최상의 답변
판매자는 다른 품목에 대한 고객 신뢰를 높이기 위해 긍정적 인 평가를 구축하기 위해 종종 물건을 $ 0.01에 판매합니다. 그러나 많은 판매자는 이메일 마케팅 목록을 작성하기 위해 페니 경매를 사용합니다.
미래에 구매자에게 연락하여 eBay 판매 플랫폼 외부의 자체 웹 사이트에서 직접 상품을 제공합니다. PPC 광고를 사용하여 광고하는 것이 종종 더 저렴한 방법입니다. 이전 판매 내역을 기반으로 이미 알고있는 제품 유형에 관심이있는 대상 고객을 상대하고 있습니다. eBay 판매 수수료를 피할 수 있으며, 새 상품 및 판촉 행사를 제공하고 싶을 때마다 해당 고객에게 돌아갈 수 있습니다.
답변
공식 분야 인 게임 이론을 공부했습니다. Oskar Morgenstern과 함께 John von Neumann이 설립 한 수학 및 수학적 논리- 가장 높은 수익을내는 전략은 1 초를 남겨두고 입찰을 저격하는 것입니다. / span>. 다른 것은 다른 잠재적 인 입찰자에게 정보를 공개하고 구매자에게 가장 높은 보상 전략 (즉, 가장 낮은 낙찰가)을 가진 저격에 대한 단서가없는 다른 사람들의 반대 입찰을 유도 할 수 있습니다. 또한 경매를 저격 할 다른 사람들에게 정보를 제공합니다. 나는 단지 그것을보기 위해 무언가에 입찰하는 구매자를 이해할 수 없었다. 그것이 바로 시청 기능입니다. 수백 건의 eBay 경매를 본 적이있는 우리에게는 입찰 전쟁이 있더라도 (어마 어마한 가격에 손에 넣지 않았다면) 거의 항상 끝 부분에서 입찰자들이 이겼습니다. 다른 모든 전략은 수익이 낮습니다 (예 : 낙찰가가 높음).
저격 입찰가는 지불하려는 금액보다 높아서는 안됩니다. , 다음으로 높은 금액이 귀하의 금액보다 낮은 경우 귀하가 입찰 한 금액에 대해 경매에서 이길 수 있습니다. 승리를 보장하기 위해 엄청나게 높은 입찰가로 저격 할 수 있고 그들 중 한 명은 엄청나게 높은 대가를 지불 할 것이라고 생각하는 두 명의 바보 만 있으면됩니다. 저는 이와 같은 경매가 몇 번 종료되는 것을 보았습니다. 낙찰가는 상상의 범위에서 실제 가치보다 약 10 배 더 높습니다. 나중에 입찰을 살펴보면 신원이 가려진 두 멍청이가 말도 안되는 금액으로 저격 입찰에 버려졌습니다. 둘 중 적은 것을 한 사람이 운이 좋은 사람입니다. 낙찰가는 판매자와 eBay (이것에 대해 어렴풋한 견해를 갖고있는 사람)의 분노에 대해 잘못된 입찰가를 주장하면서 지불을 거부 할 가능성이 높습니다.
두 가지 조건이 있습니다. 한 번의 입찰을 앞두고 마지막에 저격합니다. 아무도 입찰을하지 않은 경우에만 유용하며 그 유용성이 의심스러운 경우에만 유용합니다. 첫 번째는 BIN 가격. 하나의 입찰이있는 즉시 BIN은 사라집니다. BIN이 매력적이고 더 적은 비용으로 저격 할 수 있다고 생각하는 경우에만 효용이 있으며 BIN보다 더 많이 저격해서는 안됩니다. 두 번째는 입찰자가 거의없는 (약 하루 남음) 경매가 끝날 무렵 (약 하루 남음)이 정당한 이유없이 판매자에 의해 취소되는 것을 방지합니다. 판매자는 입찰이있는 경우 취소 된 이유를 eBay에 설명해야합니다. 입찰 철회를 습관화하는 구매자처럼 eBay에 의해 처벌을받을 것입니다. 수업. 이 중 하나를 수행하면 시작 입찰에 한 번만 입찰하고 그 이상은 안되며 마지막에 저격해야합니다.
이제 eBay에서 구매하는 대부분은 고정 가격 BIN이며 좋은 가격입니다. 싸게 사는 물건. 내가 지금 입찰하는 몇몇 경매의 경우 항상 5 초도 채 안 남는 저격입니다. 저의 승률은 15 년 넘게이 전략을 사용하여 엄청나게 높았으며 그 과정에서 더 낮은 가격으로 경매에서 이겼습니다. 사람들이 생각하는 대부분의 심리적 게임 전략은 다른 입찰자들을 낙담시킬 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 한 입찰자가 한 입찰 단위로 수십 개의 입찰을 덤핑하여 매우 높은 입찰 수를 유도하는 것과 같이 말입니다. “입찰자”를 한번 살펴보면이를 즉시 알 수 있습니다. 다른 하나는 입찰자, 특히 저격수를 겁 먹게하는 것처럼 다른 사람이 입찰 할 때마다 다른 입찰을하는 구매자가 여전히 가장 높은 입찰자라도 입찰하는 tit for tat입니다. 다른 입찰자가 어떤 게임을하려고하는지 신경 쓰지 않습니다. 내가 지불하고자하는 금액보다 한 푼도 넘지 않는 한, 보통 경매를 저격 할 것입니다. 그렇지 않으면 사람들이 일찍 입찰하도록 장려하기 위해 최선을 다합니다.
eBay 계속 입찰하십시오. 왜? Game Theory에서 판매자와 eBay는 판매에 대한 비율을 적용하여 구매자가 조기에 입찰하고 계속 입찰하는 경우 게임에서 수익을 극대화합니다 (가장 높은 종가 경매 가격). 입찰자는 FUD 요소를 사용하여 입찰 한 경매에 대해 매일 엄청난 양의 이메일을 받게되며, 입찰에 성공한 경우 다른 입찰을하고 현재의 높은 입찰가를 올리도록 권고합니다.” 거의 귀하의 것입니다. 도망 가지 마세요! “구매자가 경매에 대한 기득권에 대한 잘못된 감정적 인식을 개발하도록 장려합니다. 잃는 것처럼 입찰하십시오. 그들은 밀어 낼 심리적 버튼을 모두 알고 있으며, 경매 형식을 둘러싼 게임 이론을 알고 있으며, 구매자가 아닌 판매자의 이익을위한 보상을 극대화하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 제로섬 게임입니다. 구매자와 판매자 모두에게 수익을 극대화하는 전략은 없습니다. 하나는 다른 하나를 희생해서 만 이익을 얻을 수 있습니다.
한 번 입찰하고 5 초 미만으로 입찰하십시오. 수동으로 할 수 없어서 저격 서비스를 이용해야한다면 그렇게하세요.