Melhor resposta
O vendedor costuma vender coisas por US $ 0,01 para construir avaliações positivas e ganhar mais confiança do cliente para seus outros itens, mas muitos vendedores também usam leilões de centavo para criar listas de marketing por e-mail.
Eles entrarão em contato com o comprador no futuro e oferecerão itens diretamente de seu próprio site, fora da plataforma de vendas do eBay. Muitas vezes, é um método mais barato de anunciar isso usando a publicidade PPC. Você está lidando com um cliente-alvo que já sabe que está interessado em seus tipos de produto, com base no histórico de vendas anterior. Você evita as taxas de venda do eBay e pode voltar a esse cliente com a frequência que desejar para oferecer novos itens e promoções de vendas.
Resposta
Tendo estudado a teoria dos jogos – um campo formal de matemática e lógica matemática fundada por John von Neumann com Oskar Morgenstern – a estratégia com maior retorno é cortar um lance com um segundo restante, pelo máximo que você está disposto a pagar . Qualquer outra coisa revela informações a outros licitantes em potencial e pode convidar a contra-licitação de outros sem noção do sniping com a estratégia de maior retorno para os compradores (ou seja, o lance vencedor mais baixo). Ele também fornece informações para outras pessoas que irão atacar o leilão. Nunca fui capaz de entender os compradores que colocam um lance em algo apenas para assisti-lo. É para isso que serve o recurso de assistir. Para aqueles de nós que assistiram a centenas de leilões do eBay, eles quase sempre são vencidos pelos licitantes no final, mesmo que haja uma guerra de lances (desde que não saia do controle por um preço exorbitante). Todas as outras estratégias têm recompensa menor (ou seja, lance vencedor mais alto).
Um lance indireto nunca deve ser superior ao que você está disposto a pagar , já que você poderia muito bem vencer o leilão exatamente pelo que licitou se o próximo valor mais alto estivesse logo abaixo do seu. Basta dois idiotas que acham que podem atacar com uma oferta absurdamente alta para garantir uma vitória e um deles pagará um preço absurdamente alto. Eu vi alguns fechamentos de leilão como este, com o lance vencedor sendo cerca de dez vezes maior do que o valor real sob qualquer esforço da imaginação. Uma olhada na licitação posteriormente revela dois idiotas – com identidades obscuras – despejados em licitações de valores ridículos. O cara que fez o menor dos dois é o sortudo. O vencedor provavelmente se recusará a pagar, alegando um valor de lance errado, para a ira do vendedor e do eBay (que tem uma visão negativa disso.
Existem duas condições sob as quais se poderia considerar a colocação um lance no início e, em seguida, corta no final. Eles só são úteis se ninguém tiver dado um lance ainda, e mesmo assim sua utilidade é questionável. O primeiro é matar um Preço do BIN. Assim que houver um lance, o BIN desaparece. Só tem utilidade se o BIN for atraente e você achar que pode fazer o snipe por menos – e nunca deve fazer o snipe por mais do que o BIN foi. A segunda é para evitar que um leilão que está perto do fim e sem licitantes – faltando cerca de um dia – seja cancelado pelo vendedor sem justa causa. Um vendedor deve explicar ao eBay por que é cancelado se houver lances; os vendedores que fazem um o hábito será punido pelo eBay, assim como os compradores que têm o hábito de retirar lances. Pessoalmente, nunca me preocupei mensalidade. Fazer qualquer um desses deve colocar apenas um lance no lance inicial, não mais do que isso, e snipe no final.
A maioria das minhas compras no eBay agora tem um BIN de preço fixo com um bom preço, geralmente um barganha. Para aqueles poucos leilões em que licito agora, é sempre um snipe com menos de cinco segundos restantes. Minha porcentagem de vitórias tem sido extraordinariamente alta usando essa estratégia há mais de quinze anos, ganhando leilões a preços mais baixos no processo. A maioria das estratégias de jogo psicológicas que as pessoas pensam que irão desencorajar outros licitantes são ridículas – como um licitante despejando uma dúzia de lances em incrementos de um lance para aumentar o número de lances mostrado extremamente alto. Uma olhada nos “licitantes” revela isso instantaneamente. Outro é o “olho por olho”, com um comprador dando outro lance cada vez que outra pessoa dá um lance, mesmo que ele ainda seja o lance mais alto, como se isso fosse assustar os licitantes, os atiradores em particular. Eu não me importo com quais jogos os outros licitantes possam tentar jogar. Contanto que não vá nem um centavo acima do que estou disposto a pagar, geralmente irei atacar o leilão – a menos que seja.
O eBay faz tudo o que pode para incentivar as pessoas a licitar antecipadamente e continue a licitar. Por quê? De acordo com a Teoria do Jogo, o vendedor e, portanto, o eBay com sua porcentagem de participação na venda, maximiza sua recompensa no jogo – preço de leilão de fechamento mais alto – se os compradores licitarem antecipadamente e continuarem licitando Os licitantes receberão uma enxurrada de e-mails diariamente sobre um leilão no qual fizeram lance usando o fator FUD, exortando-os a fazer outro lance caso tenham sido superados, aumentar seu lance alto atual, etc.“ É quase seu, não deixe escapar! ” Eles incentivam os compradores a desenvolver uma falsa percepção emocional de terem um interesse pessoal em um leilão que eles tenham lance em, como se fosse deles perder. Eles conhecem todos os botões psicológicos a apertar, conhecem a Teoria dos Jogos em torno de seu formato de leilão e sabem o que maximiza seu retorno, o que é do interesse dos vendedores, não dos compradores. É um jogo de soma zero. Não existe estratégia que maximize a recompensa tanto para o comprador quanto para o vendedor. Um só pode ganhar às custas do outro.
Dê um lance e fale menos de cinco segundos. Se você precisar usar um serviço de sniping para fazer isso porque não pode fazer manualmente, faça-o.