Najlepsza odpowiedź
Osoby, które kochają Shark Tank, również powinny oglądać Zysk w CNBC z Marcusem Lemonisem.
W tym roku Marcus ukaże się nowy program zatytułowany The Partner. Ma podobny charakter do Praktykanta, ale Marcus ma pełne 180 lat od Trumpa. Ma zamiar wybrać kogoś, kto będzie prowadził jego firmy. Otrzymają kapitał w tych przedsięwzięciach, gdy będą uczyć się jako jego protegowany.
Pojawiły się nowe programy reklamowe, takie jak klub inwestorów z Zachodniego Teksasu, ale ich nie oglądałem, więc nie mogę ich komentować.
Z tego powodu Ja „M OUT!
TJ
*********************
Like Shark Tank ?? Pokochasz Podcast Shark Tank ( Itunes / Youtube )
Próbujesz dostać się na Shark Tank? To pomoże.
Sprawdź mój nowy moduł do śledzenia transakcji na czołgach Shark (w toku)
Odpowiedź
10 LEKCJI, KTÓRYCH UCZĘŁEM SIĘ OD SHARK TANK
Właśnie przygotowałem biznesowy reality show. Pojechałem do Los Angeles, współpracowałem z dziewięcioma sieciami. Poszło dobrze.
Pierwszym biznesowym reality show w moim życiu był Shark Tank. Oglądałem każdy odcinek. dzieci do obejrzenia. Przestudiowałem każdy aspekt programu.
W moim podcastie było wiele rekinów: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec i Kevin Harrington (rekin z pierwszego sezonu).
Mam też trenował kilka ent repreneers , którzy przeszli na Shark Tank, byli wcześniej przerażeni, trenowałem ich i dostali swoje oferty.
Pewnego razu spędziłem całą noc z przedsiębiorcą, rzucając jej potencjalne trudne pytania i przepracowując jej odpowiedzi. Mark Cuban wypisał czek.
–
Na Shark Tank: 5 inwestorów siedzi na scenie, utrzymując ich nieco wyżej niż suplikanci, którzy przychodzą prosząc o pieniądze.
Następnie, jeden po drugim, początkujący przedsiębiorcy są wprowadzani do „Zbiornika Rekinów”, gdzie wystawiają swoje produkty, a Rekiny od razu decydują, czy dać im pieniądze.
Przedsiębiorcy są często poniżani, wyśmiewani, obrażani, zadają najgłupsze pytania, jakie kiedykolwiek słyszałem, ale od czasu do czasu otrzymują dobrą radę, a nawet lepiej, odejdź z czekiem, czy jeden lub więcej „Rekinów” uważa, że ich biznes to dobry pomysł.
„Rekiny”, jak opisuje ich program, „są obrzydliwie bogaci” i inwestują własne pieniądze.
Nie zawsze są to te same rekiny w każdym programie. Mark Cuban jest często rekinem. (Zobacz też „ Jak pomogłem Markowi Cubanowi zarobić miliard dolarów ”)
A reszta często zmieniającej się obsady to Barbara Corcoran , znany z branży nieruchomości, Kevin OLeary, który założył firmę Mattel i sprzedał ją za 3,2 miliarda dolarów. Robert Herjavec, sprzedał „firmy warte 350 milionów dolarów”, Daymond John, który założył Fubu i „sprzedał produkty warte 6 miliardów dolarów”.
Nigdy nie jestem zazdrosny o żadną z tych osób. Pieniądze nie kupują szczęścia, ale z pewnością rozwiązują Twoje problemy finansowe. Od Ciebie zależy, czy będziesz szczęśliwy, czy nie. Aby nie sabotować siebie przy każdej okazji.
Mogę ci powiedzieć: jestem bardzo dobry w zarabianiu pieniędzy, ale często miałem talent do samosabotażu. Talent, który miałem nadzieję stłumić przez ostatnie kilka lat.
Dlatego wysoko cenię ludzi, którzy przez doświadczenie nauczyli się nie sabotować swoich sukcesów. Bardzo wysoko cenię wszystkie rekiny.
Czego nauczyłem się z serialu? Niektóre pozycje są dobre dla inwestorów, inne dla przedsiębiorców, inne dla mnie, a jeszcze inne dla moich dzieci.
