Cel mai bun răspuns
Designerul acestei colecții (Virgil Abloh of Off-White) a folosit dispozitivul „LOGO” în cele mai multe dintre versiunile sale anterioare colaborări cu Nike. Este cunoscut pentru că folosește citate în jurul frazelor sau cuvintelor pentru a atrage atenția asupra lor și pentru a oferi un nivel de detașare și ironie. Face o declarație despre natura logo-urilor și a cuvântului în sine.
Iată un citat de la el despre acest subiect:
„Puteți utiliza tipografia și formularea pentru a schimba complet percepția. a unui lucru fără a schimba nimic despre el ”, a explicat Abloh către 032c. „ Dacă iau un hanorac pentru bărbați și scriu „femeie” pe spate, asta e artă ”.
El consideră că utilizarea ghilimelelor și chestionarea ideii de logo-uri fac parte din „arta” sa. (Vedeți ce am făcut acolo?)
Răspuns
Aici există multe răspunsuri bine motivate și inteligente. Din păcate, toate sunt în esență greșite, din mai multe motive. În primul rând, merită menționat faptul că adidas a vândut de fapt rachete de tenis de mai multe ori pe parcursul istoriei lor. Au realizat o serie de cadre din lemn și metal în timpul pre-grafitului din anii 1970.
De asemenea, au vândut un cadru de grafit destul de celebru în anii 1980 cu care Ivan Lendl a jucat, numit GTX. De fapt, a existat o întreagă linie de rachete proiectată în jurul acelei rachete, inclusiv eliminări pentru canalul de masă.
Apoi, în 2008, au lansat o nouă linie de rachete, cu nume preluate din silozurile lor de pantofi de tenis: Barricade, Response și Feather.
Din păcate , nu au avut în cele din urmă un mare succes cu această linie și nu mai sunt în domeniul rachetei. Dar cu siguranță au fost, chiar și în trecutul destul de recent.
Deci, de ce Nike și adidas nu vând în prezent rachete? Mai întâi, eliminăm motivele pe care oamenii le citează, care nu sunt cazul:
- Nu se datorează costurilor de cercetare și dezvoltare, care sunt foarte exagerate în zilele noastre (deoarece nu au existat modificări majore în tehnologia rachetei peste 25 de ani). Adevărul este că aproape niciun R&D nu se întâmplă la niciunul dintre producătorii actuali de rachete de astăzi. Sigur, au o „echipă” sau câțiva oameni care lucrează la aceasta, dar toate companiile și-au redus foarte mult cheltuielile în acest domeniu.
- Nici motivul Nike / adidas pentru a nu fi în joc nu se bazează pe oferta unei companii de rachete care trebuie să fie unică. Marcile de top din joc astăzi; Babolat, Wilson și Head; toți vând în esență produse paritare. Când unul iese cu o rachetă populară, ceilalți creează rapid un cadru care este practic o copie a cadrului respectiv din punct de vedere al specificațiilor. Și niciuna dintre ofertele lor nu este nouă sau schimbătoare de jocuri (joc de cuvinte).
- Nici motivul nu se bazează pe lipsa potențialului de aprobare. Toate companiile actuale de rachete își păstrează profesioniștii care conduc cel puțin unele vânzări de rachete pentru ei. Și Nike și adidas au amândoi un stabil imens de sportivi și contacte în acea lume care ar fi potrivite. Dacă asta ar fi problema, s-ar descurca mai bine decât celelalte companii din acest domeniu.
- Cu siguranță nu este gradul de dificultate în fabricarea rachetelor. Niciun producător actual nu își creează propriile cadre, în afară de Yonex. Orice altă companie folosește OEM-uri în China, la fel și orice nou-venit pe teren. De fapt, multe dintre matrițele utilizate sunt în domeniul public, iar o nouă companie ar putea copia pur și simplu cadrele existente, așa cum a făcut Solinco când au intrat pe piață la mijlocul anilor 00. Pentru Nike sau adidas, aceasta ar fi o joacă pentru copii.
- Nu este chiar o chestiune de mărimea publicului, așa cum susține un răspuns. În timp ce un public imens ar fi de ajutor, există destui oameni care joacă tenis în întreaga lume pentru a vinde mult mai multe rachete decât alte tipuri de articole sportive vând în fiecare an. Chiar dacă rachetele în esență nu se uzează în zilele noastre, producătorii au convins majoritatea consumatorilor că au nevoie de cele mai noi și mai mari sau cel puțin trebuie să reîmprospăteze un cadru vechi obosit care a fost folosit de câțiva ani.
