Cel mai bun răspuns
Conform Wikipedia, a fost modificat din T.J. Maxx la T.K. Maxx pentru a evita confuzia cu un lanț de comerț britanic stabilit TJ Hughes.
Vezi Istoria T.J. Maxx :
În 1976, TJMaxx a fost fondată în Framingham, Massachusetts , ca plăcuță de identificare a Zayre lanț de magazine universale cu reduceri . Când Zayre și-a vândut propria plăcuță de identificare către Ames , un magazin universal cu reduceri, Zayre a fost redenumit ca „Companiile TJX, încorporate”.
primul magazin european deschis în Bristol în 1994. [5] Compania a modificat numele în TK Maxx pentru a evita „confuzia cu lanțul de comerț britanic stabilit TJ Hughes ( care nu este afiliat cu TJX) „.
Răspuns
Nu pot vorbi decât pentru TJ Maxx / Marshalls (deținută de aceeași companie-mamă, care deține cinci mărci în SUA, inclusiv bunuri de uz casnic și Sierra Trading Post și mai mult la nivel internațional).
Există mai multe motive pentru care compania poate vinde articole de marcă mai ieftine decât prețul de vânzare cu amănuntul, care includ:
- cumpărați direct de la producător.
- Negociază prețuri mai ieftine cumpărând în vrac. Deoarece TJX este o companie atât de mare, cu atât de multe magazine în atât de multe țări, pot negocia prețuri mai mici cumpărând o cantitate mare de mărfuri de la un producător.
- Au designeri care lucrează pentru ei pentru a crea mărci de magazine de înaltă calitate.
- Nu vând aceleași lucruri în toate magazinele lor. La Macys, de exemplu, fiecare magazin Macy are în esență aceleași articole ca toate celelalte Macys. Asta înseamnă că trebuie să cumpere suficient din fiecare articol pentru a-și umple stocul în fiecare magazin. La TJ Maxx și Marshall, unde se concentrează pe articole mai unice, ei pot vinde un sortiment de bijuterii sau genți de mână Betsey Johnson sau Vince Camuto, fără două. Dacă au doar câteva articole disponibile, Macy nu-l va cumpăra, Pier 1 nu-l va cumpăra, nu poate fi listat în catalogul lor și nu poate fi transportat în toate magazinele lor. Dar TJ Maxx îl va cumpăra la un preț mai mic, știind că comercianții cu amănuntul obișnuiți nu îl vor cumpăra.
- Folosesc lideri de pierderi sau articole cu o reducere redusă pentru a atrage clienții în magazine. Multe magazine fac asta, desigur, dar magazine precum TJ Maxx, care au atât de multe descoperiri unice, sunt deosebit de pricepuți să apeleze la cumpărarea impulsivă. Toată lumea care face cumpărături acolo știe că, dacă nu cumpără ceva ce iubește, nu va mai fi acolo când se vor întoarce săptămâna viitoare.
- Se ocupă cu volum mare. Majoritatea oamenilor la care „nu am lucrat niciodată un magazin TJX habar nu are de câtă mărfă trece prin magazine. Este o cantitate enormă, mult mai mare decât cea a majorității magazinelor cu amănuntul. De asemenea, timpul de răspuns este rapid. În decembrie, magazinele pot primi mai multe camioane pe zi, în fiecare zi a săptămânii. De obicei, totul este descărcat, procesat, etichetat și pus pe podea într-o singură zi. O persoană la Home Products poate asambla și eticheta, să zicem, 50-60 de lămpi în câteva ore, alta poate remarca complet zona lămpii în același interval de timp și asta se întâmplă în tot magazinul. Acel comerciant este, de asemenea, probabil responsabil pentru arta de perete, oglinzi și covoare etc. și este responsabil pentru ca produsele să fie comercializate corect și estetic, iar podeaua să fie curățată până la ora 17:00. Întreaga secțiune va fi remandată complet de câteva ori pe săptămână. Serviciul pentru clienți este, de asemenea, eficientizat și se deplasează mult mai repede decât în alte magazine. Nu exagerez când spun că nu am văzut niciodată pe cineva muncind mai mult nicăieri decât la acel magazin. Articolele care rămân în magazin mai mult de câteva săptămâni sunt marcate pentru eliminare pe tot parcursul anului, nu o dată pe sezon, ca la majoritatea magazinelor universale. Prețurile sunt mici, dar volumul vânzărilor este ridicat.
- Există anumite costuri generale care sunt pur și simplu mai puțin costisitoare la magazinele cu reduceri, deoarece oamenii știu că este un magazin cu reduceri. Fără mochetă. Fără buzunare.
- TJX nu face vânzări sau cupoane. Ați petrecut vreodată timp într-un Lobby Hobby sau într-o țintă? În Hobby Lobby, diferite secțiuni ale magazinului sunt la vânzare în fiecare săptămână. La Target, articole diferite sunt puse în vânzare și există cupoane pentru articole diferite în fiecare săptămână. Magazinele TJX nu se încurcă cu nimic din asta. Economisește timp și, după cum știe toată lumea, timpul înseamnă bani.
- Locație, locație, locație. Magazinele TJX sunt de obicei situate în zone comerciale mari, unde au fluxul de cumpărători din alte magazine. Faptul că nu au vânzări în Vinerea Neagră nu dăunează, deoarece îi determină pe cumpărătorii care sunt deja afară să prindă vânzări la alte magazine.În plus, cumpărătorii de la un magazin de articole sportive sau magazin de animale de companie din apropiere pot compara prețurile și pot vedea rapid că magazinul TJX vinde articole de calitate mult mai ieftin. (Vânzările în departamentele corespunzătoare au crescut adesea atunci când un magazin concurent a intrat în același centru comercial.)