La migliore risposta
Il venditore spesso vende cose per $ 0,01 per costruire valutazioni positive per ottenere più fiducia dei clienti per i loro altri articoli, ma molti venditori utilizzano anche aste di penny per creare elenchi di email marketing.
Contatteranno lacquirente in futuro e offriranno articoli direttamente dal proprio sito web al di fuori della piattaforma di vendita eBay. Spesso è un metodo più economico pubblicizzarlo utilizzando la pubblicità PPC. Hai a che fare con un cliente mirato che sai già essere interessato ai tuoi tipi di prodotto, in base alla cronologia delle vendite precedenti. Eviti le commissioni di vendita su eBay e puoi tornare da quel cliente tutte le volte che vuoi per offrire nuovi articoli e promozioni di vendita.
Risposta
Dopo aver studiato Teoria dei giochi – un campo formale di matematica e logica matematica fondata da John von Neumann con Oskar Morgenstern – la strategia con la vincita più alta è tagliare unofferta con un secondo rimasto, per il massimo che sei disposto a pagare . Qualsiasi altra cosa rivela informazioni ad altri potenziali offerenti e può invitare contro-offerte da parte di altri incapaci allo sniping con la strategia di vincita più alta per gli acquirenti (cioè lofferta vincente più bassa). Fornisce inoltre informazioni ad altri che effettueranno lo snipe dellasta. Non sono mai riuscito a capire gli acquirenti che hanno fatto unofferta su qualcosa solo per guardarlo. Ecco a cosa serve la funzione di visione. Per quelli di noi che hanno guardato centinaia di aste eBay, sono quasi sempre vinte dagli offerenti in coda, anche se cè stata una guerra di offerte (a condizione che non sia sfuggita di mano a un prezzo oltraggioso). Tutte le altre strategie hanno un payoff inferiore (ovvero unofferta vincente più alta).
Unofferta sniping non dovrebbe mai essere superiore a quanto sei disposto a pagare , poiché potresti benissimo vincere lasta esattamente per quello che offri se il prossimo valore più alto fosse appena sotto il tuo. Tutto ciò che serve sono due idioti che pensano di poter cecchinare con unofferta oltraggiosamente alta per assicurarsi una vittoria e uno di loro pagherà un prezzo oltraggiosamente alto. Ho visto un paio di chiusure di aste come questa, con lofferta vincente circa dieci volte superiore al valore reale sotto ogni sforzo di immaginazione. Uno sguardo alle offerte in seguito rivela due idioti – con identità oscurate – scaricati in offerte di precisione a quantità ridicole. Il ragazzo che ha fatto il minore dei due è il fortunato. Il vincitore probabilmente si rifiuterà di pagare, rivendicando un valore di offerta errato, con lira del venditore e di eBay (che ne ha una visione oscura ..
Ci sono due condizioni alle quali si potrebbe considerare di piazzare unofferta in anticipo e poi alla fine. Sono utili solo se nessuno ha ancora fatto unofferta, e anche in questo caso la loro utilità è discutibile. La prima è uccidere un Prezzo BIN. Non appena cè unofferta, il BIN scompare. Ha utilità solo se il BIN è attraente e pensi di poterlo eliminare per meno – e non dovresti mai snipe per più di quanto lo era il BIN. Il secondo è quello di evitare che unasta prossima alla fine con zero offerenti – circa un giorno rimanente – venga annullata dal venditore senza un valido motivo per farlo. Un venditore deve spiegare a eBay perché viene annullata se ha offerte; quei venditori che fanno un labitudine sarà punita da eBay, proprio come gli acquirenti che hanno labitudine di ritirare le offerte. Personalmente non mi sono mai preoccupato di nessuno dei due insegnamento. Fare uno di questi dovrebbe fare solo unofferta allofferta iniziale, non più di quella, e snipe alla fine.
La maggior parte dei miei acquisti su eBay ora sono BIN a prezzo fisso con un buon prezzo, spesso un affare. Per quelle poche aste su cui faccio offerte adesso, è sempre uno snipe con meno di cinque secondi rimanenti. La mia percentuale di vincita è stata straordinariamente alta utilizzando questa strategia da oltre quindici anni, vincendo aste a prezzi inferiori nel processo. La maggior parte delle strategie di gioco psicologico che le persone pensano scoraggeranno gli altri offerenti sono ridicole, come ad esempio un offerente che scarica una dozzina di offerte in incrementi di unofferta per aumentare il numero di offerte mostrate estremamente alto. Uno sguardo agli “offerenti” lo rivela immediatamente. Un altro è il “tit for tat” con un acquirente che fa unaltra offerta ogni volta che qualcun altro fa unofferta, anche se è ancora il miglior offerente, come se questo spaventasse gli offerenti, i cecchini in particolare. Non mi interessa a quali giochi potrebbero provare altri offerenti. Finché non supera di un centesimo quello che sono disposto a pagare, di solito faccio lo snipe allasta, a meno che non lo sia.
eBay fa tutto il possibile per incoraggiare le persone a fare offerte in anticipo e a continuare a fare offerte. Perché? Secondo la teoria dei giochi, il venditore, e quindi eBay con la sua percentuale sulla vendita, massimizza il suo guadagno nel gioco – il prezzo di asta di chiusura più alto – se gli acquirenti fanno offerte in anticipo e continuano a fare offerte. Gli offerenti riceveranno quotidianamente unenorme quantità di e-mail su unasta per la quale hanno fatto offerte utilizzando il fattore FUD che li esorta a fare unaltra offerta se è stata superata, aumentare la loro attuale offerta alta, ecc.” È quasi tuo, non lasciartelo scappare! ” Incoraggiano gli acquirenti a sviluppare una falsa percezione emotiva di avere un interesse acquisito in unasta che hanno puntare, come se fosse loro a perdere. Conoscono tutti i pulsanti psicologici da premere, conoscono la teoria dei giochi che circonda il loro formato dasta e sanno cosa massimizza il loro guadagno, che è nellinteresse dei venditori, non degli acquirenti. È un gioco a somma zero. Non esiste una strategia che massimizzi il profitto sia per lacquirente che per il venditore. Uno può guadagnare solo a scapito dellaltro.
Fai unofferta una volta e fai unofferta con meno di cinque secondi rimasti. Se devi utilizzare un servizio di sniping per farlo perché non puoi farlo manualmente, fallo.