Paras vastaus
Myyjä myy usein asioita 0,01 dollaria kerätäkseen positiivisia luokituksia saadakseen lisää asiakkaiden luottamusta muihin tuotteisiinsa. mutta monet myyjät käyttävät myös pennihuutokauppoja sähköpostimarkkinointiluetteloiden luomiseen.
He ottavat jatkossa yhteyttä ostajaan ja tarjoavat tuotteita suoraan omalta verkkosivustoltaan eBay-myyntiympäristön ulkopuolella. Se on usein halvempi tapa mainostaa tätä käyttämällä PPC-mainontaa. Olet tekemisissä kohdennetun asiakkaan kanssa, jonka tiedät jo olevan kiinnostunut tuotetyypeistäsi aikaisemman myyntihistorian perusteella. Vältät eBayn myyntimaksuja ja voit palata asiakkaalle niin usein kuin haluat tarjota uusia tuotteita ja myynninedistämistarkoituksia.
Vastaa
Opiskellut peliteoriaa – muodollinen kenttä matematiikan ja matemaattisen logiikan perusta, jonka perusti John von Neumann Oskar Morgensternin kanssa – korkeimman tuloksen omaava strategia on yhden tarjouksen jäljellä sekunnin jäljellä, maksimi, jonka olet valmis maksamaan . Kaikki muu paljastaa tietoja muille potentiaalisille tarjoajille ja voi kutsua muita tarjoamaan vastatarjouksia, jotka ovat tietämättömiä katkaisuun, jolla on korkein kannatusstrategia ostajille (ts. Matalin voittotarjous). Se antaa tietoja myös muille, jotka hakevat huutokaupan. En ole koskaan pystynyt ymmärtämään ostajia, jotka tekivät tarjouksen jostakin vain katsellakseen sitä. Tähän katseluominaisuus on tarkoitettu. Niille meistä, jotka olemme katsoneet satoja eBay-huutokauppoja, tarjoajat voittavat ne melkein aina loppupäässä, vaikka tarjoussota olisi käynyt (edellyttäen, että se ei mennyt käsistä törkeään hintaan). Kaikilla muilla strategioilla on pienempi voitto (eli korkeampi voittotarjous).
Katkaisutarjous ei saa koskaan olla korkeampi kuin olet valmis maksamaan , koska voisit hyvin voittaa huutokaupan tarkalleen tarjoamallesi hinnalle, jos seuraava korkein olisi juuri sinun. Tarvitaan vain kaksi idioottia, jotka luulevat voivansa haistaa törkeästi korkealla tarjouksella voiton varmistamiseksi ja yksi heistä maksaa törkeästi korkean hinnan. Olen nähnyt muutaman tällaisen huutokaupan sulkemisen, jolloin voittotarjous oli noin kymmenen kertaa suurempi kuin todellinen arvo mielikuvituksen kaikissa osissa. Tarjonta jälkikäteen paljastaa kaksi idioottia – joiden henkilöllisyys on hämärtynyt – jotka on viety niputtamaan tarjouksia naurettavalla summalla. Kaveri, joka teki vähemmän näistä kahdesta, on onnekas. Voittaja kieltäytyy todennäköisesti maksamasta virheellistä tarjousarvoa väittäen myyjän ja eBayn (joka suhtautuu asiaan hämärästi) vihaan.
On kaksi ehtoa, joissa voidaan harkita sijoittamista yksi tarjous aikaisin ja sitten koodinpätkä lopussa. Ne ovat hyödyllisiä vain, jos kukaan ei ole vielä tehnyt tarjousta, ja silloinkin niiden hyödyllisyys on kyseenalainen. Ensimmäinen on BIN-hinta. Heti kun on yksi tarjous, BIN katoaa. Hyödyllisyys on käytettävissä vain, jos BIN on houkutteleva ja luulet pystyvänsä piippaamaan sitä vähemmän – eikä sinun pitäisi koskaan piikata enempää kuin BIN oli. Toinen on estää myyjä peruuttamasta huutokauppaa, joka on lähellä loppua tarjoajista – noin päivä jäljellä – ilman hyvää syytä tehdä niin. Myyjän on selitettävä eBaylle miksi se peruutetaan, jos sillä on tarjouksia; myyjät, jotka tekevät eBay rankaisee sen tapaa, samoin kuin ostajat, joilla on tapana tehdä ostotarjouksia. Henkilökohtaisesti en ole koskaan huolehtinut kumpikaan opetusta. Jos jompikumpi näistä tehdään, aloitushinnasta saa tehdä vain yhden tarjouksen, ei enempää kuin, ja haistaa lopussa.
Suurin osa ostoksistani eBayssa on nyt kiinteän hinnan BIN, jolla on hyvä hinta, usein tinkiä. Niissä harvoissa huutokaupoissa, joista tarjoan nyt, se on aina haastetta, kun jäljellä on alle viisi sekuntia. Voittoprosenttini on ollut poikkeuksellisen korkea tätä strategiaa käytettäessä jo yli viidentoista vuoden ajan ja voittanut huutokauppoja alhaisemmilla hinnoilla. Suurin osa psykologisista pelistrategioista, jotka ihmisten mielestä estävät muita tarjoajia, ovat naurettavia – kuten yksi tarjoaja, joka polkee tusinaa tarjousta yhdessä tarjouksen portaassa, jotta näytettyjen tarjousten määrä nousee erittäin korkeaksi. Yksi katsaus “tarjoajiin” paljastaa tämän heti. Toinen on ”tissi tatulle”, jossa yksi ostaja tekee uuden tarjouksen joka kerta, kun joku toinen tekee tarjouksen, vaikka hän olisikin korkeimman tarjouksen tekijä, ikään kuin se pelottaisi tarjoajat, etenkin ampujat. En välitä, mitä pelejä muut tarjoajat saattavat yrittää pelata. Niin kauan kuin se ei ylitä senttiäkään yli sen, mitä olen valmis maksamaan, haistan yleensä huutokaupan – ellei se ole.
eBay tekee kaikkensa kannustaakseen ihmisiä tekemään tarjouksia aikaisin ja jatka tarjouksia. Miksi? Peliteorian alla myyjä ja siten eBay, jonka prosenttiosuus on myynnissä, maksimoi voittonsa pelissä – korkein viimeinen huutokauppahinta – jos ostajat tekevät tarjouksen aikaisin ja jatkavat tarjouksia. Tarjoajat saavat päivittäin valtavan määrän sähköposteja huutokaupasta, johon he ovat tehneet hintatarjouksen FUD-kertoimen avulla ja kehottavat heitä tekemään uuden tarjouksen, jos heidät on ylitetty, nostamaan nykyistä korkeaa tarjoustaan jne.” Se on melkein sinun, älä anna sen päästä eroon! ” Ne kannustavat ostajia kehittämään väärän emotionaalisen käsityksen kiinnostuksesta kiinnostuneeseen huutokauppaan. tarjouksen, ikään kuin heidän olisi menetettävä. He tietävät kaikki painettavat psykologiset painikkeet, he tietävät huutokauppamuotoonsa liittyvän peliteorian ja tietävät, mikä maksimoi heidän voittonsa, mikä on myyjien, ei ostajien, edun mukaista. Se on nollasummapeli. Ei ole strategiaa, joka maksimoisi voittojen maksamisen sekä ostajalle että myyjälle. Yksi voi voittaa vain toisen kustannuksella.
Tee tarjous kerran ja tarjoa alle viisi sekuntia jäljellä. Jos sinun on käytettävä snippipalvelua sen tekemiseen, koska et voi tehdä sitä manuaalisesti, tee niin.