Najlepsza odpowiedź
Zauważyłem, że powiedziałeś, że nie ma doświadczenia. Będzie to wyzwanie, ponieważ konsultant, aby być wiarygodnym, zwykle musi mieć doświadczenie w zakresie usług, które sprzedaje. Doradztwo nie jest dziedziną, którą należy się zajmować, jeśli nie możesz znaleźć pracy. Mimo to niektóre z poniższych sugestii mogą okazać się przydatne.
1. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby zaspokoić swoje potrzeby, zanim pojawi się firma. Najlepiej mieć co najmniej 6-12 miesięcy gotówki lub aktywów, które można zamienić na gotówkę bez znacznego wyczerpania zasobów awaryjnych.
2. Upewnij się, że masz dobrych doradców, którzy udzielą informacji na froncie administracyjnym, prawnym, finansowym i technologicznym.
3. Najlepiej mieć co najmniej 3-5 lat doświadczenia w konsultingu w innych firmach konsultingowych. Widziałem ludzi, którzy bez tego zakładali odnoszące sukcesy firmy konsultingowe, ale niezbyt często.
4. Powinieneś mieć znaczną wiedzę w jednym lub więcej obszarów praktyki jako podstawę do zdobycia biznesu. Mogą to być obszary funkcjonalne lub domeny lub ich kombinacja. Powinny być obszarami poszukiwanymi na rynku.
5. Powinieneś mieć kontakty związane z twoją wiedzą specjalistyczną w odpowiednim obszarze funkcjonalnym lub domenie. Powinny one same stanowić źródło prowadzenia działalności gospodarczej lub zawierać informacje o innych potencjalnych źródłach prowadzenia działalności.
6. Najlepiej byłoby, gdybyś miał od 2 do 4 pracowników konsultacyjnych, do których możesz się zwrócić, aby pomóc w prowadzeniu konsultacji, gdy pojawią się możliwości. Czasami pojawia się okazja, która wymaga więcej ludzi niż tylko Ciebie lub osób o różnej wiedzy.
7. Zwykle powinieneś zacząć od drobnych rzeczy.
8. Gdy Twoja firma zacznie działać, byłoby wskazane, abyś mógł opracować jedną podstawową umowę, która zapewni główne źródło działalności przez 2 lub więcej lat.
9. Powinieneś stworzyć witrynę sieci Web. Witryna internetowa powinna być specyficzna pod względem obszarów Twojej specjalizacji. Nie należy wymieniać wszystkich rodzajów usług konsultingowych, które, jak widziałem, robią niektórzy nowi konsultanci. Powinieneś podać przykłady swojej pracy klienta.
10. Unikaj wydawania pieniędzy na ładne, ale nie krytyczne zasoby. Nie musisz wynajmować biura i płacić za automatyczną sekretarkę. W zależności od charakteru Twojej pracy doradczej możesz nie potrzebować ubezpieczenia od błędów i przeoczeń. To ostatnie należy omówić z doradcami.
11. Podejmij ryzyko. Jednym z zagrożeń jest wykonanie projektu, w którym posiadasz najwięcej, ale nie wszystkie, wymaganych umiejętności. Zrobiłem to, kiedy otrzymałem kontrakt na udzielanie konsultacji w ramach kontraktów opartych na wynikach dla Federalnej Agencji Zdrowia. Miałem doświadczenie w kontraktowaniu opartym na wynikach i federalnych programach zdrowotnych, ale ograniczone doświadczenie w tej kombinacji. Mimo to miałem trochę i mogłem szybko zebrać wiedzę, której nie miałem.
Odpowiedź
Informacje ogólne
Kiedy zakładałem własną firmę konsultingową, miałem 17 lat doświadczenia jako partner i konsultant w innych firmach konsultingowych. Tak więc znałam już ten biznes i miałam kontakty do potencjalnych interesów i potencjalnych pracowników do współpracy. Zaoszczędziłem trochę pieniędzy, więc nie byłem naciskany, aby od razu przyciągać wiele spraw.
Początkowo pracowałem poza domem. Następnie wynajmowałem powierzchnię biurową w gabinecie jednego z moich klientów na 2 lata. Potem wróciłem do domowego biura i kontynuowałem ten układ przez prawie 20 lat, aż przeszedłem na emeryturę. Udało mi się, ale uważałem na wydatki.
