Najlepsza odpowiedź
Sprzedający często sprzedaje rzeczy za 0,01 USD, aby uzyskać pozytywne oceny i zdobyć większe zaufanie klientów do innych przedmiotów, Jednak wielu sprzedających korzysta również z aukcji za grosze do tworzenia list marketingowych.
W przyszłości skontaktują się z kupującym i będą oferować przedmioty bezpośrednio z własnej witryny internetowej poza platformą sprzedaży eBay. Często jest to tańsza metoda reklamowania się za pomocą reklamy PPC. Masz do czynienia z docelowym klientem, o którym już wiesz, że jest zainteresowany Twoimi typami produktów, na podstawie wcześniejszej historii sprzedaży. Unikasz opłat z tytułu sprzedaży w serwisie eBay i możesz wracać do tego klienta tak często, jak chcesz, aby oferować nowe przedmioty i promocje sprzedaży.
Odpowiedź
Po przestudiowaniu teorii gier – dziedzina formalna matematyki i logiki matematycznej założonej przez Johna von Neumanna i Oskara Morgensterna – strategia zapewniająca największe zyski polega na wycinaniu jednej oferty z jedną sekundą do końca, za maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny zapłacić . Cokolwiek innego ujawnia informacje innym potencjalnym licytantom i może zachęcić innych do kontrlicytujących, którzy nie mają pojęcia o snajperach z najwyższą strategią wypłaty dla kupujących (tj. Najniższą zwycięską ofertą). Dostarcza również informacji innym, którzy będą strzelać do aukcji. Nigdy nie byłem w stanie zrozumieć kupujących, którzy składali ofertę tylko po to, by to obejrzeć. Do tego służy funkcja oglądania. Ci z nas, którzy obejrzeli setki aukcji w serwisie eBay, prawie zawsze wygrywają licytanci na samym końcu, nawet jeśli doszło do wojny licytacyjnej (pod warunkiem, że nie wymknęła się spod kontroli po skandalicznej cenie). Wszystkie inne strategie dają niższą wypłatę (tj. Wyższą wygrywającą stawkę).
Stawka za snajperkę nigdy nie powinna być wyższa niż to, co jesteś skłonny zapłacić , ponieważ bardzo dobrze możesz wygrać aukcję za dokładnie to, co licytujesz, gdyby następna najwyższa pozycja była tuż poniżej Twojej. Wystarczy dwóch idiotów, którzy myślą, że potrafią snajperić skandalicznie wysoką stawką, aby zapewnić wygraną, a jeden z nich zapłaci skandalicznie wysoką cenę. Widziałem kilka takich zamknięć aukcji, przy czym zwycięska oferta była około dziesięć razy wyższa niż prawdziwa wartość w jakimkolwiek zakresie wyobraźni. Spojrzenie na późniejszą licytację ujawnia dwóch idiotów – z zasłoniętymi tożsamościami – wrzuconych do snajperów w śmiesznych ilościach. Facet, który zrobił mniejszą z dwóch, jest szczęściarzem. Zwycięzca najprawdopodobniej odmówi zapłaty, twierdząc, że podała błędną wartość oferty, ku gniewowi sprzedawcy i serwisu eBay (który źle to ocenia.
Istnieją dwa warunki, pod którymi można rozważyć umieszczenie jedną ofertę wcześniej, a potem snajperkę na końcu. Są przydatne tylko wtedy, gdy nikt jeszcze nie złożył oferty, a nawet wtedy ich użyteczność jest wątpliwa. Pierwszym jest zabicie Cena BIN. Jak tylko pojawi się jedna oferta, BIN znika. Ma użyteczność tylko wtedy, gdy BIN jest atrakcyjny i myślisz, że możesz go wyciąć za mniej – i nigdy nie powinieneś strzelać za więcej niż był BIN. Drugim jest zapobiegać anulowaniu aukcji, która zbliża się do końca, na której nie ma licytantów – czyli około jednego dnia – przed anulowaniem przez sprzedającego bez uzasadnionego powodu. Sprzedający musi wyjaśnić serwisowi eBay, dlaczego aukcja została anulowana, jeśli złożyła w niej oferty; sprzedający, którzy składają taki nawyk zostanie ukarany przez eBay, podobnie jak kupujący, którzy mają zwyczaj wycofywania ofert. Osobiście nigdy nie zajmowałem się ani si czesne. Wykonanie któregokolwiek z tych działań powinno składać tylko jedną ofertę na początkową ofertę, nie więcej niż tę i snajperkę na końcu.
Większość moich zakupów w serwisie eBay to BIN ze stałą ceną i dobrą ceną, często okazja. W przypadku tych kilku aukcji, na których teraz licytuję, zawsze jest to bekas, któremu zostało mniej niż pięć sekund. Mój procent wygranych był niezwykle wysoki, stosując tę strategię od ponad piętnastu lat, wygrywając aukcje po niższych cenach. Większość psychologicznych strategii gry, które, jak sądzą ludzie, zniechęcą innych oferentów, jest śmiesznych – na przykład jeden oferent rzuca kilkanaście ofert w jednym podbiciu, aby zwiększyć liczbę wyświetlonych ofert. Jedno spojrzenie na „oferentów” ujawnia to natychmiast. Innym jest „wet za wet”, gdy jeden kupujący składa kolejną ofertę za każdym razem, gdy ktoś inny licytuje, nawet jeśli nadal jest on licytantem z najwyższą ofertą, tak jakby to odstraszyło oferentów, w szczególności snajperów. Nie obchodzi mnie, w jakie gry mogą grać inni licytujący. O ile to nie przekracza ani grosza więcej, niż jestem gotów zapłacić, zwykle strzelam do aukcji – chyba że tak jest.
eBay robi wszystko, co w jego mocy, aby zachęcić ludzi do wcześniejszego składania ofert i do kontynuować licytację. Czemu? Zgodnie z teorią gier sprzedawca, a tym samym eBay, mając swój procentowy udział w sprzedaży, maksymalizuje wypłatę w grze – najwyższą cenę aukcji końcowej – jeśli kupujący licytują wcześnie i kontynuują licytację. Licytujący będą codziennie otrzymywać mnóstwo wiadomości e-mail na temat aukcji, w których złożyli ofertę, przy użyciu współczynnika FUD, zachęcając ich do złożenia kolejnej oferty, jeśli zostali przebici, podniesienia obecnej najwyższej oferty itp.„ To prawie Twoje, nie pozwól temu uciec! ” Zachęcają kupujących do fałszywego emocjonalnego postrzegania zainteresowania aukcją, którą mieli licytować, jakby to ich przegrał. Znają wszystkie psychologiczne przyciski, które należy wcisnąć, znają teorię gier dotyczącą ich formatu aukcji i wiedzą, co maksymalizuje ich wypłatę, co leży w interesie sprzedających, a nie kupujących. To gra o sumie zerowej. Nie ma strategii, która maksymalizuje zyski zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego. Jeden może zyskać tylko kosztem drugiego.
Licytuj raz i licytuj na mniej niż pięć sekund. Jeśli musisz skorzystać z usługi snajperskiej, ponieważ nie możesz tego zrobić ręcznie, zrób to.