Bästa svaret
BEHOVSTYP
Det finns många behov som en individ kan ha och det finns olika sätt på vilka dessa kan klassificeras. Behov kan vara ett naturligt, biologiskt fenomen hos en individ, eller dessa kan utvecklas över tidsperioden genom inlärning. Eftersom dessa två typer av behov kommer från två olika källor kan dessa tillgodoses genom olika typer av incitament. Således kan behov grupperas i tre kategorier: 1. Primära behov 2. Sekundära behov 3. Allmänna behov
1. Primära behov: Primära behov kallas också fysiologiska, biologiska, grundläggande eller olärda behov. Termen primär är dock mer omfattande jämfört med andra termer. Primära behov är djurdrivningar som är väsentliga för överlevnad. Dessa behov är gemensamma för alla människor, även om deras intensitet kan skilja sig åt. Några av behoven är mat, sex, sömn, luft att andas, tillfredsställande temperatur osv. 2. Sekundära behov: Sekundära behov är inte naturliga utan lärs av individen genom sin erfarenhet och interaktion. Därför kallas dessa också inlärda eller härledda behov. Uppkomsten av dessa behov beror på lärande. Det kan finnas olika typer av sekundära behov som behov av makt, prestation, stadion, tillhörighet osv. 3. Allmänna behov: Det finns ett antal behov som ligger mellan de primära och sekundära klassificeringarna. Ett behov får inte läras men samtidigt är det inte helt fysiologiskt. Det finns vissa sådana behov som behov av kompetens, nyfikenhet, manipulation, tillgivenhet etc.
Koncept och introduktion Natur av motivationsanmärkningar
Svar
Ett behov är ett tillstånd av filtberövande. Det kan vara ett fysiskt behov som behovet av mat eller dryck, eller ett socialt behov som behovet av vänner eller behovet av att passa in, eller de kan vara personliga behov som behovet av självförverkligande, behovet av att må bra om enslef, etc …
A Want är i grunden de specifika produkter som en person behöver för att uppfylla sina behov. Till exempel behöver du ”mat” men du vill ”en biff” för att uppfylla detta behov. Vill formas vanligtvis av ens kultur och bakgrund. Så en vegan till exempel kommer aldrig att vilja ha en biff för att uppfylla behovet av mat, de kommer antagligen vilja ha en sallad.
Nu är önskemål viktiga, men för en marknadsförare är det inte alla som vill ha en produkt räknas som efterfrågan. Alla kanske vill ha en rolex men en marknadsförare kommer bara att fokusera på dem som faktiskt har råd med en rolex. Vi kallar detta krav. Så ”efterfrågan” är i grunden Want + Money.
Det finns en oändlig debatt om marknadsförare kan skapa behov eller inte. Min personliga inställning är att marknadsförare identifierar behov och får konsumenter att inse att de har dem. När mobiltelefoner till exempel först uppträdde uppfyllde det behovet av att ”hålla kontakten”. Men om detta var det verkliga behovet som nu uppfylls skulle man inte ha uppgraderat sin mobil varje år. Mobilföretag som Apple och Samsung identifierade nya behov, vilket är behovet av att hålla sig tekniskt avancerad, eller behovet av att visa upp de senaste prylarna, eller behovet av att vara en del av (apple) -gemenskapen. För att tillgodose dessa behov skulle konsumenterna ”vilja” ha den senaste iphone eller den senaste samsung. Människor som kommer att ha pengar för att köpa det senaste kommer att utgöra ”efterfrågan”.