- Nu este nevoie de o nouă tehnologie specială pentru a intra. După cum sa menționat mai devreme, nimeni din categorie nu a avut nicio tehnologie nouă în 25 de ani. A fost foarte ușor pentru producători să convingă consumatorii că există ceva nou sub vopsea, chiar dacă nu există. Și Nike și adidas sunt stăpâni în marketingul acestui tip de poveste, deoarece o fac deja în celelalte produse ale lor.
- De asemenea, nu este nevoie de expertiză tehnică în această categorie. Așa cum am menționat mai devreme, OEM-urile din China fabrică practic toate rachetele oricum și pot fi pur și simplu contractate pentru a furniza rachete similare din punct de vedere tehnologic cu ale tuturor celorlalți.
- Nu că Nike și adidas sunt doar companii de îmbrăcăminte și nu vă ocupați de articole sportive dure.Atât Nike, cât și adidas au întreprinderi uriașe cu mingi de fotbal, printre multe altele. Sunt deja în domeniul bunurilor sportive.
Deci, dacă nu este unul dintre acele lucruri sugerate aici de alții, atunci ce pământ ar putea fi? Răspunsul este surprinzător de simplu. Afacerea cu rachete de tenis este o afacere TERIBILĂ. Marjele de pe piață sunt subțiri și niciuna dintre companii nu ucide. Abia dacă se câștigă bani pe piață așa cum sunt structurați în prezent. Nu este vorba de faptul că nu există suficienți oameni pentru a cumpăra rachete, ci de faptul că rachetele sunt atât de ieftine încât nimeni nu poate obține un profit care ar fi suficient de mare pentru ca Adidas sau Nike să o urmărească. Cu câțiva ani în urmă, au încercat când marjele erau puțin mai mici. Dar, spre deosebire de aproape orice alt tip de bunuri de larg consum, rachetele de tenis nu s-au schimbat în prețuri din anii 1980. Și nu mă refer la dolari ajustați în funcție de inflație sau de timp. Adică în dolari reali. În anii 1980, majoritatea rachetelor de performanță costă între 150 și 350 USD. Astăzi, în 2019, cele mai multe rachete de tenis de performanță costă între 150 și 250 USD. Este o combinație de consumatori care pur și simplu nu au fost dispuși să plătească mai mult, iar producătorii fiind prea temători sau suficient de isteți pentru a găsi o modalitate de a-i determina să plătească mai mult. Iar jocul tehnologiilor false și pretenția că uzura rachetelor nu a ajutat lucrurile. Companiile de rachete și-au săpat propriul mormânt urmărind piața într-un mod care sugerează că rachetele sunt de unică folosință. Și acum, au rămas într-o afacere în care n-ar intra o companie în mintea sa, pentru că pur și simplu nu este profitabilă. Producția a trecut la doi sau trei OEM mari, deoarece nimeni altcineva nu poate face bani construind rachete de tenis. Chiar și companiile care aveau propriile fabrici (de ex. Head) le-au închis acum, în afară de Yonex în Japonia. Deci, de ce naiba ar vrea Nike sau Adidas să sară în această luptă? Ei ar cheltui o mulțime de bani pentru lansare și nu există nicio modalitate posibilă de a câștiga suficienți bani înapoi pentru a merita să se facă, cu excepția cazului în care pot modifica complet psihologia consumatorilor de tenis. Se poate întâmpla în cele din urmă, dar nu se întâmplă acum. Și vor fi necesare blocuri serioase înainte ca prețurile să poată începe din nou să crească, mai ales în domeniul portretizării rachetelor de tenis ca piese de echipament de înaltă calitate, care durează mulți ani și, prin urmare, merită o investiție mai mare. Odată cu aceasta, vor trebui să înceapă să construiască rachete care sunt făcute cu o calitate mai înaltă și toleranțe mai stricte decât costuri mai mici, pentru a câștiga încrederea consumatorului. Schiatul și golful au avut ceva mai mult succes în acest sens, dar încă nu sunt suficiente pentru a-i ispiti pe uriașii sportivi pe piața tenisului, așa cum există în prezent.