Varför kostar en 2 liters flaska läsk ofta mindre än en 20 uns flaska? Vad är kostnadsfördelningen bakom läsk? Är prissättningen på något sätt reflekterande av faktiska underliggande kostnader som tappning, distribution och reklam?

Bästa svaret

Priset är irrelevant för produktkostnad i detta exempel. Eftersom du har separata och distinkta marknader för de två förpackningstyperna.

• 20-uns flaskan är vanligtvis en impulsköpt, kyld, grab-and-go-produkt; där konsumenternas efterfrågan är oelastisk (okänslig för pris och kommer att köpa till vilket pris som helst). Tillverkare kan därför införa höga detaljhandelspriser.

medan:

• En 2-litersflaska köps från en livsmedelslista av individen eller familjen, en synvinkel från vilken efterfrågan är elastisk (priskänslig, väljer ett billigare alternativ om priset stiger). Konsumenterna har lyxen av tid att välja bland de många olika märkena på läskgången.

Således är prissättningen för denna 2li-kategori mycket mer konkurrenskraftig än 20 uns.

Det kan hända att kategorin 2li är en ”förlustledare” för att hålla varumärket inom alla förpackningsstorlekar; för kunderna att inte byta märke. Det är faktiskt de 20 oz flaskorna som gör vinet för sodaföretaget.

Observera dock i nästan alla läskannonser är det den lilla läskflaskan som de driver på – för sin bärbarhet, livsstil och ”törst- släckande smak ”. De flesta försäljnings- och marknadsföringskostnader tror jag är inräknade i denna 20oz-artikel, inte till 2li.

Svar

Det finns ett par saker som inte har nämnts än att någon som läser detta kan vara intressant.

Först och främst börjar en flaska på 2 liter och en 20 oz ofta som samma (om inte liknande) oformad tom …

Så kostnaden är nästan identisk ur en förpackningssynpunkt.

Ur en produktsynpunkt, vanligtvis när du köper en produkt, desto mer av den köper du, mindre är det per en given kvantitet. Med andra ord får du fördelen med volymprissättning.

Eller ju mindre du köper, desto dyrare är det per en viss kvantitet.

Att köpa en serveringsversion av vad som helst mot ett 6-pack eller fodral eller ett pall värt är ganska mycket det dyraste sättet att gå.

Costco och Sams Club har gjort ett utmärkt jobb med att lära ut detta till nästan hela USA: s befolkning. Spara pengar, köp i kvantitet. Vi får bara hela din lönecheck i processen … 🙂