Najlepsza odpowiedź
Nawet jeśli dana firma może płacić prowizje od sprzedaży systemów solarnych na podstawie centów za wat lub dolarów za kilowat (kW) rozmiaru systemu z tabliczki znamionowej, wysokość prowizji jest generalnie oparta na następującej strukturze:
5\% prowizji bazowej 2\% premii za wolumen na podstawie czasu (tj. tak duża sprzedaż w ciągu miesiąca lub jedna czwarta) 2\% samodzielnie wygenerowanego (np. pozyskanego) potencjalnego klienta
Procentowe prowizje są obliczane na podstawie przychodu netto, czyli ceny umownej pomniejszonej o wszelkie prowizje finansowe dealera pobierane przez pożyczkodawcę. Na przykład, powiedzmy, że przedstawiciel handlowy sprzedaje system 9 kW za cenę zainstalowaną 3,25 USD za wat lub 9000 watów x 3,25 USD = 29 250 USD. Rabaty na opłaty finansowe dla dealera naliczane przez pożyczkodawców mogą wynosić od 7\% aż do 18\%, ale załóżmy, że rabat wynosi 7\%.
Wykonawca otrzyma dochód netto w wysokości 29 250 USD x (100\% – 7\%) = 27 203 USD. Oto potencjalne prowizje od sprzedaży:
1360 USD —5\% prowizji bazowej 544 USD —2\% premii za sprzedaż 544 USD —2\% od sprzedaży wygenerowanej samodzielnie ————– ———–————————— 2448 USD —Całkowita potencjalna prowizja
Przekładając to na dolary za kW, zakładając system 9 kW, otrzymujemy następujące liczby:
152 USD za kW prowizja podstawowa 60 USD za kW premia za wolumen 60 USD za kW na sprzedaży własnej wygenerowanej —–———————— ————————— 272 USD za kW całkowitej potencjalnej prowizji
Premia za wielkość jest zwykle oparta na miesięcznym lub kwartalny docelowy wolumen sprzedaży, który można określić w kW sprzedanych lub w liczbie podpisanych umów. Podczas gdy największa część rzeczywistego wynagrodzenia jest zwykle oparta na ukończonych instalacjach lub wypłatach pożyczkodawcy (tj. „Otrzymasz zapłatę, gdy otrzymamy zapłatę”), premie ilościowe są zwykle oparte na datach podpisania umowy.
Będziesz zostać obciążonym kosztami obniżek cen, brakiem ceny w takich rzeczach, jak aktualizacje panelu serwisowego i tak dalej. Jest całkowicie możliwe, aby sprzedać system solarny i nie zarabiać na transakcji, chyba że wcześniej otrzymasz pisemną zgodę kierownika sprzedaży na prowizję za konkretną obniżoną cenę.
Ile energii słonecznej kontrahent płaci przy podpisaniu umowy (czyli tak naprawdę po zatwierdzeniu pożyczki i wygaśnięciu trzydniowego prawa kupującego do anulowania) jest bardzo zróżnicowany, od zera do 50\%. zgodnie z wypłatami pożyczkodawcy. (Zauważ, że wszystkie te liczby zakładają finansowaną sprzedaż).
W innej odpowiedzi podano wymóg premii za wyniki w wysokości 10 kontraktów na kwartał, co jest słuszne. Wydaje mi się, że 3 kontrakty miesięcznie jest lepszym celem motywacyjnym, ponieważ cel motywacyjny częściej przenosi się na nowy początek. Przeciętny sprzedawca energii słonecznej będzie pracował, aby uzyskać 3 kontrakty miesięcznie, które nie spowodują odrzucenia kredytu ani anulowania kupującego.
Kompetentny i doświadczony, ale av erage, sprzedawca energii słonecznej może zarobić około 65 000 dolarów rocznie, zamykając około 3 transakcji miesięcznie w ciągu 11 produktywnych miesięcy netto, po odjęciu czasu wolnego na sprawy osobiste, złą pogodę, chorobę i ostatnie trzy tygodnie w roku, kiedy perspektywy są skoncentrowane w święta (chyba że wygasa ulga podatkowa). Sprzedawca tego kalibru zamknie około 1 z każdych 6-8 pełnych prezentacji (wskaźnik zamknięcia 13\%).
Najlepszy sprzedawca energii słonecznej z 10\% może zarobić około 120 000 USD rocznie, zamykając około 4,5 transakcji na miesięcznie (50 transakcji rocznie) w ciągu 11 produktywnych miesięcy netto. Sprzedawca tego kalibru zamknie około 1 z każdych 5 pełnych prezentacji (stopa zamknięcia 20\%).
Najlepszy sprzedawca energii słonecznej, jakiego znam, zarabia około 220 000 USD rocznie na około 8 transakcjach miesięcznie (90 transakcji rocznie) w ciągu 11 produktywnych miesięcy netto. Wszystkie jego leady są generowane samodzielnie. Jest uczciwy wobec klientów i nie jest nawet jednym z 10 najlepszych zamknięć w sprzedaży solarnej, jakie kiedykolwiek znałem; po prostu pracuje ciężej i dłużej niż jakikolwiek inny sprzedawca energii słonecznej, jakiego znam. Zamyka około 1 z każdych 3 pełnych prezentacji (kurs zamknięcia 33\%), ale traci około jednej umowy miesięcznie na anulowanie i około dwóch do trzech transakcji miesięcznie, aby sfinansować rezygnacje. Planuje od 10 do 12 spotkań tygodniowo, na podstawie pozyskanych potencjalnych klientów, i kończy około 8 pełnych prezentacji tygodniowo, przez 48 produktywnych tygodni netto.
Należy pamiętać, że wszystkie powyższe dane dotyczą systemów o uczciwych cenach rynkowych w konkurencyjne środowisko w 2018 r. Każda firma, która płaci sprzedawcom więcej niż 300 USD za zainstalowaną kW prawdopodobnie zawyża klienta i nie odniesie sukcesu na wysoce konkurencyjnych rynkach lokalnych. Każda firma, która płaci sprzedawcom więcej niż 400 USD za zainstalowaną kW, jest prawdopodobnie rodzajem niezrównoważonego programu marketingowego typu piramida.
Poziomy prowizji od sprzedaży są generalnie ustawione tak, aby przyciągnąć sprzedawcę potrzebnego do wykonania pracy, biorąc pod uwagę typowe wskaźniki zamknięcia oraz praktyczną liczbę prezentacji, które można przeprowadzić podczas typowego tygodnia pracy.
Stawka prowizji powinna być oparta na 75. percentylu rocznych zarobków ze sprzedaży bezpośredniej (tj. górnych 25\%). Dzieje się tak, ponieważ siły sprzedaży bezpośredniej większości firm są źle rozmieszczone: 20\% sprzedawców zamyka 60–80\% sprzedaży.
Dlatego prowizje od sprzedaży systemów solarnych są niższe niż w przypadku sprzedaży ogrzewania basenu słonecznego. . Przeciętna sprzedaż systemu solarnego jest około cztery do pięciu razy droższa niż średnia sprzedaż systemu ogrzewania basenu słonecznego. Tak więc wykonawca energii słonecznej nie musi płacić tak wysokiego procentu za typową transakcję, aby sprzedawca o danej wartości rynkowej zatrudnienia zarabiał określony poziom rocznego dochodu na podstawie rynku pracy.
Ogólnie rzecz biorąc, zarobisz więcej pracując dla uznanego, wiodącego wykonawcy energii słonecznej na lokalnym rynku metra, niż pracując dla jednej z wielkiej trójki (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Nie jest to spowodowane tym, że za każdą sprzedaż zapłacisz więcej. W rzeczywistości wielka trójka prawdopodobnie zapłaci mniej, zakładając, że rozpoznawalność ich marki i wielkość firmy ułatwiają pracę (nawiasem mówiąc, nie sądzę). Wręcz przeciwnie, prawdopodobnie zarobisz więcej, pracując dla lokalnego / regionalnego wykonawcy energii słonecznej o dobrej reputacji, ponieważ będziesz sprzedawać więcej systemów, w dużej mierze dlatego, że Twoje ceny będą prawdopodobnie niższe. Wielka trójka ma tendencję do naliczania wyższych cen, aby pokryć wyższe koszty ogólne i marketingowe.
Ponadto ważne jest, aby zrozumieć, że wskaźniki zamknięcia dla firm zajmujących się energią słoneczną, które opierają się na potencjalnych klientach telemarketingu w biznesie – jak SolarCity – będą niższe niż liczby podane powyżej, ponieważ jakość leadów w telemarketingu jest średnio niższa niż w przypadku potencjalnego klienta przychodzącego lub pozyskanego. Podstawową cechą osoby, która zgodzi się zostać leadem telemarketingowym, jest niska odporność na taktyki pozyskiwania telefonów, a nie duże zainteresowanie energią słoneczną. Firmy telemarketingowe będą protestować przeciwnie. Ale się mylą. Pamiętaj, że zajmują się sprzedażą potencjalnych klientów telemarketingowych.
Odpowiedź
Niesamowite … jeśli lubisz sprzedaż. Nie możesz sprzedawać produktu, w który nie wierzysz. To powiedziawszy, wszystko zależy od tego, dla kogo sprzedajesz i jak dobrze sprzedajesz, ponieważ najlepsze skale płac są oparte na 100\% prowizji od sprzedaży bezpośredniej. Jestem menadżerem New Power i otrzymujemy 400 $ za kilowat za każdy sprzedany dom. Jeśli dom zużywa 6,5 kW miesięcznie (dom o średniej wielkości, którą sprzedaję), to będę dostawał 400 $ x 6,5 = 2600 $. To jest jeden prowizja czasowa, połowa płatna w momencie sprzedaży, a druga połowa w momencie montażu paneli (około miesiąca po sprzedaży). Ze względu na dużą różnicę między czasem sprzedaży a montażem około 10\% moich klientów rezygnuje z tego czasu ja odejmuje się to, co już otrzymałem za tego anulowanego klienta. Istnieje również prowizja dla przedstawicieli handlowych, którymi zarządzam, i opcje na kapitał własny w firmie. Maksymalna płaca dla większości większych firm wynosi 230 USD / kW, więc będziesz musiał dokonać zakupów lub wcześniej doświadczenie w sprzedaży i być gotowym do rekrutacji i negocjowania dobrej pensji. Powodem, dla którego wynagrodzenie jest tak dobre, jest fakt, że takie firmy zajmujące się energią słoneczną bezpośrednio konkurują z lokalnymi przedsiębiorstwami komunalnymi. Innymi słowy, klient nadal płaci miesięczny rachunek za energię, ale według niższej stawki (do 45\% mniej). W zamian za otrzymanie paneli słonecznych BEZ KOSZTÓW UPFRONT z bezpłatną instalacją, klient zgadza się na zakup energii, którą zapewniają panele słoneczne na okres 20 lat. te firmy zajmujące się energią słoneczną praktycznie mają klienta na całe życie po zainstalowaniu paneli słonecznych na ich dachu. Po 20 latach firma zadzwoni do obecnego właściciela domu i spróbuje odnowić umowę w zamian za modernizację lub wymianę paneli słonecznych. Rynek energii słonecznej jest teraz gorący, ponieważ nie można łatwo zmienić klienta, który ma już panele słoneczne, na inną firmę. Po zainstalowaniu paneli słonecznych osoba zostaje.