Meilleure réponse
Sils « sont encerclés par ice, ils peuvent sûrement obtenir de la glace gratuitement, donc ils « ne vont pas vous payer pour ça?
Bien sûr, ils vous paieront pour ça.
PARTIE 1: LE PRODUIT
La glace est abondante dans des endroits comme la Sibérie, lAlaska et le Groenland.
Alors, comment vendez-vous cela aux autochtones?
Créez un produit qui sert un objectif. Comme les blocs igloo.
Ah! Maintenant, nous avons quelque chose de VALUE!
PARTIE 2: LOFFRE
Vous leur avez fait gagner du temps en brisant la glace et en la découpant en briques de glace. Maintenant, la glace « gratuite » a une grande valeur.
« Protégez vos mains des températures froides et construisez plus rapidement la maison de vos rêves avec ces blocs de glace prêts à lemploi et durables conçus pour la maison familiale inuite moderne. »
Nous » re vendre aux Inuits qui veulent construire une maison familiale et langle est un gain de temps et deff fort.
Cela a en partie un impact monétaire (gain de temps = plus de temps pour attraper du poisson pour le vendre / le manger, etc.) lautre est émotionnel (éviter que vos mains ne se coupent).
De nombreux angles créatifs que nous pouvons appliquer ici pour montrer la valeur de notre produit, à travers loffre et langle.
Donc, oui, vous pouvez vendre de la glace à un esquimau ❄️
Le Il en va de même pour votre produit ou service.
Décidez de loffre qui va permettre un résultat que votre prospect perçoit comme étant de grande valeur. Peu importe si vous pensez que les matières premières sont disponibles gratuitement ailleurs.
Construisez des produits qui résolvent des problèmes ou créent de nouveaux résultats
Créez des angles qui les aident à comprendre leur situation.
Voici la formation de votre offre.
Une fois que vous aurez compris les éléments de base du marketing et comment les appliquer à votre entreprise, vous commencerez à créer des offres irrésistibles.
Cest à ce moment que vous passez de la vente au service
Réponse
Les gens pensent souvent quil existe une réponse simple aux ventes. Cest FAUX. Vous devez apprendre comment agir de manière unique avec chaque client potentiel et vous assurer davoir une gamme doutils de vente dans votre poche arrière.
La vente est un art en constante évolution, et vous devez être en mesure de suivre le changement . Cela signifie que même lorsque vous devenez un expert qui peut vendre de la glace à un esquimau, vous devez être prêt à continuer à apprendre et à perfectionner votre métier.
Maintenant, un bon point de départ est les bonnes choses à dire. dans un rencontre de vente.
Si vous voulez lire larticle complet, consultez:
La liste complète des mots qui se vendent – Killer Mots que vous devez utiliser | Sales Hacker
Avec une technologie intégrée dans processus de vente moderne , les commerciaux daujourdhui devraient utiliser les données pour prendre des décisions éclairées. Beaucoup utilisent lintelligence artificielle et lapprentissage automatique pour révéler des modèles et déterminer les éléments qui font bouger laiguille.
Léquipe de science des données de La plateforme de conversation intelligente n ° 1 pour les équipes commerciales | Gong.io a utilisé lapprentissage automatique pour analyser plus dun million dappels commerciaux. Cela nous a aidés à faire apparaître les mots qui fonctionnent pour les représentants, et les mots qui ne le sont pas.
Chaque appel a été enregistré, transcrit et analysé pour démêler les mots, les phrases et les comportements qui mènent au succès .
Mots qui se vendent
Ces mots sont en corrélation avec des taux de clôture plus élevés. Vous verrez souvent les 20\% des plus performants de votre force de vente les utiliser régulièrement.
Des mots tels que «réussi» et «imaginer» vous aideront à brosser un tableau convaincant pour vos prospects.
Les meilleurs vendeurs utilisent le nom de leur prospect 4,1 fois par heure (en moyenne), ce qui correspond à un taux de clôture de 14\% plus élevé. Ils utiliseront également le mot «équitable» 1,7 fois par accord (cest-à-dire tous les appels qui couvrent une seule transaction), tandis que tout le monde lutilise 0,2 fois.
Les mots «client» et «client» en représentent deux images différentes. Se référer à eux en tant que «client potentiel» peut créer lidée quils sont simplement ciblés comme par un autre vendeur agressif essayant de frapper leur numéro. Mais opter pour « client potentiel » leur permet de considérer le représentant comme un conseiller de confiance qui a son meilleur intérêt à lesprit.
Des mots qui ne le font pas Vendez
Faites attention à ces mots: ils ont tendance à faire baisser les taux de clôture bien en dessous de la moyenne.
Réduire le coût de ce que vous essayez de vendre est déjà assez mauvais en soi. En fin de compte, cela diminue également vos taux de clôture. Lorsquun vendeur utilise le mot «remise» pendant les appels de vente, sa probabilité de conclure la transaction diminue de 17\%. Parlez de verser du sel sur une plaie!
Avant de plonger dans des conversations sur la valeur, de nombreux représentants commencent par la phrase «nous fournissons» et énumèrent une variété doffres.Cependant, lutilisation du «nous fournissons» a immédiatement érigé des murs de résistance. Il avertit les perspectives quun terrain est à venir. En fait, les taux de clôture chutent de 22\% lorsque «nous fournissons» est utilisé quatre fois ou plus en un seul appel.
Et si un prospect pose une question relative au produit dont vous nêtes pas sûr, ne faites jamais référence la «feuille de route». En fin de compte, les commerciaux perdent leur crédibilité en mentionnant la feuille de route produit de leur entreprise. Ils nont pratiquement aucun contrôle sur le moment où une nouvelle mise à jour ou une nouvelle fonctionnalité sera publiée.
Jespère que cela a été utile!