Bästa svaret
De som älskar Shark Tank borde också titta på Vinsten på CNBC med Marcus Lemonis.
Marcus har en ny show som kommer ut i år och heter The Partner. Det liknar lärlingen till sin natur, men Marcus är helt 180 från Trump. Han kommer att välja någon som ska driva sina företag. De kommer att få kapital i dessa satsningar medan de lär sig som hans beskyddare.
Det finns nya pitchshows som West Texas-investerarklubben, men jag har inte sett dem så att jag inte kan kommentera.
Av den anledningen I ”M OUT!
TJ
*********************
Som Shark Tank ?? Du kommer att älska Shark Tank Podcast ( iTunes / Youtube )
Försöker du gå på Shark Tank? Detta kommer att hjälpa.
Kolla in min nya Shark Tank Deal Tracker (arbete pågår)
Svar
10 LEKTIONER SOM JAG LÄRT FRÅN SHARK TANK
Jag slog precis en Business reality show. Jag åkte till LA, satte upp till nio nätverk. Det gick bra.
Den första TV-showen för business reality jag såg i mitt liv var Shark Tank. Jag har sett varje avsnitt. Jag tvingar min barn att titta på det. Jag har studerat alla aspekter av showen.
Jag har haft många av Sharks på min podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec och Kevin Harrington (en första säsongshark).
Jag har också tränade flera ent repreneurs som har gått på Shark Tank, var förskräckta i förväg, jag tränade dem och de fick sina erbjudanden.
En gång var jag uppe hela natten med en entreprenör och kastade potentiella svåra frågor till henne och arbeta henne genom sina svar. Det slutade med att Mark Cuban skrev checken.
–
På Shark Tank: 5 investerare sitter på en scen och håller dem något högre än de som ber om pengar.
Därefter, en efter en, leds blivande entreprenörer in i ”Shark Tank” där de sätter upp sina produkter och Sharks, då och då, bestämmer om de ska ge dem pengar eller inte.
Entreprenörerna är ofta förödmjukade, skrattade åt, förolämpade, ställer de dumaste frågorna jag någonsin har hört, men får ibland några bra råd och ännu bättre, gå iväg med en kontroll om en eller flera av ”hajarna” tycker att deras verksamhet är en bra idé.
”Hajarna” som showen beskriver dem, ”är snuskiga rika” och investerar sina egna pengar.
Det är inte alltid samma hajar varje show. Mark Cuban är ofta en haj. (Se även “ Hur jag hjälpte Mark Kuban att tjäna en miljard dollar ”)
Och resten av den ofta roterande rollen inkluderar Barbara Corcoran , av fastighetsberömmelse, Kevin OLeary, som startade och sålde ”The Learning Company” för 3,2 miljarder dollar till Mattel. Robert Herjavec, har sålt ”företag till ett värde av 350 miljoner dollar”, Daymond John som startade Fubu och ”har sålt 6 miljarder dollar i produkter”.
Jag är aldrig avundsjuk på någon av dessa människor. Pengar köper inte lycka, men det löser verkligen dina pengar. Det är upp till dig att vara lycklig eller inte. Att inte själv sabotera vid varje tillfälle.
Jag kan säga detta: Jag är väldigt bra på att tjäna pengar men har ofta haft en talang för självsabotage. En talang som jag har hoppats de senaste åren att undertrycka.
Så jag tänker mycket på de människor som genom erfarenhet har lärt sig att inte sabotera deras framgångar. Jag tycker mycket om alla hajarna.
Så vad har jag lärt mig av showen? Vissa saker är bra för investerare, andra för företagare, andra för mig och andra för mina barn.
FÖRST,
Matematik : Det första som händer när en entreprenör går in är: ”Hej, jag heter ABC och jag ber om $ 100 000 för 10\% i mitt företag. ”
Vid den här tiden skulle vi pausa showen och jag skulle fråga mina barn hur mycket företaget är värt.
Alla näringsidkare, investerare, entreprenörer gör det den här matematiken direkt och jag ville att mina barn skulle bli bra på det.
Och det gjorde de. Först skulle svaren (från båda barnen) vara en nervös ”Jag vet inte”. Då skulle de börja räkna ut det men ändå vara nervösa ”en…. Miljoner?” Och sedan slutligen, vid det sista avsnittet, gjorde de det i huvudet och sprängde ut det innan jag ens slog paus.
