Bästa svaret
Tradespend är det belopp som en tillverkare / leverantör spenderar för att marknadsföra en produkt i butiken. Vanliga kampanjer i butiken inkluderar rabatter / kuponger och supportannonser i återförsäljarens cirkulär.
I branschen är emellertid tradespend den term som används för att beskriva alla kostnader för att sälja till en återförsäljare. Här är en allmän lista över dessa kostnader, men det kan finnas ytterligare skopor som inte identifieras här:
- Betalningsvillkor
- Årsavgifter
- Slottingavgifter
- Gratis artiklar vid lansering
- Returavgifter
- Omvända logistikavgifter
- Avgifter för nya butiker
- Inledningstillägg
- Volympriser
- Transaktionskostnader
- Kampanjer till slutkonsumenter (BOGO / TPR)
- Märkning av återförsäljare i extern marknadsföring (TV, radio Utskriftsannonser)
- Annonser i återförsäljarcirkulärer
- Provtagning
I genomsnitt uppgår handelsutgiften till 13,5\% av leverantörens intäkter. Vissa detaljhandelskanaler har mycket högre genomsnitt för handeln, som läkemedel, vilket vanligtvis är 20\% + det första året. Vissa kanaler, som klubbar, har de lägsta kraven på handeln, vanligtvis upp till mindre än 5\%.
Baserat på dessa medelvärden är tradespend inte en trivial kostnad och leverantörer behöver ta med den i sina prognoser.
Det finns vanligtvis inte mycket en ny leverantör kan göra för att få ned handeln under det första året. Det finns stor efterfrågan på att komma på hyllan så att leverantörer vanligtvis måste ta de villkor som återförsäljare erbjuder. Leverantörer kan få ned handel över tiden, men inte mycket.
Vanligtvis är den största skopan i tradespend kampanjer till slutkonsumenter. Och detta är vettigt eftersom återförsäljare vill se till att säljarens produkter säljer, så att erbjuda erbjudanden är vettigt. Om en leverantör redan spenderar på extern butiksmarknadsföring och att marknadsföring driver meningsfull försäljning i butik, kan återförsäljaren vara öppen för att minska kravet på handel. Extern butiksmarknadsföring definieras vanligtvis som digital marknadsföring och / eller analog (TV, radio, tryckt) marknadsföring.
Svar
För ett CPG-företag skulle varje SKU ha en prissättningsstruktur som skulle specificera MRP, detaljhandelslandningspris, distributörlandningspris. Denna prisstruktur kan variera från ett detaljhandelskonto till ett annat. Alla utgifter från företaget för att rabattera landningspriset eller distributörens landningspris kallas handelsutgifter. Detta är vanligtvis ”tillfälligt” men kan också fortsätta under hela året om det är en EDLP-situation på kontot, till exempel walmart. Handelsutgifter används genom olika taktik, direktrabatter vid köp av specifika volymer av samma produkt, korsrabatter vid köp av specifika volymer av annan relaterad produkt. Man kan inrama dessa rabatter på vilket sätt som helst och värdet av dessa rabatter skulle bidra till handelsutgifterna. Å andra sidan, om målet är att sänka konsumentpriset, kan det klassificeras som varumärkesutgifter / konsumtionsutgifter om ingen förändring görs i detaljhandels- eller distributörens landningspriser. Men vanligtvis åtföljs också en sänkning av konsumentpriserna med sänkta mellanliggande priser som skulle räknas med i handelsutgifterna.