Cel mai bun răspuns
Vânzătorul vinde adesea lucruri cu 0,01 USD pentru a obține ratinguri pozitive pentru a câștiga mai multă încredere a clienților pentru celelalte articole ale acestora, dar mulți vânzători folosesc, de asemenea, licitații de penny pentru a crea liste de marketing prin e-mail.
Vor contacta cumpărătorul în viitor și vor oferi articole direct de pe propriul site web în afara platformei de vânzare eBay. Adesea este o metodă mai ieftină de a face publicitate utilizând reclama PPC. Aveți de-a face cu un client vizat pe care îl știți deja că este interesat de tipurile dvs. de produse, pe baza istoricului anterior de vânzări. Evitați taxele de vânzare eBay și vă puteți întoarce la clientul respectiv ori de câte ori doriți să oferiți articole noi și promoții de vânzări.
Răspuns
După ce ați studiat teoria jocurilor – un domeniu formal de matematică și logică matematică fondată de John von Neumann împreună cu Oskar Morgenstern – strategia cu cea mai mare plată este de a scoate o ofertă cu o secundă rămasă, pentru maximul pe care sunteți dispus să îl plătiți . Orice altceva dezvăluie informații altor potențiali ofertanți și poate invita contra-licitație de către alții fără idei, pentru a-l face pe cel care are cea mai mare strategie de plată pentru cumpărători (adică oferta cea mai mică câștigătoare). De asemenea, oferă informații altora care vor scoate la licitație. Nu am reușit niciodată să înțeleg cumpărătorii care au licitat ceva doar pentru a-l urmări. Pentru asta este funcția de vizionare. Pentru cei dintre noi care am urmărit sute de licitații eBay, sunt aproape întotdeauna câștigate de ofertanți la final, chiar dacă a existat un război de licitație (cu condiția să nu scape de sub control la un preț scandalos). Toate celelalte strategii au o plată mai mică (adică o ofertă câștigătoare mai mare).
O sumă licitată nu trebuie să fie niciodată mai mare decât ceea ce sunteți dispus să plătiți , deoarece ați putea câștiga foarte bine licitația pentru exact ceea ce ați licitat dacă următorul cel mai mare a fost chiar sub al tău. Este nevoie doar de doi idioți care cred că pot lăsa cu o ofertă scandalos de mare pentru a asigura un câștig și unul dintre ei va plăti un preț scandalos de mare. Am văzut câteva închideri de licitații de acest gen, oferta câștigătoare fiind de aproximativ zece ori mai mare decât valoarea reală sub orice întindere a imaginației. O privire asupra licitației de mai târziu dezvăluie doi idioți – cu identități ascunse – aruncați în licitații lunetiste la sume ridicole. Tipul care a făcut cel mai mic dintre cei doi este cel norocos. Câștigătorul va refuza probabil să plătească, pretinzând o valoare greșită a ofertei, pentru mânia vânzătorului și a eBay (care are o vedere slabă a acestui lucru.
Există două condiții în care s-ar putea lua în considerare plasarea o sumă licitată mai devreme și apoi tăiată la sfârșit. Sunt utile numai dacă nimeni nu a licitat încă și chiar și atunci utilitatea lor este discutabilă. Primul este uciderea unui Preț BIN. De îndată ce există o singură ofertă, BIN dispare. Are utilitate numai dacă BIN este unul atractiv și credeți că îl puteți lăsa mai puțin – și nu ar trebui să loviți niciodată mai mult decât a fost BIN. Al doilea este să împiedicați anularea de către vânzător a unei licitații care se apropie de sfârșit, cu aproximativ zero zile – aproximativ o zi rămasă, fără a avea motive întemeiate. Un vânzător trebuie să explice eBay de ce este anulat dacă are oferte; acei vânzători care fac o obișnuința lui va fi pedepsită de eBay, la fel ca cumpărătorii care se obișnuiesc cu retragerea ofertelor. Personal, nu m-am preocupat nici instruire. Făcând oricare dintre acestea ar trebui să plasați o singură ofertă la oferta inițială, nu mai mult de atât, și să scoateți la sfârșit.
Majoritatea achizițiilor mele pe eBay sunt acum BIN cu preț fix, cu un preț bun, adesea un afacere. Pentru acele câteva licitații pe care le licitez acum, este întotdeauna o lunetă cu mai puțin de cinci secunde rămase. Procentul meu de câștiguri a fost extraordinar de mare folosind această strategie de peste cincisprezece ani acum, câștigând licitații la prețuri mai mici în acest proces. Majoritatea strategiilor de joc psihologic pe care oamenii le cred că vor descuraja alți ofertanți sunt de râs – cum ar fi un ofertant care aruncă într-o duzină de oferte într-o singură ofertă pentru a crește numărul de oferte afișate extrem de ridicat. O privire asupra „ofertanților” dezvăluie acest lucru instantaneu. Un altul este „tit for tat”, un cumpărător efectuând o altă ofertă de fiecare dată când altcineva licitează, chiar dacă este totuși cel mai mare ofertant, de parcă asta îi va speria pe ofertanți, mai ales pe lunetiști. Nu-mi pasă ce jocuri ar putea încerca alți ofertanți. Atâta timp cât nu depășește un ban peste ceea ce sunt dispus să plătesc, de obicei voi scoate la licitație – dacă nu este.
eBay face tot ce poate pentru a încuraja oamenii să liciteze devreme și să continuați să licitați. De ce? În cadrul Theory Game, vânzătorul și, prin urmare, eBay, cu procentul de preluare a vânzării, își maximizează recompensa în joc – cel mai mare preț de licitație de închidere – dacă cumpărătorii licitează mai devreme și continuă să liciteze. Ofertanții vor primi zilnic o inundație de e-mailuri despre o licitație pe care au licitat-o folosind factorul FUD, îndemnându-i să facă o altă ofertă dacă au fost supralicitați, își cresc suma actuală ridicată etc.„ Este aproape al tău, nu-l lăsa să scape! ” Aceștia încurajează cumpărătorii să dezvolte o percepție emoțională falsă de a avea un interes personal asupra unei licitații licitați, de parcă ar fi al lor de pierdut. Știu toate butoanele psihologice pe care trebuie să le împingă, cunosc teoria jocurilor din jurul formatului lor de licitație și știu ce maximizează recompensa lor, ceea ce este în interesul vânzătorilor, nu al cumpărătorilor. Este un joc cu sumă zero. Nu există nicio strategie care să maximizeze recompensa atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Unul poate câștiga numai în detrimentul celuilalt.
Licitați o singură dată și licitați cu mai puțin de cinci secunde. Dacă trebuie să utilizați un serviciu de sniping pentru a face acest lucru, deoarece nu îl puteți face manual, atunci faceți acest lucru.