Legjobb válasz
Az eladó gyakran 0,01 dollárért ad el dolgokat, hogy pozitív minősítéseket szerezzen, hogy minél több vásárlói bizalmat szerezzen egyéb termékeivel kapcsolatban, de sok eladó filléres aukciókat is használ e-mailes marketinglisták összeállításához.
A jövőben felveszik a kapcsolatot a vevővel, és közvetlenül az eBay értékesítési platformon kívül kínálnak termékeket saját webhelyükről. Gyakran olcsóbb módszer a PPC reklámozással történő reklámozás. Olyan megcélzott ügyféllel van dolga, akiről már tudja, hogy érdeklődik a terméktípusok iránt, a korábbi értékesítési előzmények alapján. Kerüli az eBay értékesítési díjait, és annyiszor visszatérhet az ügyfélhez, ahányszor csak szeretne új cikkeket és akciókat kínálni.
Válasz
Miután elsajátította a játékelméletet – hivatalos terület matematika és matematikai logika, amelyet John von Neumann és Oskar Morgenstern alapítottak. / span>. Bármi más információkat tár fel más potenciális ajánlattevők számára, és meghívhat másokat, akik nem tudják a legmagasabb kifizetési stratégiát (vagyis a legalacsonyabb nyertes ajánlatot) figyelembe vevő ügyfeleket. Információt ad másoknak is, akik lecsapnak az aukcióra. Soha nem tudtam megérteni azokat a vásárlókat, akik licitáltak valamire, csak hogy megnézzék. Erre szolgál a nézési funkció. Azok számára, akik több száz eBay-aukciót néztünk meg, szinte mindig nyernek az ajánlattevők a hátsó végén, még akkor is, ha licitálási háború volt (feltéve, hogy ez nem ment el a felháborító ártól). Minden más stratégiának alacsonyabb a kifizetése (azaz magasabb a nyertes ajánlat).
A kivonási ajánlat soha nem lehet magasabb, mint amit hajlandó fizetni , mivel nagyon jól megnyerheti az aukciót pontosan azért, amire licitál, ha a következő legmagasabb pont a tiéd alatt van. Ehhez csak két hülyére van szükség, akik azt hiszik, hogy felháborítóan magas licit mellett tudnak szippantani a győzelem biztosítása érdekében, és az egyikük felháborítóan magas árat fog fizetni. Láttam pár ilyen aukciós lezárást, a nyertes ajánlat a képzelet bármely szakaszában körülbelül tízszerese volt a valódi értéknek. Az utólagos licitálásból kiderül, hogy két idióta – homályos személyazonossággal – nevetséges összegben dobják be az ajánlatokat. Az a srác, aki a kettő közül a kisebbet tette, az a szerencsés. A nyertes valószínűleg nem hajlandó fizetni, téves ajánlatra hivatkozva, az eladó és az eBay haragjának (aki ezt félreérthetetlenül nézi.)
Két feltétel van, amelyek mellett fontolóra lehet venni az elhelyezést egy licitet korán, majd a végén levágva. Csak akkor hasznosak, ha senki még nem licitált, és még akkor is kérdéses a hasznosságuk. Az első egy BIN ár. Amint egy ajánlat van, a BIN eltűnik. Csak akkor van hasznossága, ha a BIN vonzó és úgy gondolja, hogy olcsóbban is be tudja vágni – és soha nem szabad többet fizetnie, mint a BIN volt. A második az, hogy megakadályozza, hogy a nulla (kb. egy nap hátralévő) licitálóval rendelkező aukciót az eladó jó ok nélkül törölje. Az eladónak meg kell magyaráznia az eBay-nek, miért mondják le a lemondást, ha licitálnak rá; az eBay büntetni fogja, akárcsak azokat a vásárlókat, akik szoktak visszavonni az ajánlatokat. Személy szerint soha nem foglalkoztam sem tandíj. Ha ezek bármelyikét megteszi, csak egy ajánlatot kell tennie az induló ajánlatnál, legfeljebb ennél, és a végén be kell szippantania.
Az eBay-en végzett vásárlásaim többsége fix árú BIN, jó áron, gyakran alku. Azon aukciókra, amelyekre most licitálok, ez mindig egy szippantás, kevesebb, mint öt másodperc van hátra. Győzelmi százalékom rendkívüli módon magas már ennek a stratégiának az alkalmazásával, immár több mint tizenöt éve, és közben alacsonyabb áron nyertem meg az aukciókat. A legtöbb pszichológiai játékstratégia, amelyről az emberek azt gondolják, hogy elriasztja a többi ajánlattevőt, nevetséges – például az egyik ajánlattevő egy tucatnyi ajánlatban dömpingelt egy licit lépésenként, hogy rendkívül magasra növelje a megjelenített ajánlatok számát. Egy pillantás az „ajánlattevőkre” azonnal kiderül. A másik a „tit for tat”, amikor az egyik vevő újabb ajánlatot tesz, valahányszor valaki más ajánlatot tesz, még akkor is, ha ő továbbra is a legmagasabb licitáló, mintha ez elriasztaná az ajánlattevőket, különösen a mesterlövészeket. Nem érdekel, hogy más ajánlattevők milyen játékokat próbálhatnak meg játszani. Amíg ez egy fillérrel sem haladja meg azt, amit hajlandó vagyok kifizetni, addig az aukciót általában kivágom – hacsak nem.
Az eBay mindent megtesz, hogy ösztönözze az embereket a korai licitálásra és a folytassa az ajánlattételt. Miért? A játékelmélet alatt az eladó, és ezért az eBay az eladás százalékos arányával maximalizálja a kifizetését a játékban – a legmagasabb záró aukciós ár -, ha a vásárlók korán licitálnak és folytatják az ajánlattételt. Az ajánlattevők naponta rengeteg e-mailt kapnak egy aukcióról, amelyre licitáltak a FUD tényező felhasználásával, és arra buzdítják őket, hogy tegyenek újabb ajánlatot, ha túllicitálták őket, emelték a jelenlegi magas ajánlatukat stb.„ Szinte a tiéd, ne hagyd, hogy elmúljon! ” Arra ösztönzik a vásárlókat, hogy hamis érzelmi felfogást alakítsanak ki abban, hogy érdekeltek az általuk szervezett aukcióban. licitáljon, mintha veszteség lenne az övék. Tudják az összes pszichológiai nyomógombot, ismerik az aukciós formátumuk körüli játékelméletet, és tudják, mi maximalizálja a kifizetésüket, ami az eladóknak, nem pedig a vevőknek az érdeke. Ez nulla összegű játék. Nincs olyan stratégia, amely maximalizálja a kifizetést mind a vevő, mind az eladó számára. Az egyik csak a másik rovására nyerhet.
Egyszerre licitáljon, és licitáljon kevesebb, mint öt másodperc van hátra. Ha mesterlövész szolgáltatást kell használnia, mert manuálisan nem tudja megtenni, akkor tegye meg.