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이 컬렉션의 디자이너 (Off-White의 Virgil Abloh)는 이전에 “LOGO”장치를 사용했습니다. Nike와의 협업. 그는 문구 나 단어 주위에 따옴표를 사용하여 관심을 끌고 수준의 분리와 아이러니를 제공하는 것으로 유명합니다. 그는 로고의 본질과 단어 자체에 대해 진술하고 있습니다.
다음은 주제에 대한 그의 인용문입니다.
“타이포그래피와 문구를 사용하여 인식을 완전히 바꿀 수 있습니다. Abloh는 032c에 대해 설명했습니다. “남성용 스웻 셔츠를 가져다가 뒷면에 “여성”이라고 쓰면 그게 예술입니다. ”
그는 인용문의 사용을 고려하고 로고 아이디어에 대해 “예술”의 일부로 질문합니다. (내가 뭘했는지 보셨나요?)
답변
여기에 합리적이고 현명한 답변이 많이 있습니다. 불행히도, 여러 가지 이유로 모두 본질적으로 잘못되었습니다. 먼저 아디다스가 역사 동안 테니스 라켓을 여러 번 판매했다는 사실을 언급 할 가치가 있습니다. 그들은 1970 년대 흑연 이전 시대에 많은 나무와 금속 프레임을 만들었습니다.
또한 1980 년대에 Ivan Lendl이 GTX라고하는 꽤 유명한 흑연 프레임을 판매했습니다. 실제로 매스 채널에 대한 게시 중단을 포함하여 라켓을 중심으로 설계된 전체 라켓 라인이있었습니다.
그런 다음 2008 년, 그들은 테니스 신발 사일로에서 이름을 따온 새로운 라켓 라인을 출시했습니다 : Barricade, Response 및 Feather.
안타깝게도 , 그들은 궁극적으로이 라인에서 그다지 성공적이지 않았으며 더 이상 라켓 사업에 종사하지 않습니다. 하지만 꽤 최근에도 그랬습니다.
그러면 Nike와 adidas가 현재 라켓을 판매하지 않는 이유는 무엇입니까? 먼저 사람들이 그렇지 않은 이유를 인용하는 이유를 제거합니다.
- 요즘 크게 과장된 R & D 비용 때문이 아닙니다 (라켓 기술에 큰 변화가 없었기 때문에 25 년 이상). 사실, 오늘날의 라켓 제조업체에서는 거의 R & D가 진행되지 않습니다. 물론 그들에게는 “팀”또는 소수의 사람들이 작업하고 있지만 회사는 모두이 분야에서 지출을 크게 줄였습니다.
- Nor는 Nike / adidas가이 분야에 참여하지 않는 이유입니다. 독특해야하는 라켓 회사의 오퍼링. 오늘날 게임의 최고 브랜드; Babolat, Wilson 및 Head; 모두 본질적으로 패리티 제품을 판매합니다. 하나는 인기있는 라켓으로 나오면 다른 하나는 기본적으로 사양 측면에서 해당 프레임의 사본 인 프레임을 빠르게 만듭니다. 그리고 그들의 제안은 새롭거나 판도를 바꾸는 것이 아닙니다 (말장난 의도).
- 또는 보증 가능성이 부족한 이유도 아닙니다. 현재의 모든 라켓 회사는 적어도 일부 라켓 판매를 주도하는 프로를 유지합니다. 그리고 나이키와 아디다스 둘 다 그 세계에서 적절한 선수들과 인맥을 가지고 있습니다. 그것이 문제 였다면 다른 회사보다 더 잘하고있을 것입니다.
- 확실히 라켓을 만드는 데 어려움이있는 정도는 아닙니다. 현재 제조업체는 Yonex를 제외하고 자체 프레임을 제작하지 않습니다. 다른 모든 회사는 중국에서 OEM을 사용하고 있으며이 분야에 새로 온 사람도 마찬가지입니다. 실제로 사용되는 대부분의 금형은 공개 영역에 있으며 새로운 회사는 Solinco가 00 년대 중반에 시장에 진입했을 때했던 것처럼 기존 프레임을 간단히 복사 할 수 있습니다. 나이키 나 아디다스에게 이것은 어린이 놀이 일 것입니다.
- 한 대답이 정한 것처럼 이는 실제로 관객 규모의 문제가 아닙니다. 엄청난 신규 청중이 도움이 될 것이지만, 매년 다른 유형의 스포츠 용품이 판매하는 것보다 더 많은 라켓을 판매 할만큼 전 세계적으로 테니스를하는 사람들이 충분합니다. 라켓이 기본적으로 마모되지는 않지만 제조업체는 대부분의 소비자에게 최신의 가장 큰 제품이 필요하거나 최소한 몇 년 동안 사용 된 지친 오래된 프레임을 새로 고칠 필요가 있다고 확신했습니다.
