Bästa svaret
Säljaren säljer ofta saker för 0,01 USD för att bygga positiva betyg för att få mer kundförtroende för sina andra artiklar, men många säljare använder också öre-auktioner för att skapa e-postmarknadsföringslistor.
De kommer att kontakta köparen i framtiden och erbjuda varor direkt från sin egen webbplats utanför eBays säljplattform. Det är ofta en billigare metod att marknadsföra det med PPC-reklam. Du har att göra med en riktad kund som du redan vet är intresserad av dina typer av produkter, baserat på tidigare försäljningshistorik. Du undviker eBays försäljningsavgifter och du kan gå tillbaka till den kunden så ofta du vill erbjuda nya artiklar och säljkampanjer.
Svar
Efter att ha studerat spelteori – ett formellt fält av matematik och matematisk logik grundad av John von Neumann med Oskar Morgenstern – strategin med högsta avkastning är att klippa ett bud med en sekund kvar, för det maximala du är villig att betala . Allt annat avslöjar information till andra potentiella anbudsgivare och kan bjuda in motbud av andra som är oklara för att sniping har den högsta utdelningsstrategin för köpare (dvs. lägsta vinnande bud). Det ger också information till andra som kommer att skära auktionen. Jag har aldrig kunnat förstå köpare som lägger bud på något bara för att titta på det. Det är vad tittarfunktionen är för. För de av oss som har sett hundratals eBay-auktioner, blir de nästan alltid vunna av anbudsgivare i svansänden, även om det har skett ett budkrig (förutsatt att det inte gick ur hand till ett upprörande pris). Alla andra strategier har lägre avkastning (dvs. högre vinnande bud).
Ett klippbud bör aldrig vara något högre än vad du är villig att betala , eftersom du mycket väl kan vinna auktionen för exakt vad du bjuder om den näst högsta var precis under din. Allt som krävs är två idioter som tror att de kan skära med ett upprörande högt bud för att säkerställa en vinst och en av dem kommer att betala ett upprörande högt pris. Jag har sett ett par auktionsavslut som detta, där det vinnande budet är ungefär tio gånger högre än det verkliga värdet under alla fantasier. En titt på budet efteråt avslöjar två idioter – med fördolda identiteter – dumpade i snip-bud till löjliga belopp. Killen som gjorde det mindre av de två är den lyckliga. Vinnaren kommer sannolikt att vägra att betala, med ett felaktigt budvärde, till säljarens och eBay (som tar en svag syn på detta …
Det finns två villkor under vilka man kan överväga att placera ett bud tidigt och sedan klippning i slutet. De är bara användbara om ingen har bjudit ännu, och även då är deras tvivel. Det första är att döda en BIN-pris. Så snart det finns ett bud försvinner BIN. Har bara nytta om BIN är attraktivt och du tror att du kan klippa det för mindre – och du bör aldrig snipe för mer än BIN var. Det andra är att förhindra att en auktion som är nära slutet med noll budgivare – ungefär en dag kvar – upphävs av säljaren utan goda skäl att göra det. En säljare måste förklara för eBay varför den annulleras om den har bud på den; de säljare som gör en vana med det kommer att bestraffas av eBay, precis som köpare som gör vana att dra tillbaka bud. Personligen har jag aldrig bekymrat mig tuation. Att göra någon av dessa bör bara lägga ett bud vid startbudet, inte mer än det, och snipa i slutet.
De flesta av mina köp på eBay är nu fastpris BIN med ett bra pris, ofta en förhandla. För de få auktionerna jag bjuder på nu är det alltid en snip med mindre än fem sekunder kvar. Min vinstprocent har varit utomordentligt hög med den strategin i över femton år nu och har vunnit auktioner till lägre priser under processen. De flesta av de psykologiska spelstrategier som folk tror kommer att avskräcka andra anbudsgivare är skrattretande – till exempel en budgivare som dumpar i ett dussin bud i steg om ett bud för att öka antalet visade bud extremt högt. En titt på ”budgivarna” avslöjar detta direkt. En annan är ”tit for tat” med en köpare som gör ett nytt bud varje gång någon annan bjuder, även om de fortfarande är högst budande, som om det kommer att skrämma bort budgivarna, särskilt prickskyttarna. Jag bryr mig inte om vilka spel andra budgivare kan försöka spela. Så länge det inte går ett öre över vad jag är villig att betala, brukar jag klippa auktionen – såvida det inte är det.
eBay gör allt för att uppmuntra människor att bjuda tidigt och att fortsätt bjuda. Varför? Under Game Theory maximerar säljaren, och därmed eBay med sin procentuella försäljning, sin vinst i spelet – högsta auktionspris – om köpare bjuder tidigt och fortsätter att bjuda. Budgivare kommer att få en översvämning av e-postmeddelanden dagligen om en auktion som de har bjudit på med hjälp av FUD-faktorn som uppmanar dem att lägga in ett nytt bud om de har budt ut, höjt sitt nuvarande höga bud etc.“ Det är nästan ditt, låt det inte komma undan! ” De uppmuntrar köpare att utveckla en falsk känslomässig uppfattning om att ha ett intresse i en auktion de har bjuda på, som om det är deras att förlora. De känner till alla psykologiska knappar att trycka på, de känner till spelteorin kring deras auktionsformat och de vet vad som maximerar deras utdelning, vilket är i säljarnas intresse, inte köparnas intresse. Det är ett spel med noll summa. Det finns ingen strategi som maximerar utdelningen för både köpare och säljare. Man kan bara vinna på den andras bekostnad.
Bjud en gång och bjud med mindre än fem sekunder kvar. Om du måste använda en klipptjänst för att göra det eftersom du inte kan göra det manuellt, gör det.