Najlepsza odpowiedź
Jeśli zostaną otoczeni przez lód, z pewnością mogą dostać lód za darmo, więc nie zamierzają ci za to płacić, prawda?
Oczywiście, że ci za to zapłacą.
CZĘŚĆ 1: PRODUKT
Lód występuje w dużych ilościach w miejscach takich jak Syberia, Alaska i Grenlandia.
Więc jak to sprzedajesz tubylcom?
Stwórz produkt, który służy celowi. Na przykład bloki igloo.
Aha! Teraz mamy coś WARTOŚCI!
CZĘŚĆ 2: OFERTA
Zaoszczędziłeś im czas podczas łamania lodu i rzeźbienia go w lodowe cegły. Teraz „darmowy” lód ma dużą wartość.
„Chroń swoje ręce przed surowymi mrozami i buduj swój wymarzony dom szybciej dzięki tym gotowym, trwałym blokom lodowym zaprojektowanym dla nowoczesnego domu rodzinnego Eskimosów.”
My ” sprzedajemy Eskimosom, którzy chcą zbudować dom rodzinny, a kąt to oszczędność czasu i ef fort.
Po części ma to wpływ pieniężny (oszczędność czasu = więcej czasu na złowienie ryb do sprzedaży / zjedzenia itp.), a drugie jest emocjonalne (chroni ręce przed przecięciem).
Wiele kreatywnych perspektyw, które możemy tutaj zastosować, aby pokazać wartość naszego produktu, poprzez ofertę i kąt widzenia.
Więc tak, możesz sprzedać lód eskimosowi ❄️
to samo podejście dotyczy Twojego produktu lub usługi.
Opracuj ofertę, która ma zapewnić wynik, który Twój potencjalny klient postrzega jako wysoką wartość. Nie ma znaczenia, czy uważasz, że surowce są dostępne za darmo gdzie indziej.
Twórz produkty, które rozwiązują problemy lub tworzą nowe wyniki
Twórz takie kąty, które pomogą im odnieść się do ich sytuacji.
Tak wygląda Twoja oferta.
Kiedy już zrozumiesz podstawowe elementy marketingu i jak je zastosować w swojej firmie, zaczniesz tworzyć oferty, którym nie można się oprzeć.
Dzieje się tak, gdy przechodzisz od sprzedaży do obsługi 💛
Odpowiedź
Ludzie często myślą, że istnieje prosta odpowiedź na temat sprzedaży. To jest FAŁSZ. Musisz się nauczyć jak działać w wyjątkowy sposób z każdym potencjalnym klientem i upewnić się, że masz w tylnej kieszeni szereg narzędzi sprzedażowych.
Sprzedaż to każda zmieniająca się sztuka i musisz być w stanie nadążyć za zmianą . Oznacza to, że nawet jeśli staniesz się ekspertem, który może sprzedawać lód eskimosowi, musisz być gotowy do dalszej nauki i doskonalenia swojego rzemiosła.
A teraz konkretnie jedno świetne miejsce na początek to właściwe rzeczy do powiedzenia w sprzedaży.
Jeśli chcesz przeczytać obszerny artykuł, sprawdź:
Pełna lista sprzedawanych słów – zabójca Słowa, których musisz użyć | Haker ds. Sprzedaży
Z technologią osadzoną w nowoczesny proces sprzedaży , dzisiejsi przedstawiciele handlowi powinni wykorzystywać dane do podejmowania świadomych decyzji. Wiele z nich korzysta ze sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, aby odkrywać wzorce i odkrywać rzeczy, które poruszają igłę.
Zespół analityki danych w Platforma analizy konwersacji nr 1 dla zespołów sprzedażowych | Gong.io wykorzystał systemy uczące się do przeanalizowania ponad 1 miliona rozmów sprzedażowych. To pomogło nam odkryć słowa, które działają dla przedstawicieli, i słowa, które nie są.
Każda rozmowa została nagrana, przepisana i przeanalizowana, aby wydobyć słowa, wyrażenia i zachowania, które prowadzą do sukcesu .
Sprzedawane słowa
Te słowa korelują z wyższymi wskaźnikami zamknięcia. Często zobaczysz najlepszych 20\% sprzedawców, którzy regularnie ich używają.
Słowa takie jak „sukces” i „wyobraź sobie” pomogą Ci nakreślić przekonujący obraz potencjalnych klientów.
Najlepsi sprzedawcy używają nazwiska potencjalnego klienta 4,1x na godzinę (średnio), co koreluje z wyższym o 14\% wskaźnikiem zamknięć. Będą również używać słowa „uczciwa” 1,7x na transakcję (tj. Wszystkie połączenia obejmujące jedną umowę), podczas gdy wszyscy inni używają go 0,2x.
Słowa „klient” i „klient” malują dwa różne obrazy. Nazywanie ich „potencjalnymi klientami” może stworzyć wrażenie, że są po prostu celem, tak jak inny agresywny sprzedawca, który próbuje trafić w ich numer. Jednak wybór „potencjalnego klienta” pozwala im postrzegać przedstawiciela jako zaufanego doradcę, który ma na uwadze ich najlepszy interes.
Słowa, które nie Sprzedawaj
Uważnie obchodź się z tymi słowami – mają one tendencję do obniżania współczynników zamknięcia znacznie poniżej średniej.
Obniżenie kosztów tego, co próbujesz sprzedać, samo w sobie jest wystarczająco złe. Jak się okazuje, obniża to również stopy zamknięcia. Gdy sprzedawca używa słowa „rabat” w rozmowach sprzedażowych, prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji spada o 17\%. Porozmawiaj o soleniu rany!
Przed przystąpieniem do jakichkolwiek rozmów na temat wartości, wielu przedstawicieli zaczyna od frazy „zapewniamy” i wymienia różne oferty.Jednak użycie słowa „zapewniamy” natychmiast stawia mury oporu. Ostrzega potencjalnych klientów, że zbliża się boisko. W rzeczywistości stopy zamknięcia spadają o 22\%, gdy słowo „zapewniamy” jest używane cztery lub więcej razy podczas jednej rozmowy.
A jeśli potencjalny klient zada pytanie dotyczące produktu, co do którego nie masz pewności, nigdy nie wspominaj „mapę drogową”. Pod koniec dnia przedstawiciele handlowi tracą wiarygodność, wspominając o planie rozwoju produktów swojej firmy. Nie mają praktycznie żadnej kontroli nad tym, kiedy zostanie wydana nowa aktualizacja lub funkcja.
Mam nadzieję, że to było przydatne!