Najlepsza odpowiedź
RODZAJE POTRZEB
Istnieje wiele potrzeb, które jednostka może mieć i istnieje wiele sposobów ich klasyfikacji. Potrzeby mogą być naturalnym, biologicznym zjawiskiem u jednostki lub mogą się rozwijać w czasie w wyniku uczenia się. Ponieważ te dwa rodzaje potrzeb wyłaniają się z dwóch różnych źródeł, mogą być one zaspokajane przez różne rodzaje zachęt. Dlatego potrzeby można podzielić na trzy kategorie: 1. Potrzeby podstawowe 2. Potrzeby drugorzędne 3. Potrzeby ogólne
1. Potrzeby podstawowe: potrzeby podstawowe są również nazywane potrzebami fizjologicznymi, biologicznymi, podstawowymi lub niewykształconymi. Jednak termin podstawowy jest bardziej wszechstronny w porównaniu z innymi terminami. Podstawowe potrzeby to popędy zwierząt, które są niezbędne do przetrwania. Potrzeby te są wspólne dla wszystkich ludzi, chociaż ich nasilenie może się różnić. Niektóre z potrzeb to jedzenie, seks, sen, powietrze do oddychania, zadowalająca temperatura itp. 2. Potrzeby drugorzędne: potrzeby drugorzędne nie są naturalne, ale jednostka uczy się ich poprzez swoje doświadczenie i interakcję. Dlatego nazywane są one również potrzebami wyuczonymi lub pochodnymi. Pojawienie się tych potrzeb zależy od uczenia się. Mogą istnieć różne rodzaje drugorzędnych potrzeb, takich jak potrzeba władzy, osiągnięcia, status, przynależność itp. 3. Potrzeby ogólne: Istnieje wiele potrzeb, które znajdują się pomiędzy podstawowymi i wtórnymi klasyfikacjami. Potrzeby nie można się uczyć, ale jednocześnie nie jest ona całkowicie fizjologiczna. Istnieją pewne potrzeby, takie jak potrzeba kompetencji, ciekawość, manipulacja, uczucie itp.
Koncepcja i wprowadzenie Charakter uwag motywacyjnych
Odpowiedź
Potrzeba jest stanem deprywacji. Może to być potrzeba fizyczna, taka jak potrzeba jedzenia lub picia, lub potrzeba społeczna, taka jak potrzeba przyjaciół lub potrzeba dopasowania, lub mogą to być potrzeby osobiste, takie jak potrzeba samorealizacji, potrzeba dobrego samopoczucia o sobie, itd.…
Chęć to w zasadzie konkretne produkty, których dana osoba potrzebuje, aby zaspokoić swoje potrzeby. Na przykład potrzebujesz „jedzenia”, ale chcesz, aby „stek” zaspokoił tę potrzebę. Potrzeby są zwykle kształtowane przez kulturę i pochodzenie. Na przykład weganin nigdy nie będzie chciał steku, aby zaspokoić zapotrzebowanie na jedzenie, prawdopodobnie będzie chciał sałatki.
Potrzeby są ważne, ale dla marketera nie wszyscy, którzy „chcą” produktu liczy się jako popyt. Każdy może chcieć rolexa, ale marketer skupi się tylko na tych, których naprawdę stać na rolex. Nazywamy to żądaniem. Zatem „popyt” to w zasadzie „Chcę + Pieniądze”.
Nie ma końca debata na temat tego, czy marketerzy mogą tworzyć potrzeby, czy nie. Osobiście uważam, że marketerzy identyfikują potrzeby i uświadamiają konsumentom, że je mają. Na przykład, kiedy po raz pierwszy pojawiły się telefony komórkowe, zaspokoił on potrzebę „pozostawania w kontakcie”. Gdyby jednak taka była prawdziwa potrzeba, która jest obecnie zaspokajana, nie modernizowałby swojego telefonu komórkowego każdego roku. Firmy zajmujące się telefonami komórkowymi, takie jak Apple i Samsung, zidentyfikowały nowe potrzeby, takie jak potrzeba pozostania zaawansowanym technologicznie, chwalenie się najnowszymi gadżetami lub potrzeba bycia częścią społeczności (Apple). Aby zaspokoić te potrzeby, konsumenci „chcieliby” najnowszego iPhonea lub najnowszego Samsunga. Ludzie, którzy będą mieli pieniądze na zakup najnowszych, będą stanowić „popyt”.