NAJPIERW,
Matematyka : Pierwsza rzecz, która się dzieje, gdy wchodzi przedsiębiorca, to: „Cześć, nazywam się ABC i proszę o 100 000 dolarów za 10\% udział w mojej firmie. ”
W tym momencie wstrzymywaliśmy pokaz i pytałem moje dzieci, ile ta firma jest warta.
Każdy handlowiec, inwestor, przedsiębiorca ta matematyka od razu i chciałem, aby moje dzieci były w tym dobre.
I tak się stało. Na początku odpowiedzi (od któregokolwiek z dzieci) brzmiałyby nerwowo „Nie wiem”. Wtedy zaczną to rozumieć, ale nadal będą się denerwować „jeden… milion?” I wreszcie, w ostatnim odcinku, robili to w swoich głowach i wyrzucali z siebie, zanim w ogóle zrobiłem pauzę.
Ale czasami przedsiębiorcy przedstawiali mylące liczby, takie jak: „Proszę o 85 000 dolarów za 15\% mojej firmy ”. A potem zaczęli od razu opowiadać o swojej historii.
Szczerze mówiąc, nie potrafię tego nawet zrobić dokładnie i szybko w mojej głowie.Zawsze zastanawiałem się, czy ci przedsiębiorcy robili to celowo, aby rekiny skupiły się bardziej na produkcie niż na konkretnej wycenie.
SECOND,
Nie wszystko jest takie, jakim się wydaje.
To jest program telewizyjny. Nie jest firmą typu venture capital (w której, nawiasem mówiąc, nie wszystko jest takie, jakim się wydaje. W rzeczywistości w całym życiu nic nie jest takie, jakim się wydaje, ale nigdy nie jest to bardziej prawdziwe niż program telewizyjny „reality”). / p>
Kiedy widzisz trzyminutową rozmowę na temat Shark Tank, może to być właściwie trzygodzinna rozmowa.
Edytujesz ją, aby stworzyć największy dramat. To właśnie powinni zrobić. To program telewizyjny.
Przegrasz na biznesie, jeśli uważasz, że jest to reprezentatywne dla negocjacji i prezentacji.
Moją wskazówką dla ludzi, którzy biorą udział w programie, lub dla każdego, kto zachęca dowolnego inwestora, jest dokładne przestudiowanie każdego aspektu pochodzenia ludzi, których przedstawiasz.
Do diabła, nawet zrób to przed pierwszymi randkami! Dziesięć lat temu wybrałem się na randkę i zobaczyłem, że ta kobieta interesuje się Kabałą.
Nic nie wiedziałem. Ale spędzam cały dzień czytając wszystko, co mogłem. Rzucałem się. Czy ja ją poślubiłem? Nie. Ale nadal to robię, ilekroć coś prezentuję.
TRZECIA,
Sprzedaj marzenie, a nie sprzedaż.
Wielu przedsiębiorców przychodzi tam i mówi:„ W zeszłym roku sprzedałem ten produkt z garażu za 11 000 USD ”.
To są ludzie, którzy albo dostają najgorsze oferty, albo wcale.
Nikogo nie obchodzi sprzedaż w wysokości 11 000 dolarów. Czasami rekiny nie przejmowały się nawet milionem dolarów sprzedaży w ciągu ostatniego roku. (Świetnym przykładem była games2u.com , którą uważałem za doskonałą firmę, ale odeszła bez umowy).
A jednak niektóre firmy bez sprzedaży odeszło z wielką okazją.
Oto, co Rekiny lub jakikolwiek inwestor chcą naprawdę zrozumieć:
Czy masz świetny produkt? Czy wiesz, jaki jest rozmiar Twojego rynku? Czy masz pojęcie o modelu biznesowym?
DREAM jest tym, co ludzie kupują. Postrzeganie to rzeczywistość.
