Bästa svaret
”Ska du” du är en andra fråga efter ”Har du råd med en fastighetskarriär?”
Är inte för svag i hjärtat, och det sorgliga faktum är att 87\% av agenterna misslyckas under de första tre åren. Är svårare än de flesta tror och lättare när du gör rätt saker och har kopplingar i rätt cirklar och platser.
Här är en verklighetskontroll och några saker att tänka på innan du bränner hundratals, om inte tusentals dollar:
Vad är din budget?
Om du funderar på varför behöver du en budget kommer du att vara glad att vi täckte denna del av fastighetsförsäljningen. Det finns flera kostnader när du bestämmer dig för att satsa på fastighetsförsäljning. De flesta kan fördelas i tre faser av verksamheten:
Licensiering:
Bara kostnaden för att få licens kan variera i hundratals dollar. Varje stat har sina egna regler när det gäller att erhålla en fastighetslicens. De flesta har en timkrav som kommer i form av en kurs förutom att lämna in en ansökan tillsammans med avgiften för behandling.
När du har slutfört kursen och den statliga ansökan har godkänts kan du fortsätta att ta en statlig tentamen. Skulle du klara med lägsta poäng eller högre får du licens för att sälja fastigheter.
Aktivering och pågående:
Till skillnad från en ny karriär där du får alla resurser strax efter när de anställs betalar fastighetsmäklare faktiskt alla startkostnader ur sina egna fickor. Från visitkort till kontorsavgifter, kopior och CRM: er kan dollarna börja lägga sig. Det här är när det är bra att vara trogen mot grunderna tills du vet hur du kan. Vissa mäklare kan kräva att du betalar månadsavgifter, eller så kallas skrivbordsavgifter. Kom ihåg att ta med alla dessa kostnader i din månatliga budget.
Företag:
Kom ihåg att du som fastighetsmäklare får en lönecheck när du finansierar försäljningen på provision. Med tanke på den typiska cykeln för en fastighetsstängning, ofta 30 till 45 dagar, hjälper det att redovisa denna tid eftersom det gäller alla dina dagliga utgifter. Mat, hus, bil, mobiltelefon, verktyg osv. De flesta agenter går i blindhet för detta lilla faktum, och 30 eller 60 dagar in i det börjar trycket bygga. På ett mer positivt sätt kan lönechecken för en viss försäljning vara större än vad de flesta kommer att göra på en månad eller två.
För alla som övergår från en lönebaserad position till en kommissionsbaserad modell kan det vara ganska en utmaning att vänja sig vid. De flesta mäklare rekommenderade att du förbereder dig för detta genom att ha ett par månader i reserv medan du gör en försäljning. Något att tänka på innan du hoppar huvudet först.
I genomsnitt, med tanke på att du ger din 100\% vardag, prospektering och uppföljning, även om du inte har någon erfarenhet alls, baserad på ren livslängd är du bunden se resultat om 90 dagar. Saken är att de flesta inte kommer att hålla fast vid det tillräckligt länge för att det ska fungera. Inte ens erfarna agenter. Detta är ofta bevisat på blygenererande metoder, när agenter försöker något i en vecka och senare går vidare till ett annat glänsande nytt sätt att göra samma sak, bara för att: ”Jag försökte det och det fungerade inte”.
Ändå har jag sett agenter ringa kalla, inte publikens favoritstrategi, jag vet, men de gör det under ett helt år, och gissar vad … de har tjänat över 130 000 dollar per år i provisioner. Alla vill ha resultaten men inte alla är villiga att arbeta. Oavsett om du gillar metoden eller inte, handlar det inte om att ringa kalla samtal snarare än dis cipline som krävs för att välja en åtgärd och inte göra något annat tills det fungerar.
Licensierad att sälja. Vad nu?
Det allra första du måste göra för att kunna betraktas som en aktiv fastighetsmäklare, redo att sälja, är att aktivera din licens hos en fastighetsmäklare eller kontor. I framtida kapitel kommer vi att dela hur agent-mäklare-förhållandet fungerar och ge dig 25 frågor som hjälper dig att intervjua potentiella mäklare innan du fattar ett slutgiltigt beslut.
Att välja en mäklare är en viktig faktor i din fastighet karriär, och en att inte ta lätt på, eftersom de hjälper dig att klara det i den här branschen, eller sluta snart efter att du träffat en klippvägg i full fart.
Om du trodde att det var svårt att få din fastighetslicens arbeta, vänta tills du upptäcker vad som är på väg att komma nästa gång.
När du blir licensierad finns det inget i innehållet i det statliga provet som förbereder dig för det arbete du kommer att göra som fastighetsmäklare. . Shocker, jag vet. Detta är en verklighetskontroll som de flesta agenter har när de aktiverar sin licens hos en mäklare och plötsligt inser hur verksamheten fungerar.
I det ögonblick du har licensen i dina händer börjar träningen i verkliga livet, och det är när du får en uppfattning om vad som krävs för att göra det i en fastighetsförsäljningsvärld. Precis som alla andra yrken finns det frågor du vill ha svar på. Från att förstå hur man arbetar med kunder till att skapa och stänga affärer är en del av att komma igång.
Inlärningskurvan framför dig kan vara ganska brant, så se till att ge dig själv tid att lära dig ditt företag växer. Informationen vi har här för dig är utformad för att förkorta den inlärningskurvan, med avsikten att hjälpa dig att börja din nya karriär på rätt spår.
Position – Välj din titel
Från fastighetsmäklare, till bostadsspecialist, till fastighetskonsult, det finns flera titlar du kan välja att sticka ut från de andra miljoner licensierade fastighetsmäklarna i hela landet.
Dessutom finns det beteckningar som du kan välja att fylla i, för att öka din förståelse och specialitet inom ett visst område av marknaden. Det kan vara en köparspecialist eller en säljarrepresentant. Till och med en certifierad förhandlare. Dessa beteckningar är utformade för att hjälpa dig att fortsätta din utbildning, klienter kan eller inte kan ta hänsyn till detta när de bestämmer sig för att anställa dig eller inte.
Som licensierad fastighetsmäklare är du först och främst själv -arbetslös. Det innebär att du ställer in ditt eget schema och ansvarar för samma. Bara det tillsammans kan bevisa din karriärs största utmaning, eftersom telefonsamtal och distraktioner ofta kommer i vägen för vad du ska göra.
Som agent hjälper du kunder med deras fastighetsbehov, om det är att köpa, sälja eller hyra en fastighet. Mäklaren och det kontor du väljer att samarbeta med hjälper dig ofta med grunderna för att komma igång, beroende på vad de har att erbjuda sina agenter.
Industri-fastighetsförsäljning
Eftersom du arbetar med fastighetsförsäljning gör det att du är en säljare. Så enkelt som det kan vara, de flesta fastighetsmäklare misslyckas med att förstå detta viktiga faktum. Är otroligt hur många agenter idag inte förstår att deras verksamhet är beroende av deras förmåga att sälja. Din första uppgift är att lära sig att sälja som om din karriär berodde på det, för det gör det.
Så repetitivt som ordet försäljning kanske till vissa är faktum ju tidigare du förstår det hemliga språket för försäljning, desto bättre. Vad man ska säga, hur man säger det och när man gör det.
Att göra det i försäljningsvärlden kräver utbildning, teknik, attityd och på de högsta förformningsnivåerna, behärskningen som kommer med oändlig upprepning. Att veta att verksamheten är bara en liten andel av det som gör en bra fastighetsmäklare bra. för att illustrera detta än vissa veteraner i branschen som gärna berättar att de jobbar mycket, de känner till verksamheten inifrån och ut, men ändå producerar de inte tillräckligt för att trivas och vara stolta.
Till skillnad från exemplet ovan, här kommer rookien som inte vet något om verksamheten, tar säljutbildningar, övar presentationer dagligen, söker hjälp från dem som har gått vägen före honom, arbetar hårt för att vara produktiva och inte upptagen, lyckas sälja 20 hem eller mer under sitt första år.
Veteranens reaktion: Barnet fick precis lycklig!
Till vilket jag alltid svarar: Lycka ser mycket ut som hårt arbete.
Många förknippar att ha en position i försäljningen till att vara en påträngande säljare som kommer att göra allt för att få en försäljning. Mestadels för att de har haft erfarenheter och stött på påträngande säljare som passar den beskrivningen. Vi har alla någon gång i våra liv.
Att köpa en ny bil eller en begagnad bil.
En mobiltelefon.
Öppna ett bankkonto.
Allt beror på den erfarenhet vi har som kunder. Att köpa en begagnad försäljningsbil på gatan kan vara en helt annan upplevelse än att köpa en BMW i deras signaturutställningslokal. En av dessa två hälsar dig vänligt och ler. De erbjuder dig en cappuchino eller varm choklad. Säljaren kommer att ha på sig en kostym, och samtidigt vara vänlig, kommer den inte att sväva hela tiden du beundrar bilen. Jag är säker på att du bara gissat vilken av de två bilhandlarna den här kan vara.
Det finns fantastiska säljare, och sedan finns det resten. Du valde den du vill vara och den upplevelse du kommer att skapa för dina kunder.
Du får ersättning när en transaktion avslutas och inte en minut tidigare. Det är otroligt hur många agenter idag inte förstår att deras verksamhet är beroende av deras förmåga att sälja. Din första uppgift är att lära sig om fastigheter och behärska konsten att sälja som om din karriär berodde på det, för det gör det. är allt du tar från den här boken, låt det vara det här.
Så repetitivt som ordet försäljning kanske för vissa är faktum ju tidigare du förstår det hemliga språket för försäljning, desto bättre. Med detta menar jag vad jag ska säga, vilken tonalitet man ska använda och när man ska säga det. När du går framåt i din karriär är jag säker på att du kommer att hitta bra tränings- och coachningsprogram som hjälper dig inom detta område, men för nu, så att du kan förstå grunderna, är en av grunderna för försäljning för fastighetsmäklare manus. / p>
Här är en av branschens bäst bevarade hemligheter:
Skript är fantastiska.
De flesta agenter avvisar skript.
Ge skript en chans .
De kommer att förändra hur människor reagerar på dig, och om du undrar så gör alla de bästa producenterna det. De känner bara till det så bra att det fungerar som en typisk konversation för dig och andra.
Om du tänker: ”Jag vill inte låta manuskript” behärska dessa ord tills de blir andra natur .
Kom ihåg dem tills du är uttråkad och du låter inte manus. Precis som vad som helst i den här branschen är den praxis som gör mästaren, inte talangen. har samma roll. De är utformade för att hjälpa dig att ställa de viktiga frågorna, leda klienten till ett beslut och mestadels ta bort gissningen från presentationer. Lämna improvisationen till de professionella komikerna.
Manus hjälper dig att prata bättre med potentiella kunder och prekvalificera varje person. Dessa konversationer förvandlas till möten och förhoppningsvis försäljning strax efter.
Schema – Du är chefen, chefen!
Vänta inte mer för att få godkänd semester. Innan vi går djupare in i ämnet kan jag upptäcka en stor elefant med ögonvinkeln. Den elefanten har på sig en skjorta som säger: Fastigheter betyder att jag jobbar sju dagar i veckan!
Rättvis ansvarsfriskrivning: Jag måste erkänna att jag älskar vad jag gör, så jag bryr mig inte om timmarna. Jag har några lediga dagar samt en och annan eftermiddag när en föreställning avbryts i sista minuten. Det finns tillfällen där resten av världen påminner mig om vilken tid det är, för jag jobbar på mitt hemkontor eller forskar, musiken går i bakgrunden och tiden försvinner bara. Det här är bara min erfarenhet och hur jag valde att starta mitt företag, din erfarenhet kan variera beroende på din marknad och de kunder du jobbar med.
Saken är, i de första faserna av ditt företag, som allt annat kan du lägga in extra tid för att lära dig snabbt och få mer affärer. När tiden går och du behärskar ditt hantverk behöver du inte arbeta galna timmar. Kom ihåg att du driver ett fastighetsföretag, inte ett akutrum.
Det finns ingen anledning att vara i telefon 24 / 7 och missa inte aktivitet med framsteg. Som många andra företag bör du ha kontorstid. Berättar emellertid dig annorlunda, kanske har de inte lärt sig att hantera kundernas förväntningar ännu.
Jag gillar att tro att oavsett klientens brådska, som professionella, bör vi få jobbet gjort, effektivt och en tidslinje som inte kräver att du blir en fastighetsvampyr och arbetar nätter och viloläge på kontoret under dagen.
I de första faserna av en transaktion är det normalt att arbeta rygg mot rygg för att säkra en fastighet för dina kunder, när transaktionen går igenom nästa steg, kan det mesta av tunga lyft göras måndag till fredag, 9 till 17.
När allt kommer omkring har du, precis som de kunder du representerar, en livet efter jobbet. Är bara rättvist för er båda att allt arbete som är relaterat till transaktionen hanteras under kontorstid. Ofta, när jag säger detta till andra agenter, ger de en titt som bara kan likna den som en människa kommer att ha efter en främmande möte. Jag påminner dem alltid om att komma ihåg långivaren, titelbolaget, fastighetsadvokater a och större banker har också arbetstid. Så varför skulle de inte göra det?
Å andra sidan är det avgörande att göra ditt schema och hålla fast vid det. Med tanke på att du får betalt på provision och vid stängning, kan frasen: ”tid är pengar” inte vara mer sant. Var respektfull för din tid och andra.
Vid vilken tid planerar du att vara på kontoret för att ringa och aktivt söka efter leads?
Har du planerad utbildning också?
Familjetid?
Jobbbeskrivning – Vad gör en agent ändå?
Som en fastighetsmäklare hjälper du kunder med deras fastighetsbehov. De kunder du kommer att stöta på kan delas upp i följande kategorier: köpare, säljare, hyresgäster, hyresvärdar och fastighetsinvesterare. Varje grupps behov är helt olika, och när du lär dig och behärskar ditt hantverk kommer du att lära dig mer om varje grupp på djupet.
Kort sagt, här är en del av arbetet för varje kategori:
Köpare: Förkvalificera, hitta fastigheter som matchar kundens önskan och budget, visa hem och förhandla om bästa priset. Rita kontraktet. Det finns också inspektioner, lånegodkännanden och titeluppföljning under kontraktets tidsperiod.
Säljare: Prospektera, utvärdera hemmet, notera presentationer, marknadsföring, visningar, öppna hus, säkra en köpare och stäng försäljning.
Hyresgäster: Hitta och visa fastigheter i deras kriterier. Rita och förhandla om ett hyresavtal.
Hyresvärdar: Lista fastigheten att hyra, granska hyresavtalen, leverera hyresgästerna deposition och hjälp ofta fastighetsförvaltaren vid behov.
Investerare: Utvärdera och hitta potentiella fastigheter, utvärdera reparationskostnader, anskaffa och förhandla om försäljning.
Att veta allt som finns att veta om varje enskild grupp som nämns ovan är mycket att ta på sig, på en gång, det är därför många agenter väljer en grupp av kunder och specialisera sig på det.
När du börjar, är det mycket lättare att bli specialist än att ta itu med allt ovan på en gång. Ge dig själv tid att lära dig och växa. Att vara specialist inom ett visst område ger också mycket värde för kunder som hellre föredrar en professionell inom det området framför en jack of all trades och en mästare av ingen.
Kompensation – Låt oss prata pengar.
Hittills har vi täckt mycket avancerat material. Du kanske inte vet det, men du vet redan mer än många agenter med 3 till 5 års erfarenhet inom branschen. Om du undrar när vi ska komma till pengardelen är väntan över.
Så mycket som inkomstpotentialen för en fastighetskarriär kan vara lovande, det finns de som kämpar för att göra en försörjning medan andras gör en dödande.
Det finns i princip tre inkomstskopor som aktiva agenter kan hamna i.
Bucket 1: Inte tillräckligt med försäljning
Bucket 2 : Att klara sig eller bekvämt
Bucket 3: Att producera på en hög nivå
Fastighetsmäklare, som egenföretagare, baserade på individer, får betalt när en transaktion avslutas. Varje provision du gör betalas till ditt kontor, där mäklaren sedan betalar dig enligt din förhandlade split.
Som ett exempel, här är matematisk fördelning på ett försäljningspris på $ 250.000:
Om den erbjudna provisionen är 3\%, vilket motsvarar 7 500,00 dollar. Från det beloppet måste du dra av alla kontorsavgifter och mäklarprocent. Fördelningen mellan mäklare varierar per kontor och vi kommer att behandla mer om ämnet i kommande kapitel, så att du bättre kan förstå hur gränsagentdynamiken fungerar.
Tänk på när du får en provision, ofta finns det inga skatter dras av, vilket innebär att du kan få ett 1099-formulär för att betala skatt vid ett senare tillfälle. Påminn dig själv att spara för när skattesäsongen bankar på vid din dörr.
Beroende på din marknad kan du stöta på lönemöjligheter för fastighetsmäklare. De är sällsynta, men kommer då och då. Det är vanligt att se detta när man arbetar i en lagmiljö. De kan ofta erbjuda en grundlön plus en provision baserad på den årliga försäljningen. Denna möjlighet kan vara ett bra sätt att testa fastighetsvattnet och avgöra om den här verksamheten passar bra.
En annan tjänsteman i verksamheten är de som arbetar för en utvecklare. De arbetar på byggarbetsplatsen och säljer egna hus eller lägenheter. De erbjuds ofta en lön plus en bonus baserat på försäljning. Det här är en av de en av en miljon typ av möjligheter som inte kommer ofta, men om den kommer runt, ge den din rättvisaste övervägande.
Det här är den typ av position som agenter drömmer om, och om du någonsin har besökt ett anpassat hemutställningslokal får du se varför. Produkten du säljer, i det här fallet ett helt nytt hem, tilltalar majoriteten av husägarna. Byggarna pumpar tusentals dollar till marknadsföring och genererar massor av leads att välja mellan.
Potentiella köpare kommer ständigt in och vill förhandsgranska de underbara hemmen. Det betyder att köparna kommer till dig, det finns inget behov av att aktivt prospektera för kunder, en återkommande färgpunkt för de flesta fastighetsmäklare. Och som en sista anmärkning är vissa utvecklare en one-stop-shop, vilket innebär att de också erbjuder en egen titel- och inteckningsavdelning, vilket gör det ännu enklare att följa upp och stänga försäljningen i tid.
Ser professionellt ut – något att tänka på
Så sunt förnuft som det här ämnet kan vara kommer du att bli förvånad över att se hur många agenter helt ignorerar detta, och det kan skada deras verksamhet. När du börjar interagera med andra agenter kommer du att märka hur vissa valde att klä på delen medan andra inte ens bryr sig om ämnet.
Klädkod: Du kanske vill kolla med ditt kontor när du har beslutade om en mäklare. Tänk som professionell snarare än avslappnad.Klä dig för att imponera på klienter och kollegor, vi har sällan en andra chans att göra ett bra första intryck.
Saken är, i någon annan arbetsgrupp (såvida du inte är en livräddare eller en personlig tränare på ett gym ) du förväntas klä dig därefter. Tänk dig för en sekund att du besöker ett advokatkontor eller ett läkarmottagning… och du hälsas av en person som bär snygga svettbyxor eller klädda kläder som är två storlekar mindre än de borde vara, med flip-flops. Vad skulle du göra av det?
På advokatkontoret förväntar du dig förmodligen att männen ska ha en fin kostym, eller åtminstone klä på byxor och skjortor, med slips. Kvinnorna skulle antagligen ha klänning och slutna tåskor. Till och med en klänningskjol och en blus eller skjorta.
På läkarkontoret skulle du förmodligen föreställa dig personalen som bär skrubb och bekväma sneakers, eftersom de går mycket runt och arbetar långa timmar.
Poängen är att du som kund har förväntningar på de yrkesverksamma du anställer. Du har en idé om hur de ska bete sig och hur de ska klä sig. Fastighetsbranschen och yrkesverksamma inom den bör hållas på samma standard. Glömde nästan … varmt och klibbigt väder är aldrig en ursäkt.
Glöm aldrig: En annan häftklammer i garderoben hos en respektabel fastighetsmäklare är en portfölj eller portfölj där du kan ha allt du behöver när du är på språng, som din iPad eller surfplatta, broschyrer, visitkort, pennor eller anteckningsblock. Det enda som inte är förfalskat är att alltid ha en penna med sig. Det finns inget mer pinsamt att när du avslutar en försäljning och det inte finns någon penna för att få en signatur på papper.
Pålitlig transport
Beroende på vilket område du bestämmer dig för att arbeta inom, kan det vara en pendling inblandad. Ofta väljer kunder att träffa dig på en fastighet snarare än att köra dem dit. Oavsett vad som är fallet behöver du en pålitlig transportform som inte lämnar dig kvar mitt på vägen.
För några år sedan var det vanligt att fastighetsmäklare körde deras klient är från att visa till visa. Det kan vara bra att bygga rapport och få värdefull feedback om fastigheterna i fråga.
Idag valde många kunders vilja att antingen träffa dig på fastigheten eller köra själva medan du sitter på passagerarsätet. Men om du är bekväm att bjuda in kunder att åka med dig, var medveten om hur du kör. När det gäller att köra, vad är din stil? Är du mer som Fast and the Furious, Tokyo Drift , eller mer som Driving Miss Daisy? Om du var klient, hur vill du att din agent ska köra? Något att tänka på medan du bedömer dina körförmåga.
Ett annat förnuftigt ämne om att vara ansvarig för säkerheten hos andra ser till att din bilförsäkring har den ansvarsskydd som behövs nate hända, till exempel en olycka eller stöld av personlig egendom, vilken typ av täckning kan du klient förutom ?. Om det finns en sak vi vet inom fastigheter är att förbereda oss för det oväntade.
Att ha tillräcklig ansvarsskydd hjälper dig att arbeta med sinnesro och fokusera på det som betyder något.
Hoppas det hjälper,
Svar
Nej. Det var inte det. Jag brukade vara en fastighetsmäklare och jag kan säga att det kan vara ekonomiskt givande när du först får bort affärer från hänvisningar eller någon annan ”passiv” metod, i motsats till att du måste arbeta hårt för alla dina affärer. Men känslomässigt finns det inget givande med det.
Mitt svar på detta består av två delar. Det finns moral, och sedan finns det friheten.
Moralen …
Som fastighetsmäklare försörjer du dig på att människor flyttar. Som i, när människor flyttar, får du Jag är inte säker på om du någonsin har flyttat eller varit nära någon som har flyttat, men folklore säger att stressen att flytta bara är sekundär till stressen att gifta sig. När du är mitt i detta kommer du att se en helt annan sida av dina klienter. När de väl är trevliga och bosatta på sin gamla plats har de inte bara konstiga människor som kommer genom sitt hem och vill köpa det, de måste också rota allt och flytta den till den nya platsen och skapar ett helt nytt liv där.
Där detta kan bli lite själskrossande är när en klient är på staketet om han ska sälja eller inte. Du kan inte tala som en neutral tredje part. Det kan helt enkelt inte hända. Du har inget incitament att be dem att stanna kvar. Vilket innebär att du ibland bokstavligen kommer att kunna pressa människor att flytta, bara för att tjäna en provision. Det är en viss hjärtlöshet som ” Enligt min mening är det nödvändigt att dra av detta.
Sedan är det hela frågan om bästa intresse. Det är ingen hemlighet att mycket ”täcker” och ofullständig information finns i fastighetstransaktioner.Till exempel kanske din säljare vet att det finns svart mögel i badrummet, men kommer att insistera på att du inte säger någonting, eftersom det kräver att minst 10 000 dollar tas bort från begärt pris; och det är $ 10 000 som deras familj bara inte har råd med.
Vilka intressen täcker du i så fall? Din säljare håller det hemligt, även om du behöver avslöja det lagligt? Eller köparna vet att du gör rätt, även om det kommer att skrämma många köpare och få dem att erbjuda mindre?
Det finns verkligen inget vänligt med transaktionen av fast egendom mellan parterna. Alla försöker få en bättre affär, och även de mest ärliga människor kommer att förvandlas till listiga tricksters, för att få ett bättre slut på fyndet – och du sitter fast i mitten.
Mycket ofta kommer du att vara i en situation där någons situation kommer att få stor hjälp av information du har men inte kan avslöja Att veta att du kunde ha hjälpt är något som kan tugga bort dig. Med andra ord, tystnade du om något viktigt, för det var ditt jobb att göra det.
För varje ögonblick du kan ha där du är glad över att hitta en familj sitt drömhem, har du minst tio ögonblick av ”Jag önskar att jag kunde ha sagt något” .
Så är det givande i detta avseende? Jag tror inte det. Bortsett från de moraliska konflikterna med att undra vems sida du är, eller borde vara på, måste du kunna leva med skulden att du lät viss information förbli orörd eller okorrigerad, för att du får betalt berodde på på det. Pengar kommer och går som vinden – skuld lämnar dig inte lika lätt, och du kommer att behöva leva med mycket av det.
Friheten …
Fastighetstransaktionen är unik, eftersom det inte finns några riktiga ”öppettider” för den. De flesta yrkesverksamma vet att arbetstiden är 09.00 till 17. På fastigheter är det allt annat än. Om dina kunder är upptagna på jobbet till 17:00 och de vill se några hus från 18.00 till 20.00, gissa vem som visar dem runt? Det stämmer, du är!
Jag kan bara anta att du själv har (eller vill ha) ett liv. Jag kan berätta för dig genom erfarenhet att detta är mycket svårt att ha i ett sammanhang av att vara en fastighetsmäklare. Kanske har du en klient som vill se fastigheter på eftermiddagen, kanske har du en som vill se fastigheter på kvällen. Du måste i princip vara tillgänglig när de är. För om de inte är ”Jag hittar en annan agent som är det.
En annan sak att tänka på är att du inte får betalt per timme. Om en entreprenör, advokat, konsult, revisor, etc. kan säga ”Jag måste fakturera dig för den tiden”, har du inte möjlighet att göra det. Du måste bokstavligen göra ”vad som än krävs”, för att få affären att inträffa … ELLER HAR DU INGEN ERBJUDANDE.
Detta verkar inte som en enorm affär från vägen Jag har formulerat det, men låt mig ge dig ett exempel. Dina kunder, som säljer sitt hus för 500 000 $ vid en 60-dagars stängning, har ett erbjudande från en familj som erbjuder 475 000 $ och en 30-dagars stängning, som de inte går med på. Så du fortsätter och presenterar erbjudandet för dem. De bestämmer att de kan göra med 490 000 $, men ändå en 60-dagars stängning. Du skriver upp det erbjudandet och skickar det till den andra familjens agent. De skickar tillbaka ett erbjudande för $ 485 000, men insisterar på en 30 dagars stängning. Dina kunder kommer aldrig att gå med på det. Inte på grund av pengarna, utan för att de behöver någonstans att bo de extra 30 dagarna.
Det enda sättet du får dem att acceptera detta erbjudande är om du kan hitta dem en månads hyra att bo i. Så då går du till ansträngning att hitta dem att hyra. Om de sedan är överens om det accepterar de erbjudandet, skickar tillbaka det och iväg till jobbet fortsätter du med att slutföra affären. Det stämmer … ditt arbete har inte ”t even startade ännu!
Berätta för mig, hur mycket extra pengar har allt detta arbete tjänat dig? Inte ett öre. För dig är det en affär eller ingen affär. Allt är en del av transaktionen.
Så, den tid som du tilldelar fastigheter är faktiskt en öppen sak. Den behöver tio timmar i veckan? Bra. Det behöver hundra timmar en vecka? Det borde vara bra, annars får du inte betalt.
När du tänker på att många andra yrken låter dig ha stillestånd och inte har din förmåga att få betalt beror på godtyckliga förhållanden , i en transaktion som du inte ens är part i, tar detta bort en viss belöningsnivå, eftersom du i princip gör 100\% av ditt liv tillgängligt för att tjäna vilken lönenivå som är kvar när affären stängs och din kommission kommer.
Så, om du frågar mig, är fastigheter givande? Inte ens i det minsta. Jag skulle ärligt talat hellre gräva diken för minimilön än att arbeta i fastigheter igen.