Bästa svaret
Om de är omgivna av is kan de säkert få is gratis så att de inte kommer att betala dig för det rätt?
Naturligtvis kommer de att betala dig för det.
DEL 1: PRODUKTEN
Is finns rikligt på platser som Sibirien, Alaska och Grönland.
Så hur säljer du det här till det infödda folket?
Skapa en produkt som tjänar ett syfte. Som iglooblock.
Aha! Nu har vi något av VÄRDE!
DEL 2: ERBJUDANDET
Du sparar tid för att bryta isen och hugga den i istegel. Nu har den ”fria” isen högt värde.
”Spara händerna från de hårda kalla temperaturerna och bygg ditt drömhus snabbare med dessa färdiga, långvariga isblock som är utformade för det moderna Inuit-familjehuset.”
Vi ” återförsäljning till människor från Inuit som vill bygga ett familjehem och vinkeln sparar tid och ef fort.
Det har delvis en monetär inverkan (sparat tid = mer tid att fånga fisk för att sälja / äta osv.) den andra är känslomässig (sparar dina händer från att bli skurna).
Massor av kreativa vinklar som vi kan använda här för att visa värdet på vår produkt, genom erbjudandet och vinkeln.
Så, ja, du kan sälja is till en eskimo ❄️
samma tillvägagångssätt gäller din produkt eller tjänst.
Ta reda på det erbjudande som kommer att möjliggöra ett resultat som dina kunder upplever som högt värde. Det spelar ingen roll om du känner att råvarorna är tillgängliga gratis någon annanstans.
Bygg produkter som löser problem eller skapar nya resultat
Bygg vinklar som hjälper dem att relatera till deras situation.
Detta är bildandet av ditt erbjudande.
När du förstår de grundläggande byggstenarna för marknadsföring och hur du tillämpar dem på ditt företag kommer du att börja bygga oemotståndliga erbjudanden.
Det är när du byter från att sälja till att servera 💛
Svar
Folk tycker ofta att det finns ett enkelt svar på försäljning. Det är FALSKT. Du måste lära dig hur man agerar unikt med varje potentiell klient och ser till att du har en rad säljverktyg i din bakficka.
Försäljning är en konst som förändras, och du måste kunna följa med på förändringen Detta betyder att även när du blir en expert som kan sälja is till en eskimo, måste du vara redo att fortsätta lära dig och göra ditt hantverk perfekt.
Nu är ett bra ställe att börja med rätt saker att säga i en försäljningsmöte.
Om du vill läsa den omfattande artikeln, kolla in:
Den kompletta listan över ord som säljer – mördare Ord du måste använda | Sales Hacker
Med teknik inbäddad i modern säljprocess , bör dagens säljare använda data för att fatta välgrundade beslut. Många använder AI och maskininlärning för att avslöja mönster och ta reda på saker som rör nålen.
Datavetenskapsteamet på Conversation Intelligence Platform # 1 för säljteam | Gong.io använde maskininlärning för att analysera över 1 miljon försäljningssamtal. Detta ledde hjälpte oss att få fram de ord som fungerar för reps och orden som inte är.
Varje samtal spelades in, transkriberades och analyserades för att reta ord, fraser och beteenden som leder till framgång .
Ord som säljer
Dessa ord stämmer överens med högre stängningshastigheter. Du kommer ofta att se de 20\% bästa i din säljkår som regelbundet använder dem.
Ord som ”framgångsrik” och ”föreställ dig” hjälper dig att måla en övertygande bild för dina framtidsutsikter.
Toppsäljare använder prospektens namn 4,1x per timme (i genomsnitt), korrelerar med en 14\% högre stängningshastighet. De kommer också att använda ordet ”rättvis” 1,7x per affär (dvs. alla samtal som spänner över en affär), medan alla andra använder det 0,2x.
Orden ”klient” och ”kund” målar två olika bilder. Att hänvisa till dem som en ”potentiell kund” kan skapa tanken att de bara riktas mot en annan aggressiv säljare som försöker slå deras nummer. Men genom att välja ”potentiell klient” kan de se representanten som en pålitlig rådgivare som har sitt bästa intresse i åtanke.
Ord som inte gör det Sälj
Trä försiktigt runt dessa ord – de har en tendens att tappa nära priser långt under genomsnittet.
Att sänka kostnaden för det du försöker sälja är tillräckligt dåligt. Som det visar sig minskar det också dina nära räntor. När en säljare använder ordet ”rabatt” under försäljningssamtal minskar deras sannolikhet för att stänga affären med 17\%. Prata om att hälla salt på ett sår!
Innan du dyker in i samtal kring värde börjar många representanter med frasen ”vi tillhandahåller” och listar en mängd olika erbjudanden.Användningen av ”vi tillhandahåller” satte emellertid omedelbart upp motståndsväggar. Det varnar utsikterna för att en tonhöjd kommer. Faktum är att nära räntor sjunker med 22\% när ”vi tillhandahåller” används fyra eller flera gånger i ett enda samtal.
Och om en prospekt ställer en produktrelaterad fråga som du är osäker på, hänvisa aldrig till ”färdplanen.” I slutet av dagen förlorar säljare trovärdigheten genom att nämna företagets produktkarta. De har praktiskt taget ingen kontroll över när en ny uppdatering eller funktion kommer att släppas.
Hoppas det var användbart!