- 새로운 특수 기술이 침입 할 필요가 없습니다. 앞서 언급했듯이이 범주의 어느 누구도 25 년 동안 새로운 기술을 보유한 적이 없습니다. 제작자가 소비자에게 페인트 아래에 뭔가 새로운 것이 없다고 설득하는 것은 매우 쉬웠습니다. Nike와 adidas는 이미 다른 제품에서 수행하고 있기 때문에 이러한 유형의 스토리를 마케팅하는 데있어 마스터입니다.
- 또한 해당 카테고리의 기술 전문 지식이 필요하지 않습니다. 앞서 언급했듯이 중국의 OEM은 본질적으로 모든 라켓을 제조하며, 기술적으로 다른 모든 라켓과 유사한 라켓을 공급하기 위해 계약을 체결 할 수 있습니다.
- 나이키와 아디다스가 의류 회사 일뿐 아니라 딱딱한 스포츠 용품을 다루지 마십시오.나이키와 아디다스 모두 거대한 축구 공 사업을하고 있습니다. 그들은 이미 스포츠 용품 사업에 종사하고 있습니다.
다른 사람들이 여기에서 제안한 것이 없다면 도대체 어떻게 될까요? 대답은 놀랍도록 기본적인 것입니다. 테니스 라켓 사업은 끔찍한 사업입니다. 시장의 마진은 극도로 얇고 어느 회사도 그것을 죽이지 않습니다. 현재 구조화 된 방식으로 시장에서 돈을 벌 수있는 것은 거의 없습니다. 라켓을 살 사람이 부족한 것이 아니라 라켓이 너무 싸서 아디다스 나 나이키가 추구 할만큼 큰 수익을 올릴 수 없다는 것입니다. 몇 년 전, 그들은 마진이 약간 줄어들었을 때 시도했습니다. 하지만 생각할 수있는 거의 모든 유형의 소비재와 달리 테니스 라켓은 1980 년대 이후로 가격이 변하지 않았습니다. 인플레이션이나 시간 조정 달러를 의미하는 것이 아닙니다. 나는 실제 달러를 의미합니다. 1980 년대에 대부분의 퍼포먼스 라켓은 미화 150 달러에서 350 달러 사이였습니다. 오늘날 2019 년 대부분의 성능 테니스 라켓 가격은 미화 150 달러에서 250 달러 사이입니다. 이는 단순히 더 많은 비용을 지불하기를 꺼리는 소비자와 제조업체가 더 많은 비용을 지불 할 수있는 방법을 찾기에 너무 두려워하거나 영리하지 않은 조합입니다. 가짜 기술과 라켓이 닳는 척하는 게임은 문제에 도움이되지 않았습니다. 라켓 회사는 라켓이 일회용이라고 제안하는 방식으로 시장을 쫓아 자신의 무덤을 파고 들었습니다. 그리고 이제 그들은 단순히 수익성이 없기 때문에 올바른 생각을 가진 어떤 회사도 들어갈 수없는 비즈니스에 남아 있습니다. 제조업은 테니스 라켓을 만드는 데 돈을 벌 수있는 사람이 없기 때문에 2 ~ 3 개의 대형 OEM으로 전환했습니다. 일본의 요넥스를 제외하고 자체 공장 (예 : 헤드)이있는 회사조차도 이제 문을 닫았습니다. 그렇다면 왜 나이키 나 아디다스는이 싸움에 뛰어 들고 싶어할까요? 그들은 많은 돈을 론칭하는데 지출 할 것이고, 테니스 소비자 심리를 완전히 바꿀 수 없다면 할 가치가있을만큼 충분한 돈을 벌 수있는 방법이 없습니다. 결국 일어날 수 있지만 지금은 일어나지 않습니다. 그리고 가격이 다시 상승하기 전에 심각한 빌딩 블록을 놓아야 할 것입니다. 대부분 테니스 라켓을 수년 동안 지속되고 따라서 더 많은 투자가 필요한 고품질 장비로 묘사하는 영역에서 그렇습니다. 이와 함께 소비자의 신뢰를 얻으려면 더 낮은 비용보다는 더 높은 품질과 더 엄격한 허용 오차로 만든 라켓을 만들어야합니다. 스키와 골프는 이것에 약간 더 성공적 이었지만, 현재 존재하는 테니스 시장에 스포츠 거인을 유혹하기에 충분하지 않습니다.