Najlepsza odpowiedź
Powiedzmy, że jesteś gotowy, aby wypuścić kolejny elektroniczny system multimedialny Whiz-o® Communicator ”i spodziewasz się, że będzie dość popularny. Przekonałeś 10 000 sklepów detalicznych do noszenia urządzenia i każdy zamówił początkową partię 100 Whiz-os. Na dzień przed premierą wszystkie 1 000 000 urządzeń trafiło do sprzedawców.
Jednak w dniu premiery urządzenie nie jest tak popularne, jak oczekiwano. W rzeczywistości każdy punkt sprzedaży detalicznej sprzedaje klientom tylko JEDNO Whiz-o! (Ci biedni, niewykształceni konsumenci po prostu nie wiedzą, czego im brakuje).
W tym momencie Twoja sprzedaż w kanale wynosi 1 000 000 jednostek. To znaczy, że wysłałeś milion robali (i masz nadzieję, że ludzie je kupią).
Jednak Twoja „sprzedaż” dla użytkowników końcowych wynosi zaledwie 10 000 sztuk. To znaczy, tylko 10 000 osób faktycznie zapłaciło pieniądze za zakup Whiz-o. (Naprawdę powinieneś lepiej reklamować się wśród pierwszych użytkowników).
Którą liczbę zgłaszasz mediom jako „sprzedaż Whiz-o”? Jeśli chcesz mieć nagłówek typu „Whiz-o Whizzes to the Top”, zgłosisz „milion sprzedaży urządzeń Whiz-o”. Jeśli zgłosisz sprzedaż, „jest bardziej prawdopodobne, że pojawią się nagłówki w rodzaju„ Konsumenci śmieją się z Whiz-o ”. Może to wpłynąć na Twój potencjał przyszłej sprzedaży.
Dwa tygodnie później żaden sprzedawca nie zamówił u Ciebie więcej Whiz-os. Ale z drugiej strony, każdy punkt sprzedaży detalicznej sprzedał średnio kolejne 1,2 urządzenia. W tym momencie sprzedaż nadal wynosi milion sztuk, ale wartość sprzedaży wynosi obecnie 22 000 sztuk.
Twój zły menedżer PR sugeruje, że zamiast podawać dokładne dane, publikujesz stwierdzenia typu „Popyt podwaja się na niesamowitych Whiz-o!”
Jeśli jesteś konsumentem lub potencjalnym inwestorze, ważne jest, aby znać różnicę i zobaczyć, co jest w rzeczywistości raportowane. Na przykład Apple ogłasza rekordową sprzedaż iPhonea 6s i iPhonea 6s Plus . Czy to sprzedaż, czy sprzedaż? (Uważam, że w tym przypadku jest to sprzedaż, ale opłaca się być sumiennym i kopać, jeśli jesteś konkurentem lub inwestorem).
Odpowiedź
SELL IN odnosi się do procent produktu, który jest sprzedawany przez sprzedawcę po wysłaniu przez jego dostawcę , zazwyczaj wyrażone w procentach. Sprzedaż netto zasadniczo odnosi się do tego samego, w liczbach bezwzględnych.
SELL THROUGH odnosi się do sprzedaży dokonanej bezpośrednio, czyli procent produktu sprzedanego bezpośrednio klientowi przez sprzedawcę . Wartość sprzedaży jest obliczana w danym okresie.
UWAGA: Nigdy nie wierz firmom technologicznym w wiadomości, takie jak sprzedaż 1 mln produktów mobilnych, chyba że wyraźnie wskażą, że liczba to SELL THROUGH . Firmy technologiczne często manipulują konsumentami za pomocą wielkich liczb. Aby pokazać konsumentom, że są najlepsi spośród wszystkich konkurentów. Np. Nigdy nie wiemy o rzeczywistej sprzedaży takich marek, jak Apple iPhone i MI itp. Zawsze reklamują tam rekordy dla każdego produktu.