Men ibland presenterade entreprenörerna förvirrande siffror som ”Jag ber om 85 000 $ för 15\% av mitt företag. ” Och sedan skulle de starta rakt in i sin berättelse.
För att vara ärlig kan jag inte ens göra detta exakt och snabbt i mitt huvud.Jag undrade alltid om dessa företagare gjorde detta medvetet, så att hajarna skulle fokusera mer på produkten än den specifika värderingen.
SECOND,
Inte allt är som det ser ut.
Detta är en TV-show. Inte ett riskkapitalföretag (där förresten inte allt är som det ser ut. I själva verket är inget som det ser ut, men det är aldrig mer sant än en ”reality” TV-show.)
När du ser en tre minuters konversation på Shark Tank kan det faktiskt ha varit en tre timmars konversation.
De redigerar den för att skapa det största dramat. Det är vad de borde göra. Det är en TV-show.
Men du kommer att tappa affärer om du tycker att detta är representativt för förhandlingar och presentationer.
Min vägledning för personer som går på showen, eller för alla som sätter upp någon investerare, är att noggrant studera alla aspekter av bakgrunden till de personer du sätter upp.
Heck, även gör det före första datum! För tio år sedan gick jag på en träff och jag såg att kvinnan var intresserad av kabbala.
Jag visste ingenting. Men jag tillbringar dagen med att läsa allt jag kunde. Jag slog mig själv. Gifte jag mig med henne? Nej. Men jag gör det fortfarande när jag tänder något.
TREDJE,
Sälj drömmen, inte försäljningen.
Många av entreprenörerna går in och säger:” Jag sålde 11 000 $ av denna produkt förra året från mitt garage. ”
Det här är de människor som får antingen de sämsta erbjudandena eller ingen affär alls.
Ingen bryr sig om cirka 11 000 USD i försäljning. Ibland brydde sig hajarna inte ens om en miljon dollar i försäljning under det senaste året. (Ett utmärkt exempel var games2u.com vilket jag tyckte var ett utmärkt företag men gick iväg utan någon affär.
Och ändå vissa företag utan försäljning gick iväg med en hel del.
Här är vad Sharks, eller någon investerare, verkligen vill förstå:
Har du en bra produkt? Vet du hur stor din marknad är? Har du någon känsla för en affärsmodell?
DREAM är vad folk köper. Uppfattning är verklighet.
Hur vet de om du har en bra produkt? De kan berätta efter din bakgrund, de kan berätta efter den tekniska expertis du behövde för att göra produkten, de kan berätta om du har ett patent, och de kan berätta om du säger, ”Jag har tre distributörer som ska skicka mig inköpsorder för produkten. ”
Du kanske inte har en krona med försäljning men om du visar att människor är intresserade och att din produkt är speciell får du ett erbjudande. Om du också säger ”och under de senaste tre åren har jag haft totalt 53 000 $ i försäljning trots att jag har haft ett heltidsjobb” kommer du definitivt inte få en affär.
Sälj drömmen. Bättre att inte ha försäljning om du inte kommer att spränga bort dem med dina försäljningsnummer.
FJÄRDE,
Dont Nickel and Dime.
Det är inte så illa att ”nickel plus dime ”och jag kommer att förklara det om ett ögonblick.
Men om du gick in där och sa,” Jag skulle vilja ha $ 100 för 25\% av mitt företag ”och du har ingen försäljning och en av hajarna säger, ”Jag ger dig $ 100 för 40\% av ditt företag”, säg bara ja.
Vad bryr du dig om andelen? Som kuban sa i en av episoderna, ”bättre att ha 20\% av ett företag på 100 miljoner dollar än 100\% av ingenting.”
Med ett framgångsrikt företag Jag sålde Jag ville att min partner skulle ta 10\%. Istället bad de om 50\%. Jag gav det till dem och sålde företaget fyra månader senare. Till dem! För med 50\% var de tvungna att bry sig. Med 10\% kanske de inte hade brytt sig.
Du bör dock nickel plus dime. Om Mark Cuban erbjuder dig 100 000 $ för 30\% av ditt företag, tryck framåt och be om några fler nickel.
I alla förhandlingar vinner den som har den större listan. För då kan du ge upp nickels för dimes.
