Meilleure réponse
Selon Wikipédia, elle a été modifiée à partir de T.J. Maxx à T.K. Maxx pour éviter toute confusion avec une chaîne de vente au détail britannique établie TJ Hughes.
Voir Histoire de T.J. Maxx :
En 1976, TJMaxx a été fondée à Framingham, Massachusetts , en tant que plaque signalétique du Chaîne Zayre de grands magasins à prix réduits . Lorsque Zayre a vendu sa propre plaque signalétique à Ames , un grand magasin discount rival, Zayre a été renommé « TJX Companies, Incorporated ».
Le premier magasin européen ouvert à Bristol en 1994. [5] La société a modifié le nom en TK Maxx pour éviter « toute confusion avec la chaîne de vente au détail britannique établie TJ Hughes ( qui nest pas affilié à TJX) « .
Réponse
Je ne peux parler quau nom de TJ Maxx / Marshalls (appartenant à la même société mère, qui possède en fait cinq marques aux États-Unis, y compris Home Goods et Sierra Trading Post et plus à linternational).
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles lentreprise peut vendre des articles de marque moins chers que le prix de détail, notamment:
- Ils acheter directement auprès du fabricant.
- Ils négocient des prix moins chers en achetant en gros. Parce que TJX est une si grande entreprise, avec tant de magasins dans tant de pays, ils peuvent négocier des prix plus bas en achetant une grande quantité de marchandises à un fabricant.
- Ils ont des designers qui travaillent pour eux pour créer marques de magasins de haute qualité.
- Ils ne vendent pas les mêmes choses dans tous leurs magasins. Chez Macys, par exemple, chaque magasin Macy propose essentiellement les mêmes articles que tous les autres Macys. Cela signifie quils doivent acheter suffisamment de chaque article pour remplir leur stock dans chaque magasin. Chez TJ Maxx and Marshall, où laccent est mis sur des articles plus uniques, ils peuvent vendre un assortiment de bijoux ou de sacs à main Betsey Johnson ou Vince Camuto, sans deux identiques. Sils nont que quelques articles disponibles, Macy ne lachètera pas, Pier 1 ne lachètera pas, il ne peut pas être répertorié dans leur catalogue et il ne peut pas être transporté dans tous leurs magasins. Mais TJ Maxx lachètera à un prix inférieur en sachant que les détaillants classiques ne lachèteront pas.
- Ils utilisent des produits de perte ou des articles avec une faible marge pour attirer les clients dans les magasins. De nombreux magasins le font, bien sûr, mais des magasins comme TJ Maxx, qui ont tant de trouvailles uniques, sont particulièrement aptes à faire appel à lachat impulsif. Tous ceux qui y achètent savent que s’ils n’achètent pas quelque chose qu’ils aiment, ils ne seront pas là à leur retour la semaine prochaine.
- Ils vendent en gros volume. La plupart des gens qui n’ont jamais travaillé chez un magasin TJX na aucune idée de la quantité de marchandises qui passe par les magasins. Cest un montant énorme, bien supérieur à celui de la plupart des magasins de détail. Le délai dexécution est également rapide. En décembre, les magasins peuvent recevoir plusieurs camions par jour, tous les jours de la semaine. En règle générale, tout est déchargé, traité, étiqueté et déposé sur le sol en une seule journée. Une personne chez Home Goods peut assembler et étiqueter, par exemple, 50 à 60 lampes en quelques heures, une autre peut complètement remercier la zone de la lampe dans le même laps de temps, et cela se passe partout dans le magasin. Ce marchandiseur est probablement également responsable de lart mural, des miroirs et des tapis, etc., et est responsable de tout faire en sorte que tout soit correctement et esthétiquement marchandisé, et que le sol soit dégagé, avant 17h00. Cette section entière sera complètement remerciée quelques fois par semaine. Le service client est également rationalisé et évolue beaucoup plus rapidement que dans les autres magasins. Je nexagère pas quand je dis que je nai jamais vu personne travailler plus dur ailleurs que dans ce magasin. Les articles qui restent dans le magasin pendant plus de quelques semaines sont marqués pour le dédouanement toute lannée, pas une fois par saison comme dans la plupart des grands magasins. Les prix sont bas, mais le volume des ventes est élevé.
- Certains frais généraux sont tout simplement moins chers dans les magasins discount, car les gens savent quil sagit dun magasin discount. Pas de moquette. Pas de fioritures.
- TJX ne fait pas de soldes ni de bons de réduction. Avez-vous déjà passé du temps dans un hall daccueil ou une cible? Dans Hobby Lobby, différentes sections du magasin sont en vente chaque semaine. Chez Target, différents articles sont mis en vente et des coupons sont offerts pour différents articles chaque semaine. Les magasins TJX ne gâchent rien de tout cela. Cela fait gagner du temps et, comme chacun sait, le temps, cest de largent.
- Emplacement, emplacement, emplacement. Les magasins TJX sont généralement situés dans de grandes zones commerçantes où ils obtiennent un le flux dacheteurs provenant dautres magasins. Ne pas avoir de soldes le Black Friday ne fait pas de mal, car ils incitent les acheteurs qui sont déjà à faire des soldes dans dautres magasins.De plus, les acheteurs dun magasin darticles de sport ou dune animalerie à proximité peuvent comparer les prix et constater rapidement que le magasin TJX vend des articles de qualité beaucoup moins chers. (Les ventes dans les départements correspondants augmentaient souvent lorsquun magasin concurrent se trouvait dans le même centre commercial.)