Podsumowanie mojego podejścia
1. Skontaktuj się z osobami kontaktowymi, aby uzyskać informacje o początkowej działalności i potencjalnych klientach.
2. Bazuj na osobistej wiedzy i doświadczeniu.
3. Zacznij od czegoś małego. Uważaj na wydatki.
4. Opracuj wieloletnią umowę podstawową, aby zapewnić stabilność.
5. Nawiąż relacje z innymi konsultantami.
6. Nawiąż relacje z dużą firmą konsultingową.
Więcej informacji na temat mojego podejścia
Kiedy zakładałem firmę, spotkałem z kolegą, który był właścicielem firmy konsultingowej zajmującej się polityką środowiskową. Pracowaliśmy razem na pierwszych stanowiskach konsultingowych i znaliśmy się od 18 lat. Dał mi projekt na 5 dni, aby poprowadzić i napisać konkurencyjną propozycję do National Oceanic and Atmospheric Administration. Otrzymałem ten projekt z powodu naszych długich relacji i doświadczenia w prowadzeniu i zdobywaniu konkurencyjnych ofert dla agencji federalnych.
Ten mały projekt przekształcił się w 20-letnią umowę z firmą mojego kolegi. Służyli jako główny wykonawca wielu projektów konsultingowych w zakresie zarządzania, w których byłem dyrektorem projektu i głównym konsultantem.
Ten pierwszy otrzymany projekt, opisany powyżej, wykorzystywał (1) moje osobiste kontakty; oraz (2) moje doświadczenie w pisaniu ofert konkursowych.Mój drugi projekt polegał na wygraniu konkurencyjnego projektu o wartości 55 000 dolarów na opracowanie systemu planowania i zarządzania projektem dla federalnego biura terenowego ds. Środowiska. Tutaj napisałem propozycję w odpowiedzi na zapytanie ofertowe o ograniczonej konkurencji. Swoją wiedzę wykorzystałem w (1) pisaniu wniosków; (2) zarządzanie projektami; oraz (3) wcześniejsze wieloletnie doświadczenie w agencji federalnej klienta docelowego.
Współpracowałem z moim pierwszym klientem (firmą zajmującą się polityką środowiskową), pomagając im wygrać wieloletni kontrakt z dużą federalną agencją badawczą za usługi doradztwa w zakresie zarządzania. To było kilkaset tysięcy dolarów rocznie przez 3 lata. Dwukrotnie ponownie konkurowaliśmy z nim, więc ogólnie miałem ten kontrakt na 8 lat.
Kolejnym wieloletnim projektem było zapewnienie konsultacji w zakresie kontraktacji opartej na wynikach dla federalnej agencji opieki zdrowotnej. Trwało to ponad 5 lat. Wynikało to ze złożenia oświadczenia o zdolności i spotkania z potencjalnym klientem. Tutaj wykorzystałem swoje doświadczenie w (1) federalnych programach zdrowotnych; oraz (2) pomiar wydajności. Zaletą wieloletniej umowy jest to, że zapewnia stabilność, pomagając zrównoważyć wzloty i upadki w branży konsultingowej.
Nawiązałem również relacje z innymi konsultantami. Może to pomóc, zapewniając (1) źródło dodatkowego personelu i (2) dodatkowego klienta, ponieważ możecie pracować dla siebie nawzajem. Szczególnie ważne jest źródło dodatkowego personelu. Budując biznes, napotkasz projekty, które wymagają więcej ludzi lub innej wiedzy niż Twoja własna. Poprzez relacje z innymi konsultantami zwiększasz swoje możliwości, aby oferować potencjalnym klientom.
Nawiązanie relacji z większą firmą konsultingową było ważne dla mojego sukcesu. Korzyści z tego są następujące: (1) większa firma może zapewnić zasoby uzupełniające Twoją firmę w konkurowaniu o większe projekty; oraz (2) większa firma może zapewnić zarządzanie finansowe i wsparcie logistyczne dla Twojej firmy. Aby to rozwiązanie było wykonalne, musisz sprawić, by większa firma opłaciła się współpracować z Tobą.