Priset är ofta den minst viktiga delen av en förhandling . Fråga honom: kan du presentera mig för Netflix, kan du skaffa mig ett kampanjavtal med Dallas Mavericks, finns det några distributörer som du kan hjälpa mig att licensiera min produkt till?
Få värde av varje affär förutom pengarna.
Pengar kommer inte att spara eller hjälpa ditt företag på mer än en kort tid. Men rätt affär och anslutningar kommer att göra eller bryta dig.
Så medan de leker med dimes, se till att du samlar så många nickel som de kan ha kvar på golvet.
Om du vill ha en affär, ta sedan en affär. Om inte …
FIFTH
Ta inte Hail Mary -avtal
Kevin OLeary är känd för den här affären.
Han väntar på att de andra hajarna säger ”Jag är ute” och då vet han att det är den enda möjligheten som finns kvar för entreprenören. Så då spelar det plötsligt ingen roll vad de ber om. Låt oss säga att entreprenören växer, de har vinster, de har en miljon i försäljning etc. Kevin OLeary bryr sig inte alls.
I stället ger han Hail Mary-erbjudandet. Låt oss säga att de bad om 500 000 dollar för 10\% av sitt företag och värderade deras företag till 5 miljoner dollar. Även om företaget skulle kunna värderas på ett rimligt sätt bryr han sig inte.
Han kommer att säga ”Jag tar 51\% av ditt företag för 500 000 dollar.”
Det spelar ingen roll för honom om de säger ”ja” eller ”nej”.
Om de säger ”ja”, är det mycket för honom. Han köpte precis kontroll över ett företag som han vet är värt mycket mer. Om de säger ”nej”, då är det inga problem, en av tio kommer att säga ”ja” och han måste bara vänta på det.
Det är samma koncept som historien om killen som vill ha sex så han står på ett gathörn och ber varje kvinna som passerar honom att ha sex med honom. Uppenbarligen kommer varje tjej att säga ”nej” till honom. Förutom kanske en av 200. Han står bara där och väntar på den. Och han får det. Om det inte är jag. Sedan är det en av tre tusen.
Kevin OLeary
MEN, en viktig sak att notera: om du är på hans sida av bordet, med non-stop-erbjudanden som visas, vänta ALLTID på en ”hagel mary” -avtal innan du investerar.
ALLTID!
SIXTH
Var källan
Kevin OLeary har två andra tekniker som en haj som jag måste beundra.
En teknik som Kevin gör är att han sitter där medan en eller två av hajarna ger sitt erbjudande.
Sedan ber han entreprenören att lämna rummet. Sedan vänder han sig till hajarna som gjorde erbjudandet och säger: ”Låt oss gå samman och göra den här tillsammans.”
Sedan kommer entreprenören tillbaka och medan de tidigare hade två eller tre konkurrerande erbjudanden (en auktionsmiljö är alltid vad du vill ha), nu har de bara ett kombinerat erbjudande.
De har en minut att bestämma, och erbjudandet är sämre än det lägsta erbjudandet de hade tidigare. Kevin tar hand om auktionen, gör den till en ”allt eller inget” -avtal och placerar sig igen i en situation som inte kan förlora.
Han minskar utbudet av erbjudanden. Sedan, enkel utbuds- och efterfråganekonomi, går värdet till hans fördel. BOOM!
Den andra tekniken han använder är att vara källan för entreprenören.
ABS : Var alltid källan.
Tre eller fyra av hajarna kan göra ett erbjudande och tävlar. Kevin kommer då att säga ”Ok, för att sammanfatta, här är dina fyra erbjudanden.”
Så han är en informationskälla. Han är ”banken” plötsligt, till synes kontroll över alla fyra erbjudanden, och han kan snurra dem på vilket sätt han vill och tysta hajarna som protesterar för att han beter sig som om det är en legitim del av showen.
När du är bank ger det dig en liten fördel över dina konkurrenter eftersom kunden vill göra affärer med banken.
SEVENTH ,
Affären avslutas inte förrän pengarna träffar
Många gånger kommer entreprenören att slå en hel del. Han kommer in och ber om $ 100 för 10\% av sitt företag och han kan få $ 300 för 5\% av sitt företag. I slutet kommer hajen som gjorde affären och entreprenören att le och skaka hand.
Det är allt bra. Sedan, i typisk Mark Burnett-reality-stil, finns det intervju efter inläggssessionen där entreprenören tappar upp den och säger, ”Ja! Jag har precis gjort en överenskommelse med Shark Tank! Ja! ”
Jag antar att de flesta av dessa erbjudanden inte stängs. Jag har bara anekdotiska bevis.
