Nejlepší odpověď
Prodejce často prodává věci za 0,01 USD, aby získal pozitivní hodnocení, aby získal větší důvěru zákazníků pro své další položky, ale mnoho prodejců také používá aukce penny k vytváření seznamů e-mailových marketingů.
V budoucnu budou kontaktovat kupujícího a nabídnou položky přímo z jejich vlastních webových stránek mimo prodejní platformu eBay. Inzerovat pomocí PPC reklamy je často levnější způsob. Jednáváte s cíleným zákazníkem, o kterém již víte, že má zájem o vaše typy produktů, na základě předchozí historie prodeje. Vyhnete se prodejním poplatkům na eBay a můžete se k tomuto zákazníkovi vrátit, jak často budete chtít nabízet nové položky a propagační akce.
Odpovědět
Studium teorie her – formální obor matematiky a matematické logiky založené Johnem von Neumannem s Oskarem Morgensternem – strategie s nejvyššími výplatami odstřeďuje jednu nabídku s levou sekundou, maximálně jste ochotni zaplatit / rozpětí>. Cokoli jiného odhalí informace dalším potenciálním uchazečům a může vyzvat protinabídky jiných bezradných k odstřelování, které má nejvyšší výplatní strategii pro kupující (tj. Nejnižší vítěznou nabídku). Poskytuje také informace ostatním, kteří aukci provedou. Nikdy jsem nedokázal porozumět kupujícím, kteří na něco přihodili, jen aby to sledovali. K tomu slouží funkce sledování. Pro ty z nás, kteří sledovali stovky aukcí na eBay, téměř vždy vyhrají dražitelé na konci, a to i v případě, že proběhla dražební válka (za předpokladu, že by se nedostala z ruky za nehoráznou cenu). Všechny ostatní strategie mají nižší výplatu (tj. Vyšší výherní nabídku).
Cenová nabídka by nikdy neměla být o nic vyšší než to, co jste ochotni zaplatit , protože byste mohli velmi dobře vyhrát aukci přesně za to, co nabídnete, pokud by další nejvyšší byla těsně pod vaší. Vše, co potřebujete, jsou dva idioti, kteří si myslí, že mohou střílet s nehorázně vysokou nabídkou, aby zajistili výhru, a jeden z nich zaplatí nehorázně vysokou cenu. Viděl jsem několik podobných uzavírání aukcí, přičemž vítězná nabídka byla zhruba desetkrát vyšší než skutečná hodnota při jakémkoli rozpětí představivosti. Pohled na dražení poté odhalí dva idioty – se skrytými identitami – vyhozené do ostřelovaných nabídek v směšných částkách. Ten, kdo udělal menší z těch dvou, je šťastný. Vítěz pravděpodobně odmítne zaplatit, protože si nárokuje chybnou hodnotu nabídky, na hněv prodejce a eBay (kdo na to pohlédne matně.)
Existují dvě podmínky, za kterých je možné uvažovat o umístění o jednu nabídku dříve a poté na konci odstřelovat. Jsou užitečné pouze v případě, že nikdo dosud nenabídl nabídku, ai přesto je jejich užitečnost sporná. První je zabití Cena BIN. Jakmile existuje jedna nabídka, BIN zmizí. Má pouze užitečnost, pokud je BIN atraktivní a myslíte si, že jej můžete stříhat za méně – a nikdy byste neměli stříhat za více, než byla BIN. Druhým je zabránit tomu, aby aukce, která je blízko konce, byla zrušena prodejcem s nulovým počtem uchazečů – zbývá asi den – bez dobrého důvodu. Prodejce musí eBay vysvětlit, proč je zrušena, pokud na ni má nabídky; ti prodejci, kteří zvyk toho bude na eBay potrestán, stejně jako kupující, kteří mají ve zvyku stahovat nabídky. Osobně jsem se nikdy nezajímal o školné. Provedení kteréhokoli z těchto kroků by mělo umístit pouze jednu nabídku na počáteční nabídku, ne více než to, a na konci stříhat.
Většina mých nákupů na eBay je nyní pevná cena BIN s dobrou cenou, často smlouvat. U těch několika aukcí, na které nyní přihazuji, je to vždy jen ostřelování, které zbývá méně než pět sekund. Mé procento výhry bylo díky této strategii mimořádně vysoké již více než patnáct let a v tomto procesu jsem vyhrál aukce za nižší ceny. Většina psychologických herních strategií, o nichž si lidé myslí, že odradí ostatní uchazeče, je směšná – například jeden uchazeč, který vrhne tucet nabídek v krocích po jedné nabídce, aby zvýšil extrémně vysoký počet nabídek. Jeden pohled na „uchazeče“ to okamžitě odhalí. Dalším důvodem je „tit for tat“, kdy jeden kupující učiní další nabídku pokaždé, když někdo jiný nabídne, i když stále nabízí nejvyšší nabídku, jako by to vyděsilo zájemce, zejména odstřelovače. Je mi jedno, jaké hry by se mohli pokusit hrát ostatní dražitelé. Dokud to nepůjde o jeden cent nad to, co jsem ochoten zaplatit, obvykle aukci ukradnu – pokud tomu tak není.
eBay dělá vše pro to, aby povzbudil lidi k včasnému podávání nabídek pokračovat v dražení. Proč? Podle teorie her prodávající, a tedy i eBay s jeho procentuálním podílem na prodeji, maximalizují své výplaty ve hře – nejvyšší uzavírací aukční cenu – pokud kupující budou dražit dříve a budou pokračovat v dražení. Uchazeči každý den dostanou záplavu e-mailů o aukcích, které draží za použití faktoru FUD, který je nabádá, aby vložili další nabídku, pokud dostali vyšší nabídku, zvýší svou aktuální vysokou nabídku atd.„ Je téměř vaše, nenechte se utéct! “ Vyzývají kupující, aby si vytvořili falešné emocionální vnímání toho, že mají skutečný zájem o dražbu přihazovat, jako by je to jejich prohra. Znají všechna psychologická tlačítka, která mají tlačit, znají teorii her obklopující jejich aukční formát a vědí, co maximalizuje jejich výplatu, což je v zájmu prodejců, nikoli kupujících. Je to hra s nulovým součtem. Neexistuje žádná strategie, která maximalizuje výplatu pro kupujícího i prodávajícího. Jeden může získat pouze na úkor druhého.
Přihazujte jednou a přihazujte s méně než pěti sekundami. Pokud k tomu musíte použít službu ostřelování, protože to nemůžete udělat ručně, udělejte to.