Skąd oni wiedzą, że masz świetny produkt? Mogą rozpoznać po Twoim doświadczeniu, po wiedzy technicznej potrzebnej do wytworzenia produktu, mogą stwierdzić, czy masz patent, a także, jeśli powiesz: „Mam trzech dystrybutorów, którzy mają zamiar wysłać mi zamówienia na zakup produkt. ”
Możesz nie mieć ani grosza ze sprzedaży, ale jeśli pokażesz, że ludzie są zainteresowani i że Twój produkt jest wyjątkowy, otrzymasz ofertę. Jeśli powiesz również „a przez ostatnie trzy lata miałem sprzedaż w sumie 53 000 USD, mimo że miałem pracę na pełny etat”, to na pewno nie dostać oferty.
Sprzedaj marzenie. Lepiej nie sprzedawać, chyba że zamierzasz zdmuchnąć je swoimi liczbami sprzedaży.
CZWARTE,
Nie nikiel i grosze.
Nie jest tak źle z „nickel plus grosza ”i wyjaśnię to za chwilę.
Ale gdybyś tam wszedł i powiedział:„ Chciałbym 100 dolarów za 25\% mojej firmy ”i nie masz sprzedaży a jeden z rekinów mówi: „Dam ci 100 dolarów za 40\% twojej firmy”, a potem po prostu powiedz „tak”.
Co Ci zależy na tym procencie? Jak powiedział Kubańczyk w jednym z odcinków, „lepiej mieć 20\% firmy o wartości 100 milionów dolarów niż 100\% nic”.
Z jedną odnoszącą sukcesy firmą Sprzedałem . Chciałem, aby mój partner wziął 10\%. Zamiast tego poprosili o 50\%. Dałem im go i 4 miesiące później sprzedałem firmę. Do nich! Ponieważ przy 50\% musieli się tym przejmować. Przy 10\% może by to nie obchodziło.
Jednak powinieneś zarobić plus grosza. Jeśli Mark Cuban zaoferuje Ci 100 000 $ za 30\% Twojej firmy, poproś o kilka dodatkowych monet.
W jakichkolwiek negocjacjach wygrywa ten, kto ma większą listę. Ponieważ wtedy możesz zrezygnować z monet za dziesięciocentówki.
Cena jest często najmniej ważną częścią negocjacji . Zapytaj go: czy możesz przedstawić mnie Netflixowi, czy możesz załatwić mi ofertę promocyjną z Dallas Mavericks, czy są jacyś dystrybutorzy, którym możesz mi pomóc licencjonować mój produkt?
Uzyskaj wartość z każdej transakcji oprócz pieniądze.
Pieniądze nie zaoszczędzą ani nie pomogą Twojej firmie dłużej niż przez krótki czas. Ale właściwa umowa i powiązania cię złamią.
Więc kiedy bawią się dziesięciocentami, upewnij się, że zbierzesz tyle monet, ile mogły zostawić na podłodze.
Jeśli chcesz umowę, zawrzyj ją. Chyba że…
PIĄTE
Nie bierz Umowa „Zdrowaś Maryjo”
Kevin OLeary jest znany z tej umowy.
Czeka, aż inne rekiny powiedzą „Jestem poza domem”, a potem wie, że jest jedyną możliwością, jaka pozostała przedsiębiorcy. Więc nagle nie ma znaczenia, o co proszą. Powiedzmy, że przedsiębiorca się rozwija, ma zyski, milion sprzedaży itd. Kevina OLearyego to wcale nie obchodzi.
Zamiast tego składa ofertę Zdrowaś Maryjo. Powiedzmy, że żądali 500 000 dolarów za 10\% swojej firmy, wyceniając swoją firmę na 5 milionów dolarów. Nawet jeśli firma mogłaby być na tym rozsądnie wyceniona, nie obchodzi go to.
Powie: „Zabiorę 51\% Twojej firmy za 500 000 USD”.
Nie ma dla niego znaczenia, czy powiedzą „tak” czy „nie”.
Jeśli powiedzą „tak”, to dla niego to świetna okazja. Właśnie kupił kontrolę nad firmą, o której wie, że jest warta dużo więcej. Jeśli powiedzą „nie”, to nie ma problemu, jeden na dziesięciu powie „tak”, a on po prostu musi na to poczekać.
To ta sama koncepcja, co historia faceta, który chce mieć seks, więc staje na rogu ulicy i prosi każdą kobietę, która go mija, o uprawianie z nim seksu. Oczywiście każda dziewczyna powie mu „nie”. Z wyjątkiem może jednego na 200. Po prostu stoi tam, czekając na tego. I dostanie to. Chyba że to ja. Wtedy jest to jeden na trzy tysiące.
