Cel mai bun răspuns
Dacă sunt înconjurați cu gheață, cu siguranță pot obține gheață gratuit, așa că „nu te vor plăti pentru asta nu?
Bineînțeles că te vor plăti pentru asta.
PARTEA 1: PRODUSUL
Gheața este abundentă în locuri precum Siberia, Alaska și Groenlanda.
Deci, cum vindeți acest lucru pentru oamenii nativi?
Creați un produs care să îndeplinească un scop. La fel ca blocurile igloo.
Aha! Acum avem ceva de valoare!
PARTEA 2: OFERTA
Le-ați economisit timp rupând gheața și sculptând-o în cărămizi de gheață. Acum gheața „liberă” are o valoare mare.
„Salvați-vă mâinile de temperaturile scăzute și reci și construiți-vă casa de vis mai repede cu aceste blocuri de gheață gata făcute, de lungă durată, proiectate pentru casa modernă a familiei Inuit.”
Noi ” vindeți inuitilor care doresc să construiască o casă de familie, iar unghiul este de a economisi timp și ef fort.
Are parțial un impact monetar (timp economisit = mai mult timp pentru a prinde pește pentru a vinde / mânca etc.) celălalt este emoțional (economisindu-ți mâinile de la tăiere).
O mulțime de unghiuri creative pe care le putem aplica aici pentru a arăta valoarea produsului nostru, prin ofertă și unghi.
Deci, da, puteți vinde gheață unui eschimos ❄️
aceeași abordare este valabilă și pentru produsul sau serviciul dvs.
Realizați oferta care va permite un rezultat pe care perspectiva dvs. îl percepe ca valoare ridicată. Nu contează dacă simțiți că materiile prime sunt disponibile gratuit în altă parte.
Construiți produse care rezolvă probleme sau creează rezultate noi
Construiți unghiuri care să îi ajute să se raporteze la situația lor.
Aceasta este formarea ofertei dvs.
Odată ce ați înțeles elementele de bază ale marketingului și cum să le aplicați afacerii dvs., veți începe să creați oferte irezistibile.
Atunci când treceți de la vânzare la servire 💛
Răspuns
Oamenii cred adesea că există un răspuns simplu la vânzări. Acesta este FALS. Trebuie să învățați cum să acționați în mod unic cu fiecare potențial client și să vă asigurați că aveți o serie de instrumente de vânzare în buzunarul din spate.
Vânzările sunt o artă în schimbare și trebuie să fiți capabil să țineți pasul cu schimbarea Acest lucru înseamnă că, chiar și atunci când devii un expert care poate vinde gheață unui eschimos, trebuie să fii pregătit să continui să înveți și să-ți perfecționezi ambarcațiunile.
Acum, în mod specific, un loc minunat pentru a începe este lucrurile corecte de spus. într-o întâlniri de vânzări.
Dacă doriți să citiți articolul cuprinzător, consultați:
Cu tehnologie încorporată în proces modern de vânzări , reprezentanții de vânzări de astăzi ar trebui să utilizeze date pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. Mulți folosesc AI și învățarea automată pentru a dezvălui modele și pentru a afla lucrurile care mișcă acul.
Echipa de științe a datelor de la Platforma de informații de conversație # 1 pentru echipele de vânzări | Gong.io a folosit învățarea automată pentru a analiza peste 1 milion de apeluri de vânzări. Acest lucru ne-a ajutat să scoatem la iveală cuvintele care funcționează pentru reprezentanți și cuvintele care nu sunt.
Fiecare apel a fost înregistrat, transcris și analizat pentru a elimina cuvintele, expresiile și comportamentele care duc la succes. .
Cuvinte care se vând
Aceste cuvinte se corelează cu rate mai mari de închidere. Veți vedea deseori cei mai buni 20\% performanți din forța dvs. de vânzări folosindu-i în mod regulat.
Cuvinte precum „reușit” și „imaginați” vă vor ajuta să pictați o imagine convingătoare pentru potențialii dvs.
Vânzătorii de top folosesc numele prospectului de 4,1 ori pe oră (în medie), corelându-se cu o rată de închidere cu 14\% mai mare. De asemenea, vor folosi cuvântul „corect” 1,7x pe tranzacție (adică toate apelurile care acoperă o singură tranzacție), în timp ce toți ceilalți îl folosesc 0,2x.
Cuvintele „client” și „client” descriu două diferite imagini. A face referire la aceștia drept „potențial client” poate crea ideea că sunt doar vizați ca un alt agent de vânzări agresiv care încearcă să-și atingă numărul. Însă, alegerea pentru „potențialul client” le permite să vadă reprezentantul ca un consilier de încredere care are în minte interesul lor.
Cuvinte care nu Vindeți
Căutați cu atenție în jurul acestor cuvinte – au tendința de a scădea ratele de închidere mult sub medie.
Reducerea costului a ceea ce încercați să vindeți este suficient de proastă. După cum se dovedește, vă scade și ratele de închidere. Atunci când un agent de vânzări folosește cuvântul „reducere” în timpul apelurilor de vânzare, probabilitatea lor de a încheia tranzacția scade cu 17\%. Vorbește despre turnarea sării pe o plagă!
Înainte de a te plimba în orice conversație despre valoare, mulți reprezentanți încep cu fraza „oferim” și enumeră o varietate de oferte.Cu toate acestea, utilizarea „oferim” a ridicat imediat ziduri de rezistență. Avertizează perspectivele că urmează un pitch. De fapt, ratele de închidere scad cu 22\% atunci când „oferim” este utilizat de patru sau mai multe ori într-un singur apel.
Și dacă un potențial pune o întrebare legată de produs despre care nu sunteți sigur, nu faceți niciodată referință „foaia de parcurs”. La sfârșitul zilei, reprezentanții vânzărilor își pierd credibilitatea menționând foaia de parcurs a produselor companiei lor. Nu au practic niciun control asupra momentului când va fi lansată o nouă actualizare sau caracteristică.
Sper că acest lucru a fost util!