La mejor respuesta
El vendedor a menudo vende cosas por $ 0.01 para generar calificaciones positivas y ganar más confianza de los clientes para sus otros artículos, pero muchos vendedores también utilizan subastas de centavo para crear listas de marketing por correo electrónico.
Se pondrán en contacto con el comprador en el futuro y ofrecerán artículos directamente desde su propio sitio web fuera de la plataforma de ventas de eBay. A menudo, es un método más económico para anunciar que mediante la publicidad PPC. Está tratando con un cliente objetivo que ya sabe que está interesado en sus tipos de producto, según el historial de ventas anterior. Evita las tarifas de venta de eBay y puede volver con ese cliente tantas veces como desee para ofrecerle nuevos artículos y promociones de ventas.
Respuesta
Habiendo estudiado Teoría de juegos, un campo formal de matemáticas y lógica matemática fundada por John von Neumann con Oskar Morgenstern – la estrategia con mayor beneficio es hacer una oferta con un segundo restante, por el máximo que está dispuesto a pagar . Cualquier otra cosa revela información a otros postores potenciales y puede invitar a contraofertas de otros que no tengan ni idea de que el francotirador tiene la estrategia de pago más alta para los compradores (es decir, la oferta ganadora más baja). También brinda información a otros que atacarán la subasta. Nunca he podido entender a los compradores que pujan por algo solo para verlo. Para eso está la función de visualización. Para aquellos de nosotros que hemos visto cientos de subastas de eBay, casi siempre las ganan los postores al final, incluso si ha habido una guerra de ofertas (siempre que no se saliera de control a un precio escandaloso). Todas las demás estrategias tienen un beneficio menor (es decir, una oferta ganadora más alta).
Una oferta de francotirador nunca debe ser superior a lo que está dispuesto a pagar , ya que podría muy bien ganar la subasta por exactamente lo que pujó si el siguiente valor más alto estuviera justo por debajo del suyo. Todo lo que se necesita son dos idiotas que piensan que pueden disparar con una oferta escandalosamente alta para garantizar una victoria y uno de ellos pagará un precio escandalosamente alto. He visto un par de cierres de subastas como este, con la oferta ganadora unas diez veces más alta que el valor real bajo cualquier esfuerzo de la imaginación. Una mirada a la licitación posterior revela a dos idiotas, con identidades oscurecidas, arrojados en ofertas de francotiradores por cantidades ridículas. El tipo que hizo el menor de los dos es el afortunado. Es probable que el ganador se niegue a pagar, alegando un valor de oferta erróneo, a la ira del vendedor y de eBay (quien no ve esto ..
Hay dos condiciones bajo las cuales uno podría considerar colocar una oferta antes y luego disparar al final. Solo son útiles si nadie ha ofertado todavía, e incluso entonces su utilidad es cuestionable. La primera es matar a un Precio de BIN. Tan pronto como hay una oferta, el BIN desaparece. Solo tiene utilidad si el BIN es atractivo y cree que puede disparar por menos, y nunca debe disparar por más de lo que era el BIN. El segundo es Evitar que el vendedor cancele una subasta que está cerca del final con cero postores (aproximadamente un día restante) sin una buena causa para hacerlo. Un vendedor debe explicar a eBay por qué se canceló si tiene ofertas; los vendedores que hacen un eBay castigará este hábito, al igual que los compradores que tienen el hábito de retractarse de las ofertas. Personalmente, nunca me he preocupado tución. Hacer cualquiera de estos solo debería colocar una oferta en la oferta inicial, no más que eso, y disparar al final.
La mayoría de mis compras en eBay ahora son BIN de precio fijo con un buen precio, a menudo un negociar. Para esas pocas subastas en las que pujo ahora, siempre es una trampa con menos de cinco segundos restantes. Mi porcentaje de victorias ha sido extraordinariamente alto con esa estrategia durante más de quince años, ganando subastas a precios más bajos en el proceso. La mayoría de las estrategias de juego psicológico que la gente cree que desanimarán a otros postores son ridículas, como un postor que hace una docena de ofertas en incrementos de una oferta para aumentar la cantidad de ofertas que se muestran extremadamente altas. Una mirada a los «postores» revela esto instantáneamente. Otro es el «ojo por ojo» con un comprador que hace otra oferta cada vez que alguien más oferta, incluso si sigue siendo el mejor postor, como si eso ahuyentara a los postores, en particular a los francotiradores. No me importa qué juegos puedan intentar jugar otros postores. Siempre que no supere ni un centavo de lo que estoy dispuesto a pagar, normalmente haré la subasta, a menos que lo sea.
eBay hace todo lo posible para animar a las personas a pujar antes y a seguir pujando. ¿Por qué? Según la teoría de juegos, el vendedor y, por lo tanto, eBay con su porcentaje de participación en la venta, maximizan su beneficio en el juego (el precio de subasta de cierre más alto) si los compradores pujan antes y continúan pujando. Los postores recibirán una avalancha de correos electrónicos todos los días sobre una subasta por la que hayan ofertado utilizando el factor FUD exhortándolos a presentar otra oferta si han superado la oferta, aumentar su oferta alta actual, etc.“ Es casi tuyo, ¡no dejes que se te escape! ”. Alientan a los compradores a desarrollar una falsa percepción emocional de tener un interés personal en una subasta que han realizado. pujar, como si fuera de ellos para perder. Conocen todos los botones psicológicos que hay que presionar, conocen la teoría de juegos que rodea a su formato de subasta y saben qué maximiza su rentabilidad, lo que interesa a los vendedores, no a los compradores. Es un juego de suma cero. No existe una estrategia que maximice la rentabilidad tanto para el comprador como para el vendedor. Uno solo puede ganar a expensas del otro.
Puja una vez y puja con menos de cinco segundos. Si debe utilizar un servicio de francotiradores para hacerlo porque no puede hacerlo manualmente, hágalo.