Men jag letade upp flera av företagen efteråt och det nämns inte deras nya medinvesterare. Det nämns bara ”se oss på ABC: s Shark Tank denna tisdag!”
Varje affär i livet går igenom flera steg: försäljning, första frågor, auktionen (om det finns en), det accepterade erbjudandet, smekmånadstid, due diligence, juridiska avtal, potentiell köpare / säljare ånger, och sedan kontanter blir kabelanslutna.
TV-programmet tar oss bara igenom ”det accepterade erbjudandet” men när som helst finns chansen att affären kan misslyckas. Det här är viktigt att komma ihåg i alla affärer alls, inklusive personliga relationer.
EIGHTH,
Vet vad du är bra på
När en entreprenör först kliver genom dörren skulle vi försöka lista ut vilken investerare / Shark som var bra för entreprenören och vi hade vanligtvis rätt. Om det var en klädidé, om FUBU-killen inte tyckte om det, var det över.
Om en produkt såg ut som om den skulle vara idealisk för en infomercial (en pushup-maskin som underlättar pushups) och informationsexperten tyckte inte om det, så var det ingen affär. Om det var ett internetspel och Mark Cuban inte tyckte om det, så var det inget avtal.
Detta är användbart för mig som investerare. Jag investerar i över 30 företag. Jag har haft många framgångsrika utgångar (”Buddy Media” s försäljning på 800 mm till SalesForce och TicketFlys försäljning på 450 mm till Pandora är två exempel).
Jag gillar inte att tänka särskilt hårt när jag investerar i privata företag.
Jag gillar att veta att expertinvesterare som är experter inom företagets område saminvesterar bredvid mig.
I själva verket ett annat Kevin OLeary-trick: han skulle hålla tyst, men om han såg att den informativa kungen investerade, skulle han försöka komma in i handlingen och samarbeta med honom för att han vet att den kommersiella kungen skulle göra en reklamfilm, få den på TV och göra allt hårt arbete.
Det är också användbart för företagare.
Pitch till rätt kille. Släng det inte bara till Barbara Corcoran, fastighetsdrottningen, om du har en produkt som du ska sälja till brandstationer.
Vilket leder mig till …
NINTH,
Få råd när du kan
Några av pitching-entreprenörerna hade helt enkelt dåliga idéer.
Om du till exempel säljer ett par jeans och FUBU-killen inte vill köpa det, säger det dig precis där att du antagligen har en dålig idé.
Men jag hörde bara en gång på showen någon frågar, ”vad gjorde jag fel i denna tonhöjd” frågade om råd. Och även då, när de gav honom råd, var han defensiv och förolämpade mot dem.
Om du inte får affären, lär dig vad du gjorde fel och antingen modifiera din produkt, din inställning eller starta bara ett nytt företag. Det här är inte slutet på ditt liv om du inte får något skitavtal på Shark Tank.
Be alltid om råd. Behåll ”nybörjarens sinne”. Var alltid nyfiken.
Äntligen …
TENTH
Vem bryr sig?
Du presenterade just din produkt i 15 minuter på en nationell TV-sändning som sänds ut minst två eller tre gånger och säljer massor av program på iTunes. Den typen av reklam skulle kosta cirka en miljon dollar eller mer.
Så vem bryr sig om du får en affär?
Starta inte skuldspelet. Gör inte ursäkter. Skapa möjligheter.
Se till att din webbplats är redo för publicitet, för trafik och beställningar oavsett hur bra eller dålig produkten är, och var tacksam för gratis publicitet. En del av dessa människor grät när de inte kunde få en affär.
En entreprenör utnyttjar alla situationer och möjligheter.
Bakslag är alltid möjligheter. Men vägen kan vara annorlunda.
En miljon dollar gratis reklam plus bra råd från en massa miljardärer är en fantastisk upplevelse för dig och ditt företag. Gör det mesta av det.
Dessa tio lektioner är för mina döttrar, för jag sa till dem i slutet av vår maraton Shark Tank-session att om de inte har en idé till nästa vecka att de kan bygga in i ett företag sedan ”Ingen jul i år och ingen sommarlov!” Vilket skulle göra mitt liv oändligt lättare.
Det är så jag rullar. Ta det eller lämna det.