Kevin OLeary
ALE ważna rzecz uwaga: jeśli jesteś po jego stronie stołu, a pokazywane są Ci oferty non-stop, ZAWSZE czekaj na ofertę „Zdrowaś Maryjo”, zanim zainwestujesz.
ZAWSZE!
SIXTH
Bądź źródłem
Kevin OLeary ma dwie inne techniki rekinów, które muszę podziwiać.
Jedną z technik, które Kevin robi, jest to, że siedzi tam, podczas gdy jeden lub dwa rekiny składają ofertę.
Następnie prosi przedsiębiorcę o opuszczenie pokoju. Następnie zwraca się do Rekinów, którzy złożyli ofertę i mówi: „Połączmy siły i zróbmy to razem”.
Następnie przedsiębiorca wraca, a wcześniej miał 2 lub 3 konkurencyjne oferty (środowisko aukcyjne jest zawsze tym, czego chcesz), teraz mają tylko jedną łączną ofertę.
Mają chwilę na podjęcie decyzji, a oferta jest gorsza niż najniższa oferta, jaką mieli wcześniej. Kevin przejmuje kontrolę nad aukcją, czyni ją transakcją typu „wszystko albo nic” i ponownie stawia się w sytuacji, której nie można przegrać.
OGRANICZA PODAŻ ofert. Następnie, po prostej ekonomii podaży i popytu, wartość idzie na jego korzyść. BOOM!
Inną techniką, której używa, jest bycie Źródłem dla przedsiębiorcy.
ABS : Zawsze bądź źródłem.
Trzy lub cztery rekiny mogą złożyć ofertę i konkurować. Kevin powie wtedy: „OK, podsumowując, oto Twoje cztery oferty”.
Jest więc źródłem informacji. Nagle staje się „bankiem”, pozornie kontroluje wszystkie cztery oferty i może obracać nimi w dowolny sposób i uciszyć rekiny, które protestują, ponieważ zachowuje się tak, jakby to była legalna część programu.
Kiedy jesteś bankiem, daje to niewielką przewagę nad konkurencją, ponieważ klient chce robić interesy z bankiem.
SIEDEM ,
Umowa nie kończy się, dopóki pieniądze nie trafią
Wiele razy przedsiębiorca uderzaj dużo. Przychodzi z prośbą o 100 dolarów za 10\% swojej firmy i może otrzymać 300 dolarów za 5\% swojej firmy. Na koniec Shark, który zawarł umowę, i przedsiębiorca uśmiechną się i uścisną sobie dłoń.
Wszystko w porządku. Następnie, w typowym reality show Marka Burnetta, odbywa się wywiad po sesji, w którym przedsiębiorca krzyczy i mówi: „Tak! Właśnie zawarłem umowę z Shark Tank! Tak! ”
Domyślam się, że większość tych transakcji się nie zamyka. Mam tylko anegdotyczne dowody.
Ale później wyszukałem kilka firm i nie ma żadnej wzmianki o ich nowym współinwestorze. Jest tylko wzmianka o „zobacz nas na ABCs Shark Tank w ten wtorek!”
Każda transakcja w życiu przechodzi przez kilka etapów: sprzedaż, wstępne pytania, aukcja (jeśli taka istnieje), zaakceptowana oferta, miesiąc miodowy, badanie due diligence, umowy prawne, wyrzuty sumienia potencjalnego kupującego / sprzedającego, a następnie gotówka na przelew.
Program telewizyjny przedstawia nam tylko „zaakceptowaną ofertę”, ale w każdej chwili istnieje szansa zawieść. Należy o tym pamiętać w każdej umowie, w tym w relacjach osobistych.
EIGHTH,
Wiedz, w czym jesteś dobry
Gdy przedsiębiorca pierwszy wchodzi przez drzwi, staraliśmy się dowiedzieć, który inwestor / Shark był dla niego dobry i zwykle mieliśmy rację. Jeśli to był pomysł na ubrania, to jeśli facetowi z FUBU się to nie spodobało, było po wszystkim.
