe minimum za to stanowisko w tym stanie.
Ogólnie rzecz biorąc, jedyne podbicia zbliżające się do tej kwoty mają miejsce, gdy awansujesz na inne stanowisko, przejmujesz dodatkowe obowiązki lub personel, uzyskujesz specjalne licencje lub kończysz wymagane wykształcenie, lub dostajesz prowizję za wybitną sprzedaż lub świetny rok (i zazwyczaj jest to premia, a nie podwyżka pensji, więc uznaniowe i jednorazowe).
Jeśli uważasz, że zwiększyłeś obciążenie pracą lub z jakiegoś powodu zasługujesz na tak drastyczny wzrost, przeprowadziłbym twoje badania:
- Pokaż ile stanowisko poza Twoją firmą płaci za tę pracę (w tym samym obszarze … nie porównuj pensji w San Francisco z Fargo).
- Lepiej, abyś był na tym stanowisku wystarczająco długo, aby pokazać Twoja wartość. Nie wymagaj tego podczas 90-dniowej recenzji. Będziesz wyglądać na ignoranta i brak kontaktu z nornami biznesowymi.
- Pokaż całą swoją pracę, poświęcony czas i jak ta praca bezpośrednio wpływa na firmę. Nie mów tylko, że dużo robisz… pokaż, że dzięki podręcznikowi szkoleniowemu, który stworzyłeś, zatrudniłeś 3 osoby do pomyślnej pracy nad tym systemem, oszczędzając firmie tyle pieniędzy. Generalnie taką podwyżkę dostajesz tylko wtedy, gdy jesteś w stanie aby pokazać, dlaczego na to zasługujesz, z konkretnymi liczbami lub powodami, mieć mentora, który jest spokrewniony lub ceniony, który ma coś do powiedzenia lub ma cenne lub zniesławiające informacje o kimś ważnym.
- Bądź przygotowany na nic, oraz zdecyduj, czy zgadzasz się z tym, czy chcesz odejść.
- Przygotuj plan awaryjny, jeśli nie chcesz zaakceptować odmowy.
- Bądź gotów na negocjacje.
- Nie płonąć z bronią… wykonywałeś pracę za określoną pensję, a „wymaganie” więcej nie wyjdzie zbyt dobrze.
- Wiedz też, co się dzieje w Twojej firmie , lokalizacja i branża. Jeśli nastąpią masowe zwolnienia lub zmiany w branży, mogą już mieć problemy i mogą nie przyjąć tej prośby przychylnie.
Powodzenia!
Odpowiedź
Zapomnij o liczba 20\%. Może powinieneś poprosić o 100\% lub 5\%. Wszystko zależy od tego, jak odpowiesz na następujące pytanie:
Ile wartości dodam do firmy?
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, łatwo jest wymyślić liczbę (przychód, który przynosisz). W większości innych obszarów nie jest to tak jasne, ale jest to możliwe.
Twoja wartość dla firmy jest mierzona subiektywną oceną Twojej wartości dla firmy przez szefa.
Możesz podać fakty, aby przekonać ją, że jesteś wart więcej.
Im bardziej wiarygodne są te fakty, tym lepiej. Jeśli co roku generujesz 1 milion dolarów sprzedaży i otrzymujesz wynagrodzenie w wysokości 50 000 USD, jesteś znacznie poniżej średniej w branży.
Prawdopodobnie zasługujesz na więcej, jak 100\% podwyżka.
Jeśli Twój szef nie jest skłonny dać Ci tej podwyżki, Twoje wyniki (i referencje) mogą przekonać innych pracodawców do zapłacenia Ci 100 000 $ (lub nawet więcej).
\_\_\_\_\_
Następnie zadaj sobie kolejne pytanie:
Ile wartości dodasz do firmy w ciągu następnego roku?
Czy jesteś ambitny i możesz zobowiązać się do podniesienia swoich wyników o 50\%?
Następnie negocjuj procentowy wzrost wydajności jako premię. Jeśli szefowa kosztuje 20 tys. Dolarów, aby uzyskać od Ciebie dodatkową wartość 200 tys. Dolarów, z przyjemnością to zrobi.
Dlaczego w ogóle miałaby ustawić górny limit?
Będzie wolała, jeśli zarobisz + 1 mln $ za + 100 000 $ (zysk netto dla firmy: 900 000 $) ponad + 500 000 $ za + 50 000 $ (zysk netto dla firmy: 450 000 $).
\_\_\_\_\_
Najczęstszym błędem podczas negocjacji wynagrodzenia jest to, że ludzie biorą pod uwagę TYLKO własny interes.
Jest to uzasadnione, ale jest o wiele bardziej skuteczne, jeśli zaczniesz od określenia swojej wartości dla firmy i pokaż, jak Twój wkład zasługuje na odpowiednią nagrodę.
Zastrzeżenie
W tym wszystkim jest jedno zastrzeżenie: Im większa organizacja, tym bardziej szef musi decydować o podwyżkach wynagrodzeń na podstawie sformalizowanych zasad.
Jeśli zezwala na podwyżkę, musi wyjaśnić innym, dlaczego.
I trudno wymyślić takie zasady, które zadowalają wszystkich, bo w ekonomii wiedzy wkład ludzi jest trudny do porównania.
Może być zmuszona do podjęcia decyzji, która jest dla Ciebie niesprawiedliwa. Może nie dlatego, że uważa, że nie zasługujesz na to, ale dlatego, że zobowiązała się do sformalizowanych zasad, o których zadecydowała (wspólnie z zarządem, działem HR i prawnikami) w przeszłości.
Jedyne, co możesz zrobić, to nauczyć się i zrozumieć te zasady oraz przedstawić argumenty za podwyżką wynagrodzenia, biorąc pod uwagę ograniczenia wynikające z tych zasad.
Powodzenia!