Bästa svaret
Även om ett visst företag kan betala försäljningsprovisioner för försäljning av solenergisystem på basis av cent per watt eller dollar per kilowatt (kW) typskyltsystemstorlek, baseras provisionen i allmänhet på följande struktur:
5\% basprovision 2\% tidsbaserad volymbonus (dvs. så många försäljningar inom en månad , eller en fjärdedel) 2\% egenproducerad (t.ex. grävd) bly
Procentprovision beräknas baserat på nettoomsättningen, vilket är kontraktspriset minus eventuella återförsäljarfinansieringsavgifter som tas ut av en långivare. Låt oss till exempel säga att en säljare säljer ett 9 kW-system till ett installerat pris på $ 3,25 per watt, eller 9 000 watt x $ 3,25 = $ 29,250. Återförsäljares avgiftsrabatter som debiteras av långivare kan variera från 7\% hela vägen upp till 18\%, men låt oss anta att rabatten är 7\%.
Entreprenören får nettoprovenu på 29 250 $ x (100\% – 7\%) = $ 27 203. Så här är de potentiella försäljningsprovisionerna:
$ 1.360 —5\% basprovision $ 544 —2\% volymbonus $ 544 —2\% på egenproducerad försäljning ————– ———–———————— $ 2.448 —Total potentiell provision
Omräkning av detta till dollar per kW, förutsatt att ett 9 kW-system, vi får följande siffror:
$ 152 per kW basprovision $ 60 per kW volymbonus $ 60 per kW på egenproducerad försäljning —–———————— ————————— $ 272 per kW total potentiell provision
Volymbonusen baseras vanligtvis på att träffa en månad eller kvartalsvis mål för försäljningsvolym, som kan ställas in i sålda kW eller antal kontrakt som undertecknats. Medan den största delen av den faktiska lönen vanligtvis baseras på slutförda installationer eller utbetalningar från långivare (dvs. ”du får betalt när vi får betalt”), baseras volymbonusar vanligtvis på avtalets underteckningsdatum.
Du kommer att bli debiterad för prissänkningar, misslyckas med att prissätta saker som uppgraderingar av servicepaneler och så vidare. Det är fullt möjligt att sälja ett solenergisystem och göra ingenting på affären, såvida du inte i förväg får en försäljningschefs överenskommelse om provisionen för ett särskilt rabattpris.
Hur mycket sol entreprenören betalar vid undertecknande av kontrakt (vilket faktiskt betyder efter att lånet har godkänts och efter att köparens tre dagars ångerrätt löper ut) varierar kraftigt, från ingenting till 50\%. Det rättvisaste kompensationsschemat är enligt min mening att betala säljare pro rata i enlighet med långivarens utbetalningar. (Observera att alla dessa siffror förutsätter finansierad försäljning.)
Ett annat svar citerade ett prestationsbonuskrav på 10 kontrakt per kvartal, vilket är ungefär rätt. Jag råkar tänka 3 kontrakt per månad är ett bättre mål för motivation eftersom incitamentsmålet rullar över till en ny start oftare. Den genomsnittliga solförsäljaren kommer att arbeta för att få tre kontrakt per månad som inte får kreditnedslag eller köpeannullering.
En kompetent och erfaren, men av erage, solkraftsförsäljare kan tjäna cirka 65 000 dollar per år, stänga cirka 3 erbjudanden per månad under 11 produktiva nettomånader, efter att ha dragit av ledighet för personliga frågor, dåligt väder, sjukdom och de tre senaste veckorna av året, när utsikterna är fokuserade på semestern (såvida inte en skattelättnad löper ut). En säljare av denna kaliber kommer att stänga cirka 1 av 6 till 8 fullständiga presentationer (13\% stängningsgrad).
En topp 10\% solkraftsförsäljare kan tjäna cirka 120 000 dollar per år och stänger cirka 4,5 erbjudanden per månad (50 erbjudanden per år) över 11 produktiva nettomånader. En säljare av den här kalibern kommer att stänga cirka 1 av fem fullständiga presentationer (20\% stängningsgrad).
Den bästa solkraftsförsäljaren jag känner tjänar cirka 220 000 USD per år på ungefär 8 erbjudanden per månad (90 erbjudanden per år) över 11 produktiva nettomånader. Alla hans leads är självgenererade. Han är ärlig mot kunderna och han är inte ens bland de tio bästa solförsäljningsstängarna jag någonsin har känt; han jobbar bara hårdare och längre än någon annan solförsäljare jag någonsin har känt. Han stänger cirka 1 av var tredje fullständiga presentationer (33\% stängningsgrad) men förlorar ungefär en affär per månad till avbokning och cirka två till tre erbjudanden i månaden för att finansiera nedläggningar. Han schemalägger 10 till 12 möten i veckan, från ledade ledningar, och slutar med att göra cirka åtta fulla presentationer per vecka, över 48 produktiva nettoveckor.
Observera att alla siffror ovan gäller för rättvisa marknadspriser i en konkurrensutsatt miljö under 2018. Varje företag som betalar säljare mer än $ 300 per installerad kW överbelastar förmodligen kunden och kommer inte att lyckas på mycket konkurrenskraftiga lokala marknader. Alla företag som betalar säljare mer än $ 400 per installerad kW är sannolikt något slags ohållbart pyramidmarknadsföringsprogram.
Försäljningsprovisionsnivåerna är vanligtvis inställda för att locka den säljare som behövs för att få jobbet gjort, med tanke på typiska stängningsgrader och det praktiska antalet presentationer som kan slutföras under en typisk arbetsvecka.
Provisionsgraden bör baseras på den 75: e percentilen av årets resultat för direktförsäljning (dvs. de 25\% högsta). Detta beror på att de flesta företags direktförsäljning är felfördelad: 20\% av säljstyrkan stänger 60–80\% av försäljningen.
Detta är anledningen till att procentsatserna för försäljning av solenergisystem är lägre än för försäljning av solbassängsvatten. . Den genomsnittliga försäljningen av solenergisystemet är ungefär fyra till fem gånger dyrare än den genomsnittliga försäljningen av soluppvärmningssystemet. Så en solentreprenör behöver inte betala så höga procent per typisk transaktion för en säljare med ett visst arbetsmarknadsvärde för att tjäna en viss arbetsmarknadsbaserad nivå av årlig inkomst.
Generellt sett, du tjänar mer genom att arbeta för en etablerad, ledande solentreprenör på en lokal tunnelbanemarknad än du kommer att arbeta för en av de tre stora (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Anledningen är inte att du får betalt mer per försäljning. Faktum är att de tre stora kommer förmodligen att betala dig mindre, enligt teorin att deras varumärkesigenkänning och företagsstorlek gör ditt jobb enklare (jag tror förresten inte det är sant). Tvärtom kommer du sannolikt att tjäna mer arbete för en lokal / regional solentreprenör med gott rykte eftersom du kommer att sälja fler system, till stor del för att dina priser sannolikt kommer att vara lägre. De tre stora brukar ta ut högre priser för att täcka högre omkostnader och marknadsföringskostnader.
Det är också viktigt att förstå att stängningsgraden för solföretag som är beroende av telemarketing leder för affärer – som SolarCity – kommer att vara lägre än ovan angivna siffror eftersom telemarketingkvaliteten i genomsnitt är lägre än en inkommande ledning eller en ledad ledning. Det primära kännetecknet för en person som går med på att bli en telemarketingledare är låg motståndskraft mot telefonens uppmaningstaktik, inte stort intresse för solenergi. Telemarketingföretag kommer att protestera mot det motsatta. Men de har fel. Kom ihåg att de säljer telemarketingledningar.
Svar
Fantastiskt … om du gillar försäljning. Du kan inte sälja en produkt du inte tror på. Med detta sagt beror allt på vem du säljer för och hur bra du säljer eftersom de bästa löneskalorna baseras på 100\% provision från dörr till dörr-försäljning. Jag är chef för New Power och vi får $ 400 per kilowatt för varje hem vi säljer. Om hemmet använder 6,5 kW per månad (den genomsnittliga storleken jag säljer) skulle jag få betalt $ 400 x 6,5 = $ 2600. Det här är en tidsprovision, hälften betalad vid försäljningstillfället och den andra hälften betalad vid installationen av panelerna (ungefär en månad efter försäljningen). På grund av det stora avståndet från försäljning till installationstid avbryter cirka 10\% av mina kunder då jag dras av vad jag redan fått för den annullerade kunden. Det finns också åsidosättningar för säljare som jag hanterar och optioner för eget kapital i företaget. De flesta större företags maximala lön är $ 230 / kW så du måste shoppa eller ha tidigare försäljningserfarenhet och vara redo att rekrytera och förhandla om en bra lön. Anledningen till att lönen är så bra är att solföretag som detta är i direkt konkurrens med det lokala elföretaget. Med andra ord betalar kunden fortfarande en månatlig energiräkning men till en lägre ränta (upp till 45\% mindre). I utbyte mot att få solpaneler till NO UPFRONT COST med gratis installation samtycker kunden till att köpa den kraft som solpanelerna tillhandahåller under 20 år. dessa solföretag har praktiskt taget en kund för livet när solpanelerna är installerade på taket. Efter 20 år kommer företaget att ringa den nuvarande husägaren och försöka förnya avtalet i utbyte mot uppgradering eller byte av solpaneler. Solmarknaden är het just nu eftersom du inte enkelt kan byta en kund som redan har solpaneler till ett annat företag. När en person har installerat solpaneler stannar de kvar.