Jeśli produkt wyglądałby tak, jakby był idealny do reklamy (maszyna do robienia pompek, która ułatwia wykonywanie pompek), a ekspertowi informatycznemu się to nie spodobało, to nie było umowy. Gdyby to była gra internetowa, a Mark Cubanowi się to nie spodobało, to nie ma umowy.
Jest to przydatne dla mnie jako inwestora. Inwestuję w ponad 30 firm. Miałem wiele udanych wyjść (dwa przykłady to sprzedaż „Buddy Media” w wysokości 800 mln USD na rzecz SalesForce i 450 mln USD na sprzedaż TicketFly dla Pandory).
Nie lubię zbyt intensywnie myśleć, kiedy inwestuję w firmach prywatnych.
Chciałbym wiedzieć, że inwestorzy-eksperci, którzy są ekspertami w dziedzinie firmy, współinwestują obok mnie.
Właściwie kolejna sztuczka Kevina OLearyego: milczał, ale gdyby zobaczył, że król-informator inwestuje, próbowałby wziąć udział w akcji i współpracować z go, ponieważ wie, że król reklam nakręciłby reklamę, wyemitowałby ją w telewizji i wykonał całą ciężką pracę.
Jest to również przydatne dla przedsiębiorców.
Podejdź do właściwego faceta. Nie wyrzucaj tego tylko Barbarze Corcoran, królowej nieruchomości, jeśli masz produkt, który zamierzasz sprzedać straży pożarnej.
Co prowadzi mnie do…
DZIEWIĄTE,
Uzyskaj porady, kiedy możesz
Niektórzy przedsiębiorcy mieli po prostu złe pomysły.
Jeśli sprzedajesz na przykład parę dżinsów, a facet z FUBU nie chce ich kupić, to oznacza to, że właśnie tam, że prawdopodobnie masz zły pomysł.
Ale tylko raz w programie słyszałem, jak ktoś pytał, „co zrobiłem źle na tym boisku”, prosząc o radę. Nawet wtedy, gdy udzielili mu rady, był defensywny i obrażał ich.
Jeśli nie udało Ci się dojść do porozumienia, dowiedz się, co zrobiłeś źle, i albo zmodyfikuj swój produkt, swoje podejście lub po prostu rozpocznij nowy biznes. To nie koniec Twojego życia, jeśli nie dostaniesz jakiejś gównianej oferty na Shark Tank.
Zawsze pytaj o radę. Zachowaj „umysł początkującego”. Zawsze bądź ciekawy.
Wreszcie…
DZIESIĄTE
Kogo to obchodzi?
Właśnie prezentowałeś swój produkt przez 15 minut na krajowym wyemitowany program telewizyjny, który zostanie wyemitowany co najmniej dwa lub trzy razy i będzie sprzedawał mnóstwo programów na iTunes. Tego rodzaju reklama kosztowałaby około miliona dolarów lub więcej.
Więc kogo to obchodzi, jeśli dostaniesz umowę?
Nie zaczynaj gry z obwinianiem. Nie usprawiedliwiaj się. Korzystaj z okazji.
Upewnij się, że Twoja witryna jest gotowa do rozgłosu, naporu ruchu i zamówień, niezależnie od tego, jak dobry lub zły jest produkt, i bądź wdzięczny za bezpłatną reklamę. Niektórzy z tych ludzi płakali, gdy nie mogli zawrzeć umowy.
Przedsiębiorca wykorzystuje każdą sytuację i okazję.
Niepowodzenia są zawsze szansą. Ale ścieżka może być inna.
Bezpłatna reklama o wartości miliona dolarów oraz świetne rady od bandy miliarderów to wspaniałe doświadczenie dla Ciebie i Twojej firmy. Wykorzystaj to jak najlepiej.
Te dziesięć lekcji jest dla moich córek, ponieważ pod koniec naszej sesji maratońskiej Shark Tank powiedziałem im, że jeśli nie mają pomysłu do przyszłego tygodnia, mogą zbudować w biznes, a następnie „Żadnych świąt Bożego Narodzenia w tym roku i wakacji!” Co uczyniłoby moje życie nieskończenie łatwiejszym.
Oto moja droga. Weź to lub zostaw.