Najlepsza odpowiedź
Celem odwołania do snoba jest przekonanie konsumenta do zakupu produktu lub usługi lub ją, że zakup podniesie ich status. Apelując do osób, które chcą być wśród elity, reklamodawcy próbują sprzedawać swoje produkty.
Na przykład niektóre reklamy ilustrujące atrakcyjność snobów obejmują:
- Reklamy papierosów z dużymi i twardymi facetami palącymi papierosy sprawiają wrażenie, że konsument również może należeć do elity, serdecznych mężczyzn, którzy palą papierosy.
- Reklamy przedstawiające mężczyzn pijących pewną markę piwa, które przyciągają wszystkich piękne kobiety w barze głoszą, że picie tego piwa uczyni konsumenta bardziej atrakcyjnym dla kobiet.
- Reklama żywności, która podkreśla rodziców, którzy są „Numerem Jeden”, którzy kupują określony produkt spożywczy, sugeruje, że konsument będzie również najlepszym rodzicem, jeśli kupi produkt.
- Reklama perfum przedstawiająca kobietę ubraną w fantazyjne ubrania i bardzo drogą biżuterię przemawia do „wewnętrznego snoba”, sugerując, że kobieta kto nosi te perfumy, będzie równie wykwintny w aplikacji
- Reklama karmy dla kotów, która pokazuje kota jedzącego żywność określonej marki w eleganckim domu z wyszukanym jedzeniem dla zwierząt, sprawia, że konsument ma wrażenie, że traktuje swojego kota najlepiej, jak może, kupując to żywności.
- Slogan wojskowy, który mówi: „Czy masz to, czego potrzeba?” jest apelem do snobów, próbując rekrutować członków, sugerując, że są oni elitarną grupą o cechach, których inni nie posiadają.
- Gdy firma próbuje sprzedać swoje usługi, a nie konkurencyjne „usługi” i stwierdza, że „Nie chcesz mieć do czynienia z innymi INNYMI firmami…”, stara się podnieść swój wizerunek, aby był bardziej atrakcyjny jako elitarna firma.
- Firma zajmująca się telefonami bezprzewodowymi wyświetla reklamy osób czekających w kolejkach po telefony, a zdjęcia tych, którzy mają telefony, przedstawiają dobrze ubranych i popularnych ludzi. Firma telefoniczna sprawia, że przynależność do grupy ludzi, którzy są na tyle elitarni, aby posiadać ten telefon, wydaje się niezwykle pożądana.
- Firma lniarska prezentuje swoje produkty w reklamie w eleganckim i eleganckim domu co sugeruje, że ci, którzy kupują ich pościel, należą do elity.
- Wystąpienie popularnej gwiazdy w reklamie, w której twierdzi, że nigdy nie użyłaby innej marki, sprawia, że produkt wydaje się bardziej atrakcyjny dla konsumenta.
- Reklama dla telewizorów z dużym ekranem pokazuje dużą grupę ludzi oglądających Superbowl i bawiących się, stwierdzając, że „każdy będzie chciał być w Twoim domu” oznacza, że zakup telewizora sprawi, że konsument będzie popularny i stanie się częścią elitarna grupa.
Widziałeś już wiele przykładów atrakcyjności snobów.
Odpowiedź
Snob urok odnosi się do cech lub atrybutów produktu, który może spodobać się konsumentowi o „snobistycznym” guście. Może odnosić się do samego produktu lub wyłączności, której konsument mógłby potencjalnie doświadczyć w wyniku posiadania reklamowanego produktu.
Celem snobów jest przekonanie konsumenta do zakupu produktu lub usługi przekonując go, że zakup podniesie ich status. Odwołując się do osób, które „pragną należeć do elity, reklamodawcy próbują sprzedawać swoje produkty.
Musimy zrozumieć, że tę część reklamy należy przedstawić w taki sposób, aby nie wiązały się z nią żadne negatywne konotacje z osobowością, którą reklama próbuje stworzyć.
Ta strategia wykorzystuje ludzkie pragnienie ekskluzywności. Ludzie mają wrodzone pragnienie bycia postrzeganymi jako część jakiejś ekskluzywnej grupy, co sprawia, że czują się lepsi.
Niektóre z lepszych kampanii reklamowych również starają się kojarzyć swoje produkty z ideą sukcesu, ludzie uwielbiali być postrzegani jako odnoszący sukcesy, dlatego oferowanie im produktów, które budują dla nich podobny wizerunek, sprawia, że są bardziej skłonni do zakupu produktu.
Główną ideologią tej strategii jest to, że nie sprzedajesz produktu, Sprzedajesz styl życia .
To poczucie ekskluzywności pokazuje, że produkt nie jest dostępny dla wszystkich i dlatego nie każdy może go mieć, dlatego produkt jest bardzo pożądany.
Skutecznym sposobem zastosowania tej strategii byłoby zaangażowanie osoby o ogromnym statusie, takiej, która jest szukana ma osobowość, którą marka chce kojarzyć z produktem.
Czasami ludzie kupują pewne towary, takie jak diamenty, po wysokich cenach nie ze względu na ich wewnętrzną wartość, ale z innego powodu. Podstawowym celem jest pokazanie swojego bogactwa innym członkom społeczności, do której oni należą.Jest to znane jako apel snobów, który oznacza, że ludzie kupują przedmioty o wyraźnej konsumpcji. Kupujący cenią diamenty i inne kosztowne przedmioty ze względu na ich ceny i ze względu na psychiczną satysfakcję, jaką z nich czerpią. najlepsze dla produktów, które są zarówno droższe, jak i wyższej jakości niż ich odpowiedniki, w pewnym sensie produkt musi mieć większą wartość wewnętrzną, aby był postrzegany w ten sposób.
Kilka dobrych przykładów odwołania SNOB:
(Zobacz, jak sprzedawana jest idea sukcesu)
Denver (indyjska firma Vanesa care ltd) również próbował zastosować podobną kampanię reklamową w Indiach:
Najlepszym zastosowaniem Snoba jest luksus marki samochodów:
Zobacz, jak Audi wykorzystuje przekonanie, że bogaci ludzie są zawsze zajęci
Zwróć uwagę, jak Mercedes-Benz wykorzystuje walidację płci przeciwnej aby promować swój samochód:
Ogólnie rzecz biorąc, Snob odwołanie jest generalnie sposobem na przyciągnięcie ekskluzywnych osób, które chcą się bawić w pewien wyjątkowy sposób.
Jest to doskonały przykład tego, jak społeczna walidacja jest dużą częścią ludzkiego życia i myślenia i właśnie z tego korzysta ta strategia.
Myślę, że Will Rogers podsumowuje to najlepiej:
„ Reklama to sztuka przekonywania ludzi do wydawania pieniędzy, których nie mają, na coś, czego nie potrzebują. ”