Bästa svaret
Ganska intressant fråga! Men jag kan inte låta bli att känna att det kan komma med alla möjliga komplikationer och problem som ett resultat av övningen. Det är därför jag tror att det kan vara svårt för dig att hitta en plats för dig att sälja din e-postlista (förutsatt att det till och med är lagligt för dig att göra det i första hand):
- Det kan vara ses som olagligt.
- Du måste visa att listan fungerar.
Nu ska jag gå in på dessa två punkter lite mer detaljerat.
De juridiska och sekretessmässiga konsekvenserna
Föreställ dig detta scenario: Du har en teknikblogg som specialiserar sig på de senaste prylarna och videospel och riktar sig till en viss demografi; det kan till exempel vara unga vuxna från 25-32 år. Du spenderar din tid på att bygga upp ditt innehåll och se till att du kan ge det bästa värdet som finns att erbjuda inom just denna nisch för att få så mycket uppmärksamhet som möjligt. Du ser då frukten av ditt arbete när du börjar locka besökare till din blogg, där de tycker om ditt innehåll. Nu bestämmer du dig för att koppla in ett nyhetsbrevformulär i försöket att börja fånga e-postadress så att du kan börja bygga en lista över teknik- och spelentusiaster som du senare kan vårda med ytterligare innehåll som kan vara exklusivt för dig och ditt varumärke. Dessa besökare vill ha det exklusiva innehållet, så de byter sin e-postadress för det. Du kan till och med inkludera en gratis e-bok eller något slags reklammaterial för att sötra affären.
Nu, där går jag med det här? För att lyfta fram det faktum att din hypotetiska blogg fångar e-postmeddelanden genom att besökare villigt ger dem till dig. Detta är det bästa (och säkraste) sättet för dig att skapa en lista och vårda den så att den kan bli en tillgång. Besökarna säger i princip att de ger dig sitt samtycke att skicka dem e-postmeddelanden som gäller dig och vad du erbjuder. Genom att sälja en e-postlista skulle du förråda det mycket förtroende som de besökarna skulle placera i dig och ditt varumärke, vilket är något som skulle vara mycket långt ifrån uppskattat, eftersom det skulle vara en fullständig kränkning av deras integritet. Kom ihåg att GDPR nu är en sak, särskilt om du har e-postmeddelanden från Europeiska unionen. Ta det ifrån mig; det allra sista du vill göra är att bryta mot GDPR-reglerna. Om du inte är intresserad av att betala höga böter och förlora ditt varumärkes rykte. Även om du är baserad i USA är det fortfarande fråga om CAN-SPAM Act , som helt och hållet är en maskburk. Genom att försöka sälja e-postlistor säljer du i princip rätten att skräpposta personerna på listan, vilket också kan vara ett mycket dyrt misstag.
Att avgöra om listan verkligen fungerar
En annan sak för dig att tänka på är om listan som du försöker sälja faktiskt kan användas. En av de viktigaste sakerna som du kan bestämma för en e-postlista är giltigheten för de e-postmeddelanden som utgör den. Innan en e-postlista till och med ska övervägas måste kontakterna kontrolleras noggrant och valideras för att visa att de tillhör faktiska personer för att minska spamflaggor. Låt oss inse det: de enda personer som till och med skulle överväga att sälja en e-postlista skulle vara de som har insett att sådana listor inte tjänar dem några pengar, och de försöker bara ”återvinna sitt skräp”. Enligt min mening är det inte bara ett extremt ryggradslöst drag, det är mest garanterat att stava problem för den som köper listan (och du, när den spåras tillbaka till dig).
Vad är syftet med e-postmarknadsföring, hur som helst? Det är att främja en meningsfull anslutning med dina kunder och kunder, både nuvarande och potentiella, för att driva affärer för ditt varumärke. Att göra det med en massa främlingar kommer att visa sig vara extremt utmanande, så det skulle inte hjälpa dig att sälja kunder. Att inte nämna det faktum att försöka marknadsföra till en sådan lista utan rimligt sammanhang är ett säkert sätt att få dina e-postkonton svartlistade.
Dessutom, även om listan verkar vara väl genererad, om den inte är inte visat sig tjäna pengar, varför skulle någon vara intresserad av att köpa dem i första hand, eller hur? Människor spenderar pengar för att tjäna mer pengar, inte förlora dem.
Med detta sagt, skulle det vara extremt dåligt att försöka sälja e-postlistor av just dessa skäl. Men om du kan bygga ett företag runt dina listor som är skräddarsydda för saker som att tillhandahålla bra innehållsmarknadsföring eller för att vårda relevanta leads, så kan du sälja det som ett företag. Företag måste tjäna pengar för att förbli livskraftiga, så det skulle vara ett bra sätt att visa bevis på resultat om du vill sälja din e-postmarknadsföringsverksamhet.
Men vanliga listor? Det skulle vara ett stort nej.
Ansvarsfriskrivning: Jag baserar mina åsikter på att driva en byrå som heter Kas Andz Consultancy . En digital marknadsföringskonsult baserad i London.
Svar
En vald e-postlista är en källa till både inkomst och ansvar. Så många listägare skickar ut skräpmeddelanden och löjliga värdelösa produkter, faktiskt, dessa utskick ser ut som skräppost och är mycket impopulära. Ägare av e-postlistor bör komma ihåg att deras kunder vid ett tillfälle medvetet har valt in i listan och det sista de vill ha är deras inkorg fylld med skräppost. I den här artikeln hittar du viss visdom i kunskapen om vad som ska skickas.
De två mest framgångsrika sätten att sälja till en lista är.
1. Mjuk försäljning. Du kan använda den här metoden i nästan vilken typ av innehåll du skickar. När du till exempel skickar en ”How-to” eller tipsartikel kan du inkludera en rekommendation och en länk för en viss produkt. Detta kallas en mjuk försäljning eftersom du inte ”pressar aggressivt en produkt. I stället rekommenderar du den, ungefär på samma sätt som en vän skulle rekommendera att du läser en viss bok eller äter på en ny restaurang. Dessutom ger du dem något med kvalitetsinformation .
Om du bygger upp en bra relation med dina prenumeranter, så kommer förmodligen inte ens känna igen mjuk försäljning som en kampanj. Istället kommer de att se på dig som en hjälpsam vän som hjälper dem med sina problem.
2. Hårdförsäljning. Det är här hela innehållet är att övertyga läsaren att köpa produkten.
Skriva hårdförsäljning
Innan du skriver en hård försäljning måste du veta målet med ditt nyhetsbrev. Är det att:
- Försälja produkten? Här beskriver du de viktigaste fördelarna med produkten, berätta för dina läsare varför du rekommendera det och be dem sedan att klicka sig vidare till en försäljningssida för att lära sig mer. Sedan tillåter du säljarens försäljningssida att stänga försäljningen.
Eftersom du inte är stänga försäljningen själv behöver din försäljning inte vara mycket lång. Allt du behöver göra är att få utsikterna tillräckligt intresserade av produkten för att klicka sig vidare till försäljningssidan. Om försäljningssidan är stark (högkonverterande) kommer prospektet att köpa.
Om du har byggt upp en stark relation med dina prenumeranter kan du försälja möjligheten att köpa produkten även om produktsäljningssidan inte är särskilt stark. Med andra ord kommer dina prenumeranter att köpa baserat till stor del på din rekommendation.
- Sälj direkt produkten ? Det andra sättet att skapa en hård försäljning är att direkt sälja produkten. Det betyder att utsikterna säljs 100\% vid köp av produkten innan de ens ser försäljningssidan. Faktiskt, om försäljningssidan är svag kan du i vissa fall skapa din egen hårdförsäljningssida och sedan länka direkt till en beställningssida från denna försäljningssida (där så är tillämpligt, eftersom det inte alltid är möjligt).
Eftersom du säljer produkten snarare än beroende på en försäljningssida för att stänga försäljningen tenderar den här hårda försäljningen att vara längre – vanligtvis flera sidor. Det beror på att du måste ha tillräckligt med tid för att skapa intresse för produkten, visa fördelarna och skapa en uppmaning till handling.
Oavsett vad ditt mål är att skicka en hård försäljningsreklam till dina prenumeranter. måste du i huvudsak skapa ett försäljningsbrev. Det kan bara vara ett kort- eller miniförsäljningsbrev för en förförsäljning. Det kan vara ett fullängdsförsäljningsbrev för en direktförsäljning. Men i alla fall bör ditt brev inkludera:
- En uppmärksamhetsrubrik.
- En öppnare som ansluter känslomässigt till utsikten.
- Introduktion av produkten som lösningen på framtidsutsikterna ”smärta.
- En punktlista med fördelar.
- Bevis på dina anspråk.
- En uppmaning till handling, där du säger till utsikten att köpa produkten .
Att skriva ett försäljningsbrev är inte så svårt om du använder din fantasi.
I huvudsak skriv som om du är mottagaren och inte författaren och när du läser den tillbaka se om skulle övertala dig för att köpa produkten. Om det gör det, redigera det för din lista och om inte, bör du skriva om det tills det gör det.
Prova det eftersom det verkligen fungerar.
Följ gärna mitt utrymme Starta företag online för mer tjäna pengar online-inlägg.