Bästa svaret
Du bör fråga om du vet att det sannolikt kommer att vägras. Generellt är höjningar cirka 2-3\% per år, om du har tur. Det krävs inte att höja någonsin så länge ditt företag betalar det lagliga lägsta eller mer för den positionen i det tillståndet.
Generellt är de enda höjningarna som kommer nära det beloppet när du befordras till en annan befattning, tar på dig ytterligare ansvarsområden eller personal, får en särskild licensiering eller avslutar obligatorisk utbildning, eller får du en provision för enastående försäljning eller ett bra år (och detta är vanligtvis en bonus inte en löneökning, så det kan vara diskretionär och en engångs sak).
Om du känner att du har ökat din arbetsbelastning eller av någon anledning förtjänar en sådan drastisk ökning skulle jag göra din forskning:
- Visa hur mycket positionen utanför ditt företag betalar för det här jobbet (i samma område … jämför inte San Francisco-löner med Fargo).
- Du borde ha varit i positionen tillräckligt länge för att visa ditt värde. Gå inte in för att kräva detta vid din 90 dagars recension. Du kommer att se okunnig ut och vara ur kontakt med affärsnormer.
- Visa allt arbete du gör, tid du har åtagit dig och hur detta arbete direkt påverkar företaget. Säg inte bara att du gör mycket … visa att med den träningshandbok du skapade anlitade du tre personer för att framgångsrikt arbeta med detta system, vilket sparar företaget så många $ $. Du får i allmänhet bara en höjning som denna om du kan för att visa varför du förtjänar det med sammanställda siffror eller skäl, ha en mentor som är släkt eller värderad som har något att säga, eller har värdefull eller ärekränkande information om någon viktig.
- Var beredd att få ingenting, och bestäm om du är ok med det eller vill gå bort.
- Ha en reservplan om du inte vill acceptera nej.
- Var villig att förhandla.
- Gå inte i flammande kanoner … du har gjort jobbet för en viss lön, och att ”kräva” mer kommer inte att gå så bra.
- Vet också vad som händer i ditt företag , plats och bransch. Om det finns massiva uppsägningar eller förändringar i branschen, kanske de redan kämpar och kanske inte tar gärna emot denna begäran.
Lycka till!
Svar
Glöm det antalet 20\%. Du kanske borde be om 100\% eller 5\%. Det beror på hur du svarar på följande fråga:
Hur mycket värde lägger jag till företaget?
Om du är i försäljning är det lätt att komma med ett nummer (intäkterna du ger). På de flesta andra områden är det inte lika tydligt, men det är möjligt.
Ditt värde för företaget mäts av den subjektiva bedömningen av ditt värde för företaget av din chef.
Du kan leverera fakta för att övertyga henne om att du är mer värd.
Ju mer troliga dessa fakta är, desto bättre. Om du ger 1 miljon dollar i försäljning varje år och du får kompensation för 50 tusen dollar är du långt under branschgenomsnittet.
Du förtjänar förmodligen mer som en höjning på 100\%.
Om din chef inte är villig att ge dig denna höjning kan din prestation (och referenser) möjligen övertyga andra arbetsgivare att betala 100 000 $ (eller till och med mer).
\_\_\_\_\_
Ställ dig själv en ny fråga:
Hur mycket värde kommer du att lägga till företaget under nästa år?
Är du ambitiös och kan du åta dig att öka din prestation med 50\%?
Förhandla sedan om en procentandel av denna prestationsökning som en bonus. Om det kostar din chef $ 20 000 att få ett extra värde på $ 200 000 av dig, kommer hon gärna att göra det.
Varför skulle hon till och med sätta en övre gräns?
Hon föredrar om du tjänar + $ 1m för + $ 100k (nettovinst för företaget: $ 900k) över + $ 500k för + $ 50k (nettovinst för företaget: $ 450k).
\_\_\_\_\_
Det vanligaste misstaget med löneförhandlingar är att människor ENDAST överväger sitt eget intresse.
Detta är legitimt, men det är mycket effektivare om du börjar med att ange ditt värde för företaget och visa hur ditt bidrag förtjänar en ordentlig belöning.
Varning
Med allt detta finns det en varning: Ju större organisationen är, desto mer behöver din chef besluta om lönehöjningar med formaliserade principer.
Om hon tillåter dig en höjning måste hon förklara för andra varför.
Och det är svårt att komma med sådana principer som tillfredsställer alla, för i kunskapsekonomin är det svårt att jämföra människors bidrag. p>
Hon kan behöva fatta ett beslut som är orättvist för dig. Det kan inte bero på att hon inte tycker att du förtjänar det, utan för att hon åtagit sig att formaliserade principer, som hon beslutat om (av henne, tillsammans med styrelsen, och HR och juridiska personer) tidigare.
Vad du kan göra är att lära dig och förstå dessa principer, och ta hänsyn till din löneökning med tanke på begränsningarna med dessa